前些年在做企业运营的时候，向华为学习是我们的一个长期课题，同样作为
IT
企业，同时，也是华为的核心部件供应商，伴随巨人客户成长也是我们的驱动自我的最好的方法。作为通讯行业以及移动通信行业的核心部件供应商，使得我们有机会在过去接触到华为、中兴、小米以及众多国内该领域的优秀企业，从供应链团队，到研发技术，到品质再到高管，发现即便同属一流企业，也还是有差异的。在那时候还没有太多研究华为的著作以前，我让团队各种搜集任老板的讲话，并按照我们的理解和逻辑分类，作为我们培训尤其是高管培训的素材之一。
领导人的“自知力”和“自制力”其实决定了企业的“可持续能力”。“自知力”是要企业领导人在任何时候保持“头脑清醒”，清晰洞察企业所处阶段，无论企业大小，越是大企业，做到这一点越不容易，因为企业信息是逐级传递，每一级管理层都有他们的综合考量；“自知力”的另外一个体现就是如何在企业发展顺风顺水的时候，企业领导人仍能嗅到“隐忧”，并且时刻保持警惕，以及在顺风时候为逆风做布局和储备。记得在
2008-2009
年这场席卷全球的金融危机前，其实国内并没有多少人或者企业提早嗅到苗头，但是在和华为的接触中，任老板在喊“做好过冬储备”，并且采取了一系列供应链措施（作为供应商我们能够感受到），在当时，只是希望跟着华为的节奏，我和我们的团队采取了同样的措施，使得
2008
年，行业性亏损的情况下，我们创出业绩新高。
“
自制力
”
往往更难，尤其在当下社会，面对各类诱惑。没有几个发展壮大后不考虑多元化的企业，而往往多元化业务之间可以毫无关联。有所为，有所不为，说起来容易，做起来挺难的。企业往往有一个逻辑，甚至企业领导人也有这个心里暗示，我可以征服一座山峰，同样的逻辑为什么我不可以征服“另一座
”
。在这样的主流背景下，任老板说：在大机会时代，千万不要机会主义。
【
再仔细看看华为广告上这双舞者的脚：我们都崇拜伟大，但看到伟大的真面目时，我们会望而却步。伟大的背后是苦难，苦难和艰辛造就了真正的伟大。我们的人生都是痛并快乐着
】。
秦国的商鞅变法，按照“利出一孔”和“驱农归战”的核心思想，把秦国整个社会打造成“农战”体制，全民为兵，为秦始皇统一中国奠定了坚持的基础。
“利出一孔”的聚焦战略尽管已经有
2000
多年的历史，但是对于我们的企业发展依然有着重要的促进作用。任老板说：五万人，
25
年聚焦在一个目标上持续奋斗，从没
有动摇过，就如同是从一个孔喷出来的水，从而产
生了今天这么大的成就。这就是力出一孔的威力。
在我作
CEO
的时候，这个企业已经是第
28
个年头，旗下大大小小的公司和业务差不多得数两个手，所有业务都属于大
IT
行业，但是子业务之间没有那么多的相关性，也处在不同的生命周期。作为集团
CEO
，我曾经拼了命的想把每块业务弄通透，梳理清楚，有正确的战略，合适的团队，恰当的执行，最后我发现
: impossible
。开始一项业务的时候，都是满怀信心的，即便车开到半道上，发现不顺，惯性“做多思维”也觉得能够好起来的，等到后面发现真的需要“剁掉
“
的时候，觉得
”
割肉好痛
”
，再犹豫一下，也许窟窿更大，直到最后发现客户、供应商，员工，股东，每个方面都可以把悬在你脖子上的绳再紧一紧。
等到开始我们自己的事业，这支
VC
的时候，我和我的团队达成共识，新团队，无
trackingrecord
，无大腿可抱，资源又极其有限的情况下，唯有聚焦，“力出一孔”，也许我们还能趟出一条路。 我们来自产业，熟悉产业运营，知道产业投资的逻辑，但是否能够代表就一定做好一个
VC
，没有这个逻辑推理，唯有聚焦，“力出一孔“，才有可能发挥出我们曾经的积累，做一支真正的
”
operator VC
”。 也许“农民”和“猎人”之间，我们只能选择“农民”，是因为我们知道，以我们起步的资源和积累，还做不了“猎人”。但是怎么聚焦，聚焦在哪里，我们经历过摸索甚至是合伙人间的争执，也许是曾经
IT
行业的一点感悟吧，就觉得要快跑，快速迭代，直到迭代出属于我们这支小
VC
的商业模式，基金也是企业，也应该有属于自己的商业模式和气质。我们找到了这个聚焦点，这个可以“力出一孔和利出一孔”的“
孔”
—
视觉科学行业
，幸与不幸，需要结果去检验。
在经营企业的时候，要接触很多来自全球的供应商，很有感触，经历了几个德国供应商，也许都不是我们定义下的“大企业“，但都是细分领域的佼佼者，其中两个供应商，老爹和儿子交班，还专门跑来跟我说：“放心，我们会一直做下去的”。一个案子，过去也许十年了，依然清晰记得：客户订单预测波动，要求我们扩产能，可是设备下单，交期，安装调试，试生产，一算时间赶上农历年，德国老先生打死都不愿意接这个设备单，告诉我“做不到，宁可不做”，在我的各种威逼利诱之下，接单了，德国老爷爷为了我们的设备安排
24
小时生产（这在德国也基本属于
impossible
），提前出厂，紧接着就是讨论运输方案，空运的成本，海运的时间，陆运的地理条件（赶上大雪），挤掉中间环节一切可以压缩的时间后，抵达工厂是大年
30
早上，大型设备吊装供应商估计都找不到；这时候轮到德国老先生开球了，他说：这是你的
responsibility
（责任）
,
你承诺了你的客户，你就必须做到。终于艰难的协调好了一切，我们的工程师大年
30
晚上连夜安装调试，顺利试产后，老爷爷给我打了电话：
we make our promise (
我们做到了
)
。由此，我知道，商业社会，信誉（
Credit
）有多么的重要。有时候想，做这样的企业，坚守，坚持，数年，数十年如一日，“力出一孔”，看似“笨拙”，也许“老天爱笨小孩
”
呢。
我们自己是创业者，但同时也是投资人，虽然掌管的仅仅是一支小小的
VC
，在过去的
2
年多时间中，我们筛过了视觉科学行业内，全球大约
600
家企业，见过了形形色色的创业团队。发现是有差异的；有的团队更倾向于聚焦在一个产品，一个需求点上，有的团队更倾向于“平台”；如果形容为一个大写的
T
字，有的团队更倾向于这个竖，有的更倾向于这个横。也许没有绝对的对错，但是作为创业公司，在资源极其有限的情况下，毕其力于一役，力出一孔，先突破一个需求点，而这个需求又不是伪需求的前提下会不会更好？每次在这个领域这个阶段的初创公司，听到数条产品线规划，听到平台
(
平台思维真的在这时候有点害人
)
，大数据，我都会有点紧张。再行对比，拿到钱的公司，也会有所不同，有些公司选择继续投研发，有些真的选择更高大上的办公环境甚至还有公司吉祥物，拿到钱的创业公司去买买买的也比比皆是。需求就是由一个个点构成，技术突破也需水滴石穿？在挣快钱和播种施肥之间该如何取舍？也许任老板的“
力出一孔、利出一孔
”就是最好的答案，这不仅意味聚焦，还意味着克制，执着，坚持，突破，长效。来的快的去的也快，道理都懂，做到不易。
小而精，小而美是我们的追求，成就我们自己，也利用投资去成就同样价值观和践行的创业者。 因为
力出一孔
，我们相信我们可以集结最顶尖的资源，因为
力出一孔
，我们可以不断驱使自己去钻研和拓展，因为
力出一孔
，我们发现被投企业之间甚至和
