一提起需求最大的技术能力，多数人首先想到的是科研、和数据科学专业知识等，当然这些都是“热门”技能。
但不论一款产品多么优秀，有一种老生常谈的说法依旧是有道理的：
没有销售，一切都是空。
销售支持软件开发商ToutApp的创始人兼CEO、绰号T.K.的陶黑德•卡德尔曾表示：
“销售人员与技术人员，对于IT公司的成功同等重要。
只不过，很少有人谈起销售人员的重要性。”
在数字化转型的背景下，企业普遍将目光聚焦于技术研发、数据分析和人工智能等领域，但一个出人意料的现象是：
销售岗位的紧缺性不降反升，甚至成为许多企业推进数字化转型的瓶颈。
这种矛盾背后，既反映了技术与市场需求的错配，也揭示了数字化时代对销售职能的全新定义。
企业之间正在悄然展开一场激烈的
销售人才争夺战。
有事实为证：对员工人数超过200人的300家科技公司的高管进行的最新调查发现，销售岗的招聘难度仅次于工程师岗位。
约70%的受访者表示，招聘有经验的销售人才的“难度非常大”，有80%的公司正在通过高薪吸引更多销售人才。
销售难招？很多人会对这个想法提出质疑，但是如果考虑到人岗适配性，那么许多HR都会告诉你是的，甚至一些HR表示，
逼疯一个HR最简单的事，就是让他招到合适的销售。
难点在于：
1.一线员工流动性大、招到了流动的也快，所以你的招聘清单里永远有销售、销售、销售……
2.一线员工虽然挣得多，但是作为就业主力军的大学生群体，很多不愿意从事这个岗位。
3.
一线员工虽然门槛低，但价值一点不低
：在新能源汽车领域，一名优秀销售需掌握三电技术、智能驾驶等专业知识，同时能精准匹配用户需求与产品特性；在医疗器械行业，销售需熟悉医院采购流程、科室设备配置标准，甚至参与学术推广，这种“专业+服务”的双重能力，让基层岗位从业者从“执行者”升级为“解决方案提供者”，成为企业难以替代的核心资产。
4.市场上的一线员工还是很多很多的，但
符合企业本身特点的不一定多
。模式、理念、资源等都不匹配，所以可选择性太少。
5.有实力的销售、销冠，可能看不上你的公司、你的项目；没实力的新人，又不符合你快速打开局面的预期。
6.近几年销售比以往难做，很多销售选择转行，虽然还是做销售，但你的行业里，销售变少了……
数字化浪潮并未削弱销售的价值，而是重塑了其内涵。
企业急缺的并非传统意义上的“推销员”，而是能打通技术与市场、兼具理性分析与感性沟通的“新销售”。
这一矛盾的本质，是数字化转型从技术落地迈向商业变现的必经之痛。唯有通过人才结构的优化与培养模式的创新，企业才能在这场变革中抢占先机。
在经济下行与产业震荡的背景下，“裁员”二字如悬在职场人头上的达摩克利斯之剑。无论是互联网大厂的“毕业潮”，还是传统企业的“降本增效”，
非核心业务部门往往首当其冲
。
然而，若将视线投向基层——
尤其是销售、技术维护等直接创造价值的岗位，却能发现一片相对稳定的“避风港”。
这里不仅是企业生存的根基，更暗藏着个体对抗风险的生存智慧。
企业的裁员决策本质是一场成本与价值的权衡。中后台岗位因人力成本高、短期成果难量化，常被视作“可优化对象”；
而基层销售、生产等岗位却因直接关联企业现金流与核心业务，成为裁员潮中的“安全区”。
以医疗器械行业为例，即便行业收缩，销售团队仍需深入医院科室，通过专业的产品解读与客户关系维护实现创收。
这种
“离钱近”
的特性，让基层岗位成为企业断臂求生时最后松开的拳头。更关键的是，
基层工作技能往往具备强迁移性
：销售沟通、客户洞察、问题解决等能力可跨行业复用，从业者即使遭遇行业危机，也能快速切入新赛道，避免职业断崖。
基层经验往往能沉淀出对行业生态的深度理解，基层的“泥土气”，恰恰是职业成长的养分。
并且在人工智能与自动化的冲击下，基层岗位正经历新一轮进化。
简单重复性工作被机器取代已是大势所趋，但销售、客户服务等需要情感联结与复杂决策的岗位，反而因技术赋能而价值倍增。
未来的基层从业者需兼具“硬技能”与“软实力”：既要拥抱数据分析、新媒体运营等工具，也要深耕人性化服务能力。这种“人机协同”模式，反而为基层岗位构筑了更高的职业护城河——因为机器替代的是流程，而人掌控的是价值创造的灵魂。
未来的一线岗位，将是技术赋能与人性价值的共生。
…
2024年中旬，马克·扎克伯格将对Meta公司员工数量进行调整，并且这回主要被裁的是公司里多如牛毛的副总裁们。其中一位知情人士透露，Meta的副总裁去年一度高达300多名，比前几年的180多人翻了接近一倍。扎克伯格的总体目标是
减少中层、高层员工，并增加基层员工
，因为不希望Meta变得头重脚轻，所以计划把副总裁的数量减少到接近250人左右。
这股扩招基层员工的风气也吹到了国内。据不完全统计，2025 年以销售为代表的一线员工扩招计划的企业：
医药行业
阿斯利康：
在潍坊、滨州招聘 bc 肿瘤产品的销售实习生，在西安招聘心血管代谢产品的销售实习生。
百利天恒：
为 BL-B01D1 产品在青岛、济南组建商业化团队，招聘（高级）地区经理，要求大专及以上学历，有 5 年以上核心市场实体瘤推广经验和 1 年以上管理经验。
快消行业
三只松鼠：
招聘 2024/2025 届海内外优秀毕业生，提供分销管培生（品类运营 / 区域销售 / 系统销售方向）、门店管培生（运营方向）等销售相关岗位。
白象食品：
招聘 2024/2025 届本科及以上毕业生，有营销类岗位。
汽车行业
小鹏汽车：
2024 年下半年销量增长显著，计划 2025 年招聘员工超过 6000 人，随着市场份额的逐步扩大和业务的不断拓展，其销售环节也会有相应的人员扩充。
美妆行业
丝芙兰：
招聘零售运营管培生，招聘对象为本科及以上学历，毕业时间在 2023.01-2025.07 的人群，未来将培养其从事美妆产品销售、店铺运营管理等工作。
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裁员潮的警示，实则是职场逻辑的重构：
在不确定的时代，离价值中心越近，越能抵御风险
。基层岗位的稳定性，不在于其“基础”，而在于其“不可剥离性”——它们既是企业生存的毛细血管，也是个体对抗风险的韧性支点。当技术浪潮席卷而来时，唯有那些扎根一线、持续进化的人，才能将“怕裁员”的焦虑，转化为“不可替代”的底气。
