来源： 联影医疗
年初，联影董事长兼首席执行官、执行管理委员会主席薛敏在一封致全体联影人的信中，三次提到了“自由”。这个曾因被过度解读而略显陈旧的词，此刻却能无比生动地勾勒出联影人对过去这六年最直观的感受。
摆脱受制于人，实现创新自由
对联影磁共振技术专家曹彬而言，六年前吸引他加入联影的，正是联影基因里那股对自由“不安”的向往。彼时，“自主研发”这样的字眼在这一跨学科、技术创新高度密集型产业面前显得软绵无力——高端医疗设备核心技术被外资垄断长达几十年，鲜有挑战者，亦无经验可循。薛敏深植于联影血液中的这种“不安分”，让一批年轻科学家无比着迷——步步深入技术核心“禁区”、逐一填补专利空白、无限逼近性能极限……这是种重头来过的自由，原始、狂野。
六年后的今天，这位年轻科学家对薛敏提及的“自由”，有了新的解读。
联影磁共振实验室，几千伏电压下，几百安培的电流穿过一个庞大的电子部件，几千个精微电子元件一一被激发，最终在绝缘玻璃外的仪器上显示出一个个完整的波形——这是中国首台自主研发且实现产品化的大功率梯度放大器GPA。GPA，磁共振系统的“发动机”，其功率能力直接决定MR梯度性能、成像速度与分辨率、影响系统稳定性，决定磁共振整机技术水准。目前，联影自研GPA功率能力已达世界最先进水准，搭载该技术的数十台MR已纷纷进驻全国顶级三甲医院，并获得客户一致好评。
中国首台自主研发且实现产品化的大功率梯度放大器GPA
这也意味着，联影磁共振系统核心部件自主研发的最后一道壁垒已被攻破，反超外资巨头成为业内自研比例最高的企业。这不仅让联影完全摆脱了受制于上游的生存状态，更为联影产品性能的持续提升和成本的持续降低提供了无限的可能。由此，曹彬与众多研发团队成员感受到一种不同以往的“自由”——不再只是对抗束缚的本能，而是高了一个维度，成为一种不受制于人的独立和在创新国度信马由缰的洒脱。
但鲜有人知，这份自由背后，是极强的自律——支撑这场长达五年时间的马拉松式研发最终跑到终点的，是一个“偏执”的决策。
“创新，是联影安身立命之本。”在对待创新的态度上，薛敏从不动摇、不妥协，不容质疑。
一位研发管理人员回忆道，薛敏在成立联影之初即下了“死令”——所有核心部件必须自主研发，且必须具备“人无我有”的技术亮点。GPA属于最难啃的“骨头”之一，全球磁共振整机生产商中，能实现GPA自主研发的不超过两家，难度可见一斑。五年间，兴奋与怀疑相互交杂着推动研发团队在黑暗中前行——兴奋于每一次拓宽边界的摸索，又在无数次碰壁时对自身产生怀疑。只有薛敏的态度始终如一。“在他身上看不到哪怕一点沮丧与不安。他耐心地等了五年，提供资源、亲自关注每一个节点细节、鼓励员工绝不要放弃。”曹彬回忆说。
联影联席总裁张强把薛敏的个人魅力具化为“极具战斗性的成功型人格”。“他设定一个又一个普通人不敢奢望的目标，以强大的意志力拉着大家往前走。在这过程中，他坚定地相信成功，这给年轻员工一种振奋人心的‘可到达感’。”
GPA等核心部件的自主研发，让联影新一代高端产品的性能不再受制于供应商的部件性能，技术创新的可拓展性大幅提升。研发团队也逐渐看清薛敏这份“自律”背后的远见——坚持全部核心部件自主研发，是联影真正打破技术封锁，实现技术“自由”的唯一途径；是薛敏带领联影以颠覆性产品突入世界高端医疗设备最核心阵营、为联影在国际范围争夺“话语权”的提前布局。
观念解禁，更深层次的自由
在联影高级副总裁、客户关系管理CEO张芬平看来，中国制造曾经深陷“信任危机”——整个社会对“国产”缺乏信任，国产设备缺乏临床土壤扎根发芽，创新发展受到极大阻碍。
“在联影之前，这一‘信任危机’在中国高端医疗设备行业已经持续了几十年。联影与众多民族品牌一样，经历过所有因信任缺失导致的困境。”他记得一位民营医院的院长曾当面表态：“我不会选择国产设备，乌鸡变不了凤凰。”他手下的一位销售在拜访一位三甲医院院长时直接吃了闭门羹：“姑娘，还是干点正事儿吧，在国产公司做，没有前途。”
但不知不觉中，行业内对国产几乎“沉底”的负面认知已开始触底反弹。
项目评审现场，薛敏仔细检验每一道漆面、每一条接缝。对产品质量，他有着一种近乎“偏执”的追求。
2016年底举办的东方放射学大会上，上海一家著名三甲医院放射科主任在主题报告中不无激动地提到联影：“联影两台MR日均完成腹部扫描近150例，系统稳定、成像清晰、高级应用丰富，担当起科室的主力！”
“技术不分国界，能服务好临床的技术，就是好技术！联影的设备怎么样，事实胜于雄辩。欢迎你们来我院看看！”一位联影销售回忆起这一幕，至今仍难抑激动之情：“在这样的公开场合毫无私心地力挺联影，足见主任对国产品牌寄予了多么深沉的厚爱和厚望！”
而那位让销售吃“闭门羹”的三甲医院院长，对国产的“本能厌恶”曾体现于生活的一个小细节——连口香糖都必须要让女儿在国外买。一次，他无意中在新闻中看到联影全线产品参加亚洲最大医械展的报道，脱胎换骨的“国产品质”颠覆了他的想象，随即买了第二天的机票带队来到展会现场考察。
但这还不足以让他完全信服。他低调地以病患的身份步入上海一家三甲医院，亲身体验联影设备，评估设备工作流与成像质量后，最后拍板，引入联影全线产品！
这样的故事并非个例。2016年，联影装机覆盖全国31个省市自治区，用户量累计达数千家，全线产品进驻300余家三甲医院，全年发货总额逾20亿元，其中PET-CT和中高端DR市场份额位居国内第一——惊人的销售数据背后，是各级医院用户在深入了解、使用联影设备后对国产态度的颠覆性转变。
在张芬平看来，正是薛敏带领联影用过硬的质量、针对中国国情的创新和专业的服务赢得客户的认可与尊重，让全行业的观念解禁，让国产品牌真正迈向“自由”之境。
处在行业风口浪尖的联影，赢得了掌声的同时，也无法避免要面对一波波质疑的声浪：“联影一家独大、不愿合作”，“太具攻击性、打压了中小企业的发展”……
薛敏从不回应。调用华丽的辞藻声嘶力竭去辩解，不是他的风格。他更擅长以体系化的战略布局让质疑在现实面前自然消声——坚定一种创想，让它在时间的深度与长度中慢慢生长。待时机成熟，用事实作一锤定音的回应。
他要追寻“更大的自由”——把联影融进社会各方力量从而推动整个国产高端医疗设备行业振兴。“振兴行业，联影不能孤勇自负，必须集聚产、学、研、医等各方力量，打造深度协同的创新平台，以更强大的平台去培养人才、催生创新。”
2017年3月，联影与上海交通大学正式签署合作协议，共同建立上海交通大学-联影医学影像先进技术研究院。双方将聚焦医学影像尖端技术与相关前沿技术领域，建立行业人才高地，打造国际一流的创新研究基地和技术转化基地。
这场合作十分特别——在合作模式、协同深度、双方投入的力度上，它都有别于以往行业内任何一次普通意义上的校企合作。薛敏指出，“此次合作本身就是一场极具时代精神的创新。它真正将企业与高校两大平台合二为一，同时携带科研的严谨、商业的敏锐和创业的激情。我们将破除校企合作原有的掣肘、实现真正意义上的产学研用深度协同创新！”
签约仪式上，校长林忠钦一度抛开手中的讲稿，激动地道出他的肺腑之言：“我们把联影作为上海交大在医疗影像领域唯一一家合作伙伴，不留私心、精诚合作，希望我们能真正做出点在国际范围内可圈可点的成绩来。今天将成为交大发展史上被铭记的一天，也是高端医疗设备行业发展史上被铭记的一天！”
这正是薛敏所向往的合作模式。合作不是互相逢迎或谦让的逢场作戏，需要价值观的深度契合与能力的优势互补，在深度、激烈的碰撞中，收获预期之外的成果。
这也正如联影与华为的联手。
“医疗界的‘华为’携手华为！”2016年10月，联影与华为于深圳签署“分级诊疗医疗云”战略合作协议，整个行业为之震动。双方合作的重点在于让互联网与医疗深度交融——共建“uCloud联影智慧医疗云”，为各级医院、政府卫生部门、甚至个人提供“量身定制”的云端医疗信息化解决方案；合作的目标直指目前医疗领域最热门的话题、甚至是可以决定新一轮医改是否成功的核心——国家分级诊疗体系建设。
大风起于身后。这枚行业“深水炸弹”引爆后，“联影智慧医疗云”开始悄然改写中国的医疗格局——这片云已覆盖全国超过1亿人群，连接包括上海、安徽、贵州、湖北、云南、盘锦等地各级医院，分级诊疗体系清晰构筑。国家卫计委督察组考察联影安徽影像云项目后高度评价：“这是医改这么多年来最成功、最接地气、最值得复制的样板项目！”。不久前，全国首创集“影像、超声、心电、检验、病理、基因”于一体的跨学科科室“精准医学分级诊断体系”在湖北当阳成功投入运营，切实推进优质医疗资源下沉，让乡镇医院焕发生机……
“在高端医疗设备行业与互联网深度融合的时代，云不再是一个新鲜的概念。但联影智慧医疗云有它天生、独有的优势——它更专业。我们深知医疗领域的云服务于谁，应该解决哪些问题。”薛敏指出，“它将联通省市县乡，实现大病不出县、小病不出乡；它还将联通专业医疗机构与个人，让专业医疗和健康服务从院内走向院外。”
薛敏给出一个大胆的预言：“联影智慧医疗云相关产品和服务在未来为联影创造的利润，将远远超过设备销售！而这片云创造的社会价值，更将提升我们每一位国人的健康福祉！”
薛敏的底气，透露了他要打破一家B2B公司业务边界的野心——通过联影智慧医疗云让专业医疗和健康服务从院内走向院外，意味着联影的创新触角正在慢慢伸向2C的终端用户，而对基于云端的海量健康数据的深度挖掘和应用，正是他的秘密武器。
“智能、精准是医疗科技发展的大势所趋。要实现这一目标，需要一个深度整合高端诊疗设备、医疗信息化相关服务、精准医疗相关服务、健康大数据资源的生态系统。联影正在布局一个从设备、到服务、到数据挖掘与应用、再到智能化设备和智能化服务的智能医疗生态闭环。”从他坚定的表达中，未来医疗生态的轮廓似乎已经清晰可见。
在薛敏眼中，这是联影实现弯道超车、成为世界级中国医疗设备公司的唯一路径。这条路蔓延所及的方向，也许就是薛敏在信中提及的，一家企业所追寻的真正的“大自由”。
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