魔视互动CEO王科：VR游戏在2017的9种死法

2016 年上半年，VR一度被认为是新的风口，资本和开发商都涌进来，创造了虚假的繁荣，然后陷入无法变现的门槛里。在外界看来，VR市场似乎渐渐冷却，然而在 魔视互动 CEO王科看来，“VR实际上一直是在稳步上升，尤其是在海外”。

不久前，市场研究机构IDC 表示，2017 年全球范围内在VR 和AR技术上的总花费将达到139亿 美元，而其中一半将来自消费级市场，到2020 年这一数字有望达到1443 亿美元。其中，游戏和娱乐还将是VR/AR 未来保持领先地位的关键。

关于VR 游戏目前的发展情况，最具代表性的可能就是Steam 了。去年年底，在Steam VR 频道上，VR 游戏559 款，占比92%。所有的游戏中，动作类、模拟类和冒险类占据前三，这也是玩家好评率较高的三类游戏。同时，VR 游戏的数量还在持续增长。

在去年的第三届Oculus Connect年会上，Oculus VR现在已经将自己视为一个多方面的平台持有者，而不仅仅是一个头戴VR设备的生产公司。Oculus宣布将投资5亿美元用于支持VR游戏开发，而此前他们已经投入了超过2.5亿美元资助开发者为其硬件制作游戏。

VR游戏开发商魔视互动的第一款产品——骷髅海，去年7月份上线GearVR平台，上线之初获得Oculus的推荐，立刻拿到了销售榜第二的位置。这个位置是目前国内VR游戏厂商取得最好的成绩。

由此看来，国内的VR游戏开发热也将在2017年持续升温。那么开发者们面临哪些困难？会遭遇哪些坑呢？

新芽NewSeed（ID：pelink）整理了魔视互动CEO王科在第六届全球游戏大会（简称：GMGC北京2017）上关于“VR游戏在2017的9种死法”的演讲内容，希望能对你有所帮助。

以下为演讲实录，有删减：

今天我们聊的是惨烈的话题就是VR游戏在2017年的9种死法。我们做的对的话，9种死法实际上是9种活法。

第一， 死在 PC 平台 。 大家清楚我们讲的是STEAM和Oculus。STEAM是巨大的用户量，付费习惯好，平台包容性大。这个平台上不光有有非常极端的玩家，索尼玩家他们只接受大团队、大制作。STEAM给独立开发者的机会以及小品类、小风格的机会。STEAM是现在最容易变现的渠道，任何风格都有可能在上面变现，机会最大。

危险是什么？ 现在大家最爱干的比如射击这类游戏，头部产品基本占位了。僵尸题材很多优质游戏出现的时候，玩家直接选择哪怕贵最好已经被认可的游戏。 再做雷同游戏，风险很大。另外考虑到就是自己面对竞争对手是谁。 我们在选择像STEAM这样的海外平台做好，我们要竞争对手不再是以前国内的人，我们以前用城市区分游戏风格，我们现在的竞争对手更多来自海外。他们更多是对于STEAM，对于本土的经验，对于游戏创立的经验，能不能打赢这场仗，要看这个优势够不够。

第二，流程漫长。 PSVR优势是5000万用户，极高转化率和付费率。 现在如果想快速赚钱，在 PSVR 是最好的办法， 应该是比STEAM收入更好， 但是有两个极端的问题，一个是这里面的用户更加的极端。 可能你在做一些有趣小产品上去，大家根本很难发现，上线成本高。 我们和 PSVR 整个流程作为优秀的主机企业，他们对于自己产品要求非常高。需要花很长时间满足他的要求，他会让你达到他的上限标准。 游戏开发之前有一套流程要走，很漫长。游戏开发之后，仍然有一个流程要走，而且这个流程很可能是致命的。很多小团队在最后的时间，也许把自己的钱赌到剩一个月，把产品做上线，期待这个产品能挣钱。但要上这个主机平台，需要经历两到三个月的测试，甚至可能测试不过。需要自费测试，一些小团队可能无法承受。这是大家选择这个平台的时候一定注意的事情。

索尼在他的闭环里面，基本上一直以他的大IP的优势为主，这里你面对的竞争比在STEAM上面面对竞争大的多。 今天在索尼非常好挣钱或者逐个平台非常好挣钱，两三年后，具有传统优势的大产品重新回到 VR 领域之后还能不能再像今天一样挣钱？ 会不会所有钱都涌向排名前几的游戏就是我们要思考的问题。 主机这块要想清楚去做。

第三，死在移动平台。 我们重视移动平台，有巨大的量，门槛最低谁都可以做。我们坚定认为移动端肯定在未来最会有蓬勃成长这么一个平台。最大的问题是，我们登录大量的移动平台，如果是免费产品就下载量极大，如果是一个付费产品，下载量极小。付费率为什么那么差？很多主流厂商的眼镜盒子，他们会选择用直接赠送或者半买半送的形式把VR设备推向市场，因为成本低。把这个东西一窝蜂推向市场的时候，并没有选择。这里的人有的是玩家，绝大多数根本不是玩家。这些人把手机插上之后试试，挑免费的产品下下来用一圈就完了。 付费实际上很难打动这些人，可能还需要漫长的时间，等用户真正的起来，等设备的真正的普及，才能看到移动端的崛起。

想让供货达到我们可以赚钱的水平，还需要最快一两年的时间。

第四， 死在线下平台 。 我们唯一没有重点铺的就是线下，发言权不是很多。线下现在也是最好的可以变现的方式，而且它在中国有独特的优势。这种优势是什么？人口优势，这是线下平台面临的机会。线下平台并不需要太多的产品，会向更重度的方向发展，围绕一款游戏的周边去深度地挖掘、包装。这个可能是未来的走向。

硬件形式会迭代，线下体验店也会迭代。开发者经得起迭代，线下体验店能不能经历起迭代？会不会每一次迭代就会死一批体验店再活一批？线下体验店经历这么一轮，开发者们会不会也经历这么一轮？

第五， 失败在 2B 。 解决生计的不二法则就是2B，无论是接汽车厂商订单还是接房地产生意各种各样，收入不错。你想养活自己的团队，这是最好的帮助，也是最有效的帮助。你团队基本上是在五六人可以靠小的2B的订单满足自己的生意。2B很多人遇到大坑，就是回款，大家不是生意人，回款对于这种开发者扎堆的小团队来说就是一件非常难的事情了。很多人因为回款就是因为十万、二十万的钱回不来，公司垮了。你公司目标是什么？我现在靠2B暂时养活自己，未来还是要做一家伟大的公司去做游戏。你一直做2B会导致你慢慢变成销售型的公司，核心是销售。你公司的价值会变成销售人员，你公司的命运掌握客户销售手里。还要不要做技术，还要不要画画，就变成另外一件事了。