写材料，咋才能写出灵动感？

下面以致辞为例，研究如何同受众互动。

致辞，和其他公文材料一样，也是需要深度研究事、深度研究人、深度研究景的。关于事，既要上下内外四情全部吃透，但又不能着墨太多太专。关于人，无论是致谢，还是请求、希望，最理想的状态是，文稿中均有“互动”，要青春灵动一些。关于景，要融入此情此景，要体现出阶段性背景。

愚拙曾受命起草过一篇致辞，参会者有700多人，主要是各地的领导、专家学者、企业家。在综合了解各方面情况后，进行了文稿起草。最后，文稿得到用稿领导的充分认可，同受众作了较好互动。

（具体文稿略）

从结构上看，这篇致辞的前面部分介绍了有关工作情况，后面部分提出了三点希望。在起草的过程中，结合会议主题、内容及具体省情、地情，就把握受众特点方面，愚拙重点作了六个方面的研究。一是参会人员数量、职业、区域等情况。二是他们擅长做什么？三是我们需要他们做什么？四是我们能够提供什么？五是如何巩固联系，搭建平台？六是如何通过这篇稿子进行推动，达到以文辅政鼎新效果？在研究中，我不断脑补会场上相关情景，将深度研究事、人、景有机融合在一起。总体上看，这篇稿子基本达到预期目标，尤其是文中的三点希望，同活动特邀的专家学者、企业家等受众作了较好互动。

就这次起草致辞，我也及时作了复盘。

第一，对具体情况的深度把握是基础之基础。要把活动开展的背景因由、主题内容、流程步骤、参加人员等涉及有关工作的上情下情内情外情前情后情彻底搞清楚。这是拟写致辞的基础要件。回顾几次领导几乎一字未改的稿子，无疑都是对情况研究把握比较透的。审视一些被大改的稿子，对情况的把握是缺维度的，要么上情没吃透，要么内情没兜全，要么外情没借鉴。

第二，对同一类致辞体例和篇幅的充分认知是不出格的前提。动手之前，搜索七八篇类似致辞，确保写得像、写得是，写得对路。比如，上面分享的这篇致辞，就沾了平时搜集储备的光，直接受平时收集整理的一篇致辞范文启发，酝酿出了骨架。

第三，对领导思维习惯的研究程度以及在文稿中的体现程度，决定了稿子是否被毙掉或被大修。有的领导喜欢大气厚重，有的领导喜欢灵动活泼，有的领导喜欢逻辑严密……这需要我们平时多搜集、研究不同领导的公开讲话文稿，特别是修改花脸稿，因为它直接体现了领导的思维特质。如果有机会，建议深度介入大型会事文稿的起草中，直接跟着领导，共同经历立意产生、框架研究及推稿子、改稿子的过程。对研究领导个性思维、共性思维而言，这是短时间内迅速成长的重要契机。对于陌生领导，特别是上级单位的陌生领导，要迅速做功课，查上级单位的相关政策文件，查领导的相关讲话、批示指示、工作信息，先找到当领导的感觉，再去写。

第四，站位适宜很重要。对于致辞而言，政治站位要高，工作站位要适中。在稿子中，无论是提要求还是提希望，既要从大局着眼，又要从合适的角度说起。要弄明白讲者究竟代表谁，这决定了提要求的范围。如果代表本部门，就不能对其他部门提指令性要求，而只能提希望。

第五，受众意识很必要。这也是本节重点研究的内容。关于致辞，最让人担忧的情形是：上面“尬聊”，下面懵圈；上面看似慷慨激昂，下面听着不知所云。拟写致辞，一定要深入研究都有哪些人参与活动，拟稿时要增加“互动”性话语，可以提要求，可以作承诺，可以多请教，让其听得明白，听得亲切，让其有存在感。