专栏名称: 艾奇SEM
艾奇SEM,国内最大的SEM从业人员学习交流平台,服务20万互联网营销从业人员。内容专注实战,覆盖SEM竞价排名、DSP信息流、新媒体、SEO等网络营销知识&经验。
目录
51好读  ›  专栏  ›  艾奇SEM

账户老被推销人员点击,怎么避免呢?百度知道营销应该如何优化?

艾奇SEM  · 公众号  · 营销  · 2017-05-11 20:22

正文

SEM/DSP/信息流/SEO等推广问题 底部留言提问

出品©艾奇学院 27sem.com

问1:账户老是遇到来打广告的人来点击,例如那些建站的、做SEO的,费用都被他们浪费了不少,能怎么避免呢?


艾奇先生(微信:710554356)答:

杜绝这种办法,有三个小妙招:


1、IP排除,看到点广告的人进来了,就去看实时访客,看他是什么IP,及时排除就行了。


2、拉下数据,观察哪些词是经常被恶意点击的,评估其转化成本,适当对一些转化较差,又被乱点的多的词进行调低出价或者干脆暂停投放。


3、以上两种办法都是治标不治本。本人认为最有效果的杜绝恶意点击(也适用于这种推销人员点广告)的方法是不去杜绝,而是运用SEM的长尾策略。其实际应用之一是低价广泛策略(当然也有低价精确策略,如果你词量够多的话)。这种策略,流量巨大,ACP(单次点击成本)极低,恶意点击带来的消耗占比极低(因为同行要找到广告有难度,其次就算找到广告,点击一次造成的浪费也是极低),这样我们账户整体有效消费的占比就高了。

上面说的长尾策略还有诸多优势,例如稳定账户数据,降低工作强度,提升深层次的转化效果。这里不得不安利一本艾奇学院出品的刚上线的新书,岳鹏飞:《SEM长尾搜索营销策略解密》。京东已经开始预售了!这本书还真是“低价广泛策略”的理论基石!

问2:做了百度知道咨询很少,怎么优化呢,或者说企业有必要做百度知道吗?

艾奇小染(微信:aiqijun02)答:

经确认,你所说的百度知道是指百度知识营销。

企业有必要做知识营销吗,私以为是有必要的。首先知识营销的花费并不高,耗费得更多的可能是人力,因为要设置很多问题,并且设置中间页面物料等。而在实际投放中,知识营销的流量通常也不会特别大,但是会比较精准,它所捕捉的是在百度上提出了具体而确切需求,且已经为这个需求寻找解决方案的受众,这部分受众是非常精准的。另外,知识营销同样是按点击付费,出价不高,而且暂时没有成为竞争对手恶点的对象,实际消费相比搜索推广,可以说是九牛一毛。

所以我说知识营销有必要做,是因为它可以作为除搜索推广之外的补充流量的一个好渠道,但是你不能把它作为一个主要的推广渠道,也不能像要求搜索推广一样对它有很高的展点消、ROI等要求。如果说经过一段时间投放,发现这边一直在浪费点击费用,但是没有任何产出,经过优化也没有什么改善,就可以停掉了。

至于知识营销优化的地方,一个是问题,一个是着陆页。这两个方面完全按照受众的需求来,基本上转化不会有太大问题。

专家团阿义(微信:wumosujian)答:

我这边针对百度知道的营销说两句。

做推广讲究的是相关性,关键词跟创意相关,关键词跟着陆页相关。由于字数限制,百度知道只能展示一部分回答。当访客点击你们的网站,想要作进一步了解的时候,网站上关于刚才的问题啥都没体现,访客就郁闷了,会离开,甚至会骂客服。

此类问题建议链接到专门的网站的答疑解惑页面,或者常见问题列表页面或者文章列表页(对网站的软文有一定的要求),此类问题是需要慢慢完善的,不跟大搜的那种,几小时就把关键词都做出来了。要做就做精细了,只要你着陆页有相关的页面就可以。企业可以做,要的是搜索量大的长尾词,然后着陆页的软件给予配合才可以,不能连接到首页或者活动单页。(此类问题多想想他搜这个词的目的是啥,没有咨询转化就明白原因了)

如果你对于SEM/信息流等网络营销推广有疑问,欢迎评论区留言~

点击标签云

学习更多


SEM小白2年后成长 | 恶意点击都是纸老虎 | 四种SEM数据分析方法 | 百度竞价包年骗局 SEM跳槽 | SEM、DSP与信息流广告的“一哥之争” | 做SEM没前途? | 2亿推广费换来的SEM经验 | 90后SEM高管访谈 | 恶意点击 | 竞价自学教程 竞价团队 | 数据报表模版 | 15张SEM思维导图 | 婚纱摄影方案 | SEM成本直降90% | 中小企业竞价误区 | 行业总监专访 | 竞争对手 | 新接手SEM项目 | SEM求职 SEMer段位修炼 | 小企业吐槽 | 超10000关键词管理 | SEM书单 | 预算有限 | SEM绩效考核 | SEM知识系统化 | 投放效果预估 | SEM实用技巧 | 竞价流量黑洞 | 网民搜索行为解读 | SEMer发展前景 | SEM账户架构 | 关键词拓展工具 |百度知道推广 | 今日头条后台操作说明 | 粉丝通优化实战案例 | 成为DSP优化师

点击阅读原文,可查看往期你问·我答精彩内容。