全球都在应对过快的变化，而健身行业的发展又如何面对？
欧洲健身行业在2018年表现如何，中国市场是否可以借鉴经验？
8月23日，FIBO主论坛——“FIBO CHINA 2019中国健康与健身行业发展论坛”终于拉开了帷幕！现场除了迎来多位海内外健身行业大咖，还重磅发布了行业力作系列3——《健身行业的营销与销售哲学》。
那么新书的内容是关于？大咖们到底做了哪些独家分享？多期FIBO主论坛解读将一一带你深度了解分享内容。
首先，关于第一位演讲嘉宾，年过七旬的他被誉为“健身行业教父”，从业大半生，热情不减，经验丰富：
欧洲健身协会董事 Herman Rutgers先生
聚焦健身行业，从2007-2017年这十年，欧洲的健身人群已经从3600万一路增长到了6000万，仅看会员销售额，欧洲达到了80亿欧元左右；全球市场大约是一千亿美元左右，这些数据说明行业发展速度非常快。
世界正不断发生变化，这本书会跟大家分享如何面对线上线下的变化，也会讨论不同的团课、私教的市场营销和销售，分享具有价值的客户满意度构建。
市场营销的核心就是要把公司最擅长的产品和服务交付到客户手中。
现在创建一些俱乐部，可能更多是想抓住某一特定消费群体，如何使用这点，如何定价并保证盈利空间，在书中也会得到体现。
接下来讲一讲最近全球健身行业的趋势，以及根据现在的情况，接下来十年该如何前进。
//健身产业生态系统正在发生变化
如图，展示了整个行业的发展方式，这些都在发生巨大的变化。蓝色圆环内，是欧洲行业知名的传统健身房品牌，除此之外，可以看到一些新的发展，比如说线上健身房，健身APP，可穿戴设备。举个例子，可穿戴设备/APP这块，涉及健身，还能拓展到减肥计划、趣味比赛以及健身中介（通过一个会员身份就能帮你在多个俱乐部训练的人）等，我们必须要跳出传统的思维方式。
纵观全球健身行业，不管是私教还是运营者，娱乐与人的互动越来越重要。
Soul Cycle的CEO对我说最大的竞争对手其实是Netflix（一家美国在线影片租赁提供商），很多人就喜欢窝在沙发里看电影，不愿去健身，正是因为娱乐体验的方式被改变。
再比如低成本店的出现，可能在中国还没有快速发展，但在欧洲已经冲击了传统的一些健身房，因为成本非常低，服务也非常优质。
通常一个新的趋势，往往来自于美国，然后是在欧洲发展，再进入到中国。
现在，精品店的出现是一个大的潮流，这也从美国兴起的。英国TRIB3也是一个新概念俱乐部，还有特色工作室、虚拟式的健身房，户外健身、健身中介等形式。
//2018年全球健身俱乐部市场
整体：
在2018年，整个俱乐部的增长速度达到5%左右，俱乐部的收入大概达到了940亿美元，增长率达到了7%，两者之间2%的增长率差异，可能是因为一些精品店的出现。
全球会员数量达到1.83亿。
根据Mintel的最新数据显示，付费数字健身用户数量现已接近1.2亿！
按地区划分：
谈到整个全球市场按地区划分的话，亚太地区占到19%左右，但前两大还是传统巨头区域北美和欧洲。如果要展望未来30年，亚太肯定是首屈一指的增长率，人口基数在这，而欧洲正面临严重的人口老龄化问题。
市场价值：
上图是全球市场价值最高的十个国家，占市场总份额的70%左右。中国大陆已经是前四，不过十年前中国还不在表内。
会员数量：
上图是会员数量最多的十个国家，美国还是第一，因为他本身是会员人口最大的。中国人口很多，但会员数量不是最可观的。
这张图展示了整个市场的会员渗透率，和18年的报告中没有明显的变化。不过没有考虑衍生产品和附加经济，仅考虑会员，对整个行业的渗透率是低估了。
特例趋势：
在中国市场，可穿戴设备/APP也是非常可观的。小米基本上打败了苹果在中国市场的渗透率，18年的市场份额达到了21.5%。纵观可穿戴设备/APP在医疗、健身这些不同的领域，整个应用数量竟有成千上万。
//2018年欧洲健身市场简介
2018年，欧洲一共有6220万会员，增加了3.5%左右，共6200家的俱乐部，去年的收入大概在272亿欧元。
虽然欧洲没有世界杯，但健身已经是最顶级的项目。足球同期各项收入大概是240亿，从商业收入来看，健身已经超过了足球的收入。
欧洲的健身房员工达到650万名。15岁以上人群的健身普及率达到9.4%，跟中国相比，大概是中国的4倍，但美国已经达到22%。
根据报告，我们相信在2025年左右，会员涨幅达到29%，增长到8000万。
2020年左右，相信健身行业将会开启新的十年，到2030年会员数量将增长到1亿左右。
欧洲十大运营商简析：
这是截止到2018年的数据，现在会有一些改变。首先是McFit，然后是Basic-Fit，这些红字的都是低成本的健身房品牌，而往往它们的会员最多。收入排行前十的运营商，排名第一的是DavidLloyd，来自每个会员的年收入几乎到了一千欧元。
//2019年上半年健身行业成绩
行业数据呈现出非常健康的增长形势。
举例来说，今年上半年，the gym（
英国
）有165家健身房，会员数量增长20%左右，收入增长27%左右。BASIC-FIT在欧洲有200万的会员，巧的是也增长了20%。美国的Planetfitness是加盟模式的上市健身房，会员数1400万，相比去年增长了16%。截止到6月份在美国共有1895家健身房，收入增长29%。
//投资者青睐健身行业的10+理由
各个国家的人口，花在健康护理和医疗的费用在激增，对于运动有益的认识不断提高，同时，中产阶级不断扩大，大家收入提高，有更多的钱可以花在健身上。还有就是城市化，在城市中，健身的普及率往往更高。以及全球人口老龄化问题，中国人口相对其他地区来说年轻一点，但因为独生子女政策，老龄化问题也会日益严重。
同时，
35%的家庭都属于单人组织，大家觉得越来越孤独，健身社交成为一种流行方式。
另外，健身行业的国际化，很多公司在进行全球化扩张。
非常强劲的经常性收入也会有影响。
在中国基本是一次性支付会员费，很多其他国家都是分期付款，这就反映了稳定的经常性收入。
另外，食品补剂和服装的销售，都是额外的销售，可以拉动每个会员做贡献的收入值。
同时，
健身行业有可证实的业绩记录，利润率和现金流具有可预测性。
同时，数字技术的发展带来大量的增长机会，并且能够帮助提升效率，从而提供更加智能、经济的解决方案。
//关于市场整合
在健身行业，品牌越大，发展的会更快、更大，他们更善于整合。
Lululemon一开始是瑜珈服装品牌，最近在芝加哥新开了一家门店，里面有一处健身中心，
服装、销售和健身的融合是一个全新的趋势
，可以称为是健身和幸福感的融合趋势。
高端健身品牌和独家酒店的结合也是趋势之一。
Basic FIT是一个低成本健身房，现在也开拓了高端路线，还用到加盟和线上的模式。
展望未来，会有很多公司采用多品牌战略。
//这一切意味着……
首先中国市场的机会众多，有些健身房过去几年可能有高速增长，可能现在处于平坦期，不过都是暂时的。
相信接下来中国健身行业会呈激增的形式，这是我基于过去的所见所闻得到的预测。
接下来我们要意识到，变化的速度太快，要提前做好准备。
因为中国的会员费是一次性支付的，所以要考虑如何留存会员，很多健身房忽略了提供持续性的良好体验。
整合将会继续成为行业的趋势，但要注意专业化与独特性。
达尔文说过“能够存活下来的并不是那些最强壮的物种，也不是那些最聪明的物种，而是那些最知道怎么适应环境变化的物种。”
