两票制下的营销合规整体解决方案
8月19-20日 广州研讨会
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医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
文：Dana
今天（8月8日），安徽下发医药购销领域商业贿赂不良记录实施意见，该意见对药企传达了这样的信号：监管的不断施压和违法成本的不断加码，将持续倒逼企业营销模式转型和业务重心调整，而随着全国“医药黑名单”互通互联范围又扩增一省，药企违法成本层级效应不断强化，用三个字概括——伤不起！
安徽不良记录实施意见重点内容
1.医疗机构采购前要先查不良记录名单。除此之外，卫生系统还将与司法机关和监察、财政、商务、工商、食品药品监管等相关部门建立沟通机制，互相通报医药购销领域商业贿赂案件信息和查处结果——确保不良记录名单里没有“漏网之鱼”。
2.无论是列入本省还是其他省市不良记录，都将在招标中面临减分带来的损失，或者直接失去招投标的资格——医药黑名单互通互联的联动效应。
3.销售代表实名备案，以便追责——签署药品、医用耗材、医用设备等采购合同时，必须同时签署廉洁购销合同，列明企业指定销售代表姓名。
4.不良记录针对的对象包括生产、经营企业、代理人和个人，监管的范围覆盖医药购销全环节，从药品招标、采购到终端销售均被严格监管。医药代表的带金销售客情营销，无疑首当其冲，对销售业绩贡献越来越大的市场准入，也绝不会是法外之地。
5.逃得过法律责罚，但逃不出不良记录的掌控，即使是犯罪情节轻微，不需要判处刑罚，人民法院依照刑法判处免予刑事处罚的，只要核查有贿赂事实存在，真要追究起来，给一支笔也照拉黑名单不误。
6.不良记录期限2年，但2年内被发现另有行贿行为的除外。不良记录公布事项除了企业及其代理人的名称、营业地址，法定代表人或者负责人、责任人员的姓名和职务也将一起曝光。
7.重视举报。
公布不良记录全国互通互联
据安徽今天的公示，该意见是在参考外省市有益做法的基础上研究制定的，那么全国范围内，医药购销行业的不良记录运行情况如何？
按国家卫计委《关于建立医药购销领域商业贿赂不良记录的规定》要求，各省级卫生计生行政部门应当及时在其政务网站公布商业贿赂不良记录，并在公布后一个月内报国家卫生计生委。国家卫生计生委政务网站转载各省级卫生计生行政部门公布的商业贿赂不良记录。
目前国家药品供应保障信息平台已开设“不良记录转载”专栏，实现与全国各个省份互通互联，意味着不良记录内的企业将在全国范围内曝光，各省市一旦采集到该不良记录，就会做出相应处理。
事实上，医药购销不良记录正在不断升级，影响范围不再限于医药行业，而是“全行业处处受限”。
今年6月，卫计委今天开了一场新闻发布会，明确将对医药购销不正之风继续发挥高压态势，会议明确，发生医药购销领域和医疗服务不正之风案件的机构和个人列入卫生计生系统征信系统，并向社会公示公布，实行行业禁入制度。
而按照国务院下发的2017年医改重点任务，今年《药品购销信用管理制度》也将出台，随着今年卫计委的进一步推动，全国各地的征信系统将进一步建立或完善，并实现全国互通互联、多部门联合惩戒。
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