赚“卖家”的钱，更暴力！

“ 付费 ”者分为两种，一种是“买家”，花钱买东西是为了消费它，享受它。一种是“卖家”，花钱买东西，是为了用它来赚钱。

我们都有强烈的，作为卖家去赚别人钱的欲望，并且一般当我们想创业或者做生意的时候，思维惯性也让我们会把自己定位为卖家，去赚消费者的钱。

今天要说的是，很多时候我们可以从这个思维里边跳出来，去赚卖家，也就是“像我们自己那种渴望赚钱的人”的钱。

我先用一个自己操作过的案例说明一下，赚卖家的钱，有时候是非常容易的。然后再说明一下，我们忽略的， 现在很多非常火爆的商业项目，其本质都是在赚卖家的钱 ！

几年前我在天猫做某一个项目的时候，从零开始策划包装了一种新型材料的产品，起了一个独特的名字，慢慢在天猫销量越来越大。

然后这种材料就被淘宝卖家盯上了， 卖家几乎是眼观六路，耳听八方，不断去打探哪些东西能让他赚钱的 。所以，当一个崭新的东西在天猫做起来后，也就等于是展现给了几万个同行了，这个很好理解。

又因为这种材料有一个独特的名字，所以他们很容易就搜到了工厂，接下来，这个小类目里边两三年内，有几百家卖这种材料的店铺（打着不同的品牌），大部分都是从这个工厂进原材料。

然而，淘宝的卖家只是小头，更大的市场在线下，线下的商家很多也是从淘宝、天猫了解行业产品的，所以同时这种材料也被线下商家盯上了。

据说最早的时候工厂基本把这种材料丢掉不做了，因为挂在淘宝上没人要，后来重新包装做起来之后，线下线上的商家经常几吨几吨的进货，甚至有时候导致工厂断货。不到10人的一个小工厂，老板靠这个赚了几百上千万，几乎没有花任何推广费用。

看到其中的逻辑了吗？

1、包装好一个产品或材料，取一个独一无二的名字。

2、通过自己淘宝天猫做销量，展示给卖家同行。并且让他们觉得做你这个东西更能赚钱。（看你的包装，定价能力了）

3、很多渴望赚钱的卖家会找上门，主动跟你合作，你等着收钱就可以了。 （需要注意一下，最好是一种同行每个品牌都能用的新东西。以服装举例，你做起来一个服装品牌，别人一般也不会抢着跟你合作，但是你的目标 可以 是一种新布料，只要布料足够好，足够特别，可能会有一万家服装品牌愿意使用这种新布料。别说怎么可能有这么独特的布料，只是举例说明问题）

当然，这只是一个验证过的可行的思路，每个行业不同，具体还是看你如何操作了。要搞清楚，卖家为什么会主动找你。

下面更重要的内容来了：

你认为现在非常火爆的，知识付费的用户从本质上讲，是买家还是卖家？