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体外诊断学院

IVD行业市场与销售越来越专业化了。

常规销售培训，都在教我们怎么和医生交流，谈业务，怎么探寻客户诉求。 其实这些都需要岁月的沉淀和个人悟性。

而大部分时候，医生就给你5-10分钟，悟性不高的 两句话就被打发了 ， 你探寻不到医生的想法 。

所以 你要和医生打好交道，技能并不是最关键的。

而是要知道他每天在忙啥？

搞清楚 医生的行为， 也就是医生每天的工作 ，这 是最直击本质的。

换句话说， 我们可以帮医生做什么事情，在医生日常工作中 哪些是我们可以做的， 而 不是只会做商务。 只有 当你的工作成为临床医生工作的一部分，你们的关系就不是普通的商务关系。

这才是专业的销售。

也只有这样，才能有更稳定的合作共赢， 临床拜访也才是顺其自然的事情。