提升权重三部曲

 作者|日天

——姑姑

导师|老狼

很高兴在这里跟大家分享手记，看了辣么多大神的手记，今天第一次写手记还是比较紧张的！

4月10日用户订购了超级快车， 刚开始查看掌柜的账户，卧槽一个女装竟然把PPC做到了3元。并且客单价还低的可怜。打电话过去诊断，掌柜说想低价引流，如果能吧ROI提上来就更好了。

很多小白卖家刚开直通车，就会觉得只要出高价就可以卡到首页首条的位子，去抢很多流量，并且PPC会在权重提升之后慢慢的降下来。但是通常会忽略账户的权重，宝贝的基础，真正的提升方法再去做低价引流。

1.创意图

当时掌柜就投放了一张图片，数据效果也很差。第一步，建议添加满4张创意图，并且通过直通车后台设置创意图轮播模式进行测图。来选择效果好的图片做持续推广。

2.关键词

当时关键词很乱，各种不相关的词。第二步，建议除了转化和有收藏加购的词之外的全部删除，留下来的只有寥寥无几的几个词，在通过我们的快车网去加入一些精准词，先养权重。

3.出价

当时的PPC非常高，出价更是达到了 3元多，计划几乎在当天上午就被推下线、获取的流量比较少。第三步，建议把关键词的出价控制在全网均价左右，进行测词。

一周以后......  数据有了稳定的提升。相同的花费下流量越来越多，ROI也开始上来了。

其实这一步对于一些小白卖家来说是比较难的，无法去判断一个数据的好坏，甚至是知道了这个数据不好，但是不知道如何调整。

1.创意图

创意图测试结束后，咱们留下了一张点击率高于行业平均，效果不错的图片，去替换掉其他3张效果较差的创意图，账户整体点击率得到提升。

2.关键词

关键词的数据也已经出来了，删除掉长时间无点击的关键词。

⑴一些流量多，转化差的关键词进行降价。

⑵一些流量少，转化好的关键词进行提价。

3.出价

虽然PPC因为权重的提升而开始下降，但是PPC依然很高。手动缓慢降低出价。（降价幅度在5%左右）

4.人群

为了让流量更加精准，建议用户开通了人群。从人群的设置、测试。

⑴设置：根据店铺访客数据去设置精准人群。年龄、性别等。

⑵测试：溢价设置10%左右，测试数据效果。点击率、ROI、和收藏加购。

5.分时、地域

可以通过生意参谋、生意经等30天的转化时间段，去设置分时折扣。从生意参谋，直通车报表去筛选，精简一下没有转化的地域。只留下精准地区进行投放。

1.出价

持续降低关键词出价（当降低到全网均价左右时，下降的幅度只能控制在0.02-0.05元左右）

2.人群

根据转化、收藏加购。点击率等数据去进行优化溢价调整。(主要根据ROI数据进行溢价调整，哪个人群赚钱就重点溢价哪个人群）

最后奉上一张优化前和优化后的数据对比图。

各位想要做低价引流，首先就要吧宝贝的权重做好。而点击率可以说是直通车的灵魂，点击率提升、PPC就下降。在配合人群、地域。分时的不断优化，让流量变的更加精准，这样才能一步步做到低价引流，并且不影响转化、流量等数据。

【姑姑有话说】

马上端午节啦，又有好几天见不到姑姑啦，千万不要想人家哦~~

祝各位小主端午快乐~~