他们是新淘宝达人，做爆款内容，赚百亿佣金

■ 文｜孙姗姗

江西景德镇的吕晨曦用了四个月时间，成长为拥有数万粉丝的家居达人；同样在家居领域，蔡文峰则带领着20多人的内容团队，在过去一两年时间中完成数次蜕变；而在深夜11点半的广州，美食达人曹鸿仪还在案头想着，今天的短视频不知会有怎样的效果，明天又会有哪些选品诞生。

他们原先分别是电商媒体人、童装卖家和产品经理，完全不同的身份最终在淘宝内容平台完成一次交集。这次，他们是内容创作者，是垂直领域的达人，已经成为淘宝平台上的主角之一。

内容成为他们以此为生的事业。在过去一年的淘宝平台，他们凭借文章、视频、直播等方式获利近20亿元。对他们来说，内容升级的步伐从未停止。

“不变化，就要被淘汰。我们必须跟上变化。”曹鸿仪说，这是他们成长路上的信念之一。

这种变化体现在内容生态的不断升级上，背后是消费者不断变化的需求：消费者的注意力正在从便宜实惠向品质转移，从先搜索再交易的模式，向先消费内容再消费产品转型。紧跟趋势，淘宝已从PC时代的电商平台，转型成为中国乃至全球最大的消费媒体平台、消费者社区和交易平台。

一些明显可见的趋势是 ，内容主题正在从原先的纯导购变成沉浸式阅读的内容，单一的静态图文也在升级为图文+直播+短视频的多元形式。 相应的，为了加大对优质达人和内容的扶持，升级正在推动淘宝达人的收益结构、奖励机制等商业化举措发生变化。

接下去，这一新兴族群将完成再一次的内容进化。

四个月练就的家居达人

电商媒体人的职业敏感性，让吕晨曦意识到内容创业的风口。直到今年初，他才真正从申请账号到每天持续性生产内容。尽管时机并不早，但从介绍家乡景德镇的陶瓷文化出发，吕晨曦还是摸索出了自己的淘宝达人之路。

最初，吕晨曦不过是挑选自己最擅长的角度生产内容，往往想到什么就写什么，并没有考虑用户和粉丝的需求。随着粉丝的慢慢积累，她开始将内容主题延展至家居文化领域，并给内容打上不同的标签，以便露出和搜索。

她的账号“蜗牛家”真正崭露头角，还是在入选“优质内容激励计划”之后。为了扶持像吕晨曦一样的新晋达人，淘宝推出这一计划，她是当时第一批入选的达人。

吕晨曦与小二不断地沟通，实现了这一阶段的内容升级，“小二的审核意见非常详细，比如内容要提升的点、用户喜欢什么、为什么不通过等，这些都能指导我作出转变。”她说。

不过四个月，她已俘获了超过3万的精准粉丝，晋升为一枚细分领域的达人。

从童装卖家到微淘运营，再到达人讲师，蔡文峰的淘宝达人经历，更像是一个在内容创业路上升级打怪的故事。2013年，他转型成为微淘内容达人，2015年运营淘宝头条，2016年初进一步转变，完成内容结构升级和渠道扩展。与此同时，团队也进入到公司化运作阶段。

同吕晨曦一样，这个拥有26万粉丝的团队同样专注家居领域，定位品质、风格家居，为粉丝带去空间解决方案。据蔡文峰介绍，一些内容的流量可达到100万。

他们如何生产用户爱看的内容？

在垂直领域的深耕，让他们总结出了一套自己的方法论。而 围绕内容生产，始终要解答的问题是——什么是用户爱看的，以及如何持续性生产。

吕晨曦认为， 首先，内容本身要完成基本升级 ，具体体现在优化选品、排版、标题、文本、图片和视频等。因为后台不能改变字体，她甚至还专门设计字体图标，以增加整体文本的可读性。“只有好看的、有趣的才有人愿意读下去。”