非知之难，行之惟难，非行之难，终之斯难。
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文 | 《中国企业家》记者 田甜 编辑 | 萧三匝
摄影 | 王兵
山东淄博临淄区清田路，这里坐落着上市公司蓝帆医疗自建的生产PVC手套的工厂。进入二楼一间生产车间前，我必须戴上一次性防护帽，“现在都是自动化生产，如果头发掉进生产线会影响到用户体验。”一名管理人员说。
几条生产线分别装着一批批不同型号的手的模具，上万只手套井然有序输出。车间里裹着蓝色制服的工人较过去已减少六七成，几名女工稀疏地坐在蓝框旁，静静地盯着流水线监督。这套自动化生产设备是七年前蓝帆医疗自主研发的，据蓝帆医疗股份有限公司董事长刘文静介绍，如果没有实现自动化，今天的规模需要10000多名工人，这显然不符合实际条件，当年在全球找设备，试图洽谈引进，但就是没有一家是为这个小而细分的行业提供技术的，只好自主研发。
如今蓝帆医疗PVC手套年产能达到150亿只。在做到行业龙头地位后，蓝帆医疗宣布“培育第二产业”，进入医疗大健康领域。对刘文静来说，与十多年前进入PVC手套行业时一样，这是全新的领域，规律却与主业截然不同。
在稷下街道一诺路蓝帆医疗总部的楼梯上，每隔三四级台阶，就不断重复印刷蓝底白字四行字：非知之难，行之惟难，非行之难，终之斯难。刘文静爱好读书，即使多年来每天工作14小时，她回家以后还要抽出2小时固定的时间看书。这句话本是唐朝名相魏征的名言，她视之为公司座右铭，写在人人都看得见的地方。
刘文静对此还有切身体会和自己的解读，“其实知，非常难。”她说。
刘文静是在一无所“知”的情况下，受命创办蓝帆医疗公司的。那时她三十出头，是国企山东齐鲁增塑剂公司的职工。该公司由齐鲁石化和临淄区政府联营。
公司一把手李振平想搞改革，临淄区政府建议，企业难以改制，不如自己筹钱在体制外创办一家民营企业吧。李振平派出刘文静等3人筹备创业，刘文静负责考察项目。当时齐鲁增塑剂下游行业的客户中，几家生产医疗手套的公司生意特别好做，几个月后，刘文静等人拿着700万元启动资金，上马PVC手套生产项目。
2003年5月，蓝帆塑胶公司投产，它是蓝帆医疗的前身，刘文静负责经营。PVC手套主要用于医院、实验室、电子加工、餐饮服务等需要隔离防护的场合，经过短暂尝试，刘文静等人发现国内在上述场合穿戴PVC手套的理念还没有培育起来，她果断决定停掉国内市场，只做出口，将市场主要瞄准欧美国家。
刘文静形容自己当时是个“三无产品”，无创业产品的知识，也不懂国际贸易，手上还一个兵也没有。大学毕业后近十年，她没有使用过英文，就连几个单词也说得磕磕巴巴。但她没有退路，只好自己死磕。
“我那时候睡得特别少，因为只有在办公室有国际长途，我每天搞到10点多才回家，到家后定好闹钟，睡一两个小时起来再处理邮件，因为有时差，如果不利用晚上的时间和客户一来一回就是两三天，根本等不及。”刘文静说。除此，她还在全球到处跑，用地毯式轰炸的方式出击市场。到2003年年底，蓝帆医疗啃下96万美金订单，第二年该数字就翻了10多倍，达到1500万美金。
“当时不用说客户下订单，他回我邮件我都觉得眼泪要掉下来了。”回忆创业的头两年，刘文静感慨。当时创业环境不像今天，有众多优质的VC、PE机构为创业公司融资，“那时死了就是死了，大家的血汗钱放在我们手上，所以一定不能死嘛。”
刘文静说，女性创业还有一点优势，凭着执着的精神更容易打动人。她独自一人在欧美国家跑客户，英文说不明白就连比带划，这股韧劲很让人感动，一下子博得了对方的好感。
在创业的第七年，蓝帆医疗成功上市，目前其PVC手套销往全球110多个国家和地区，占全球市场份额的22%，大客户主要有麦当劳、沃尔玛、Mckesson等。
最近几年，全球经济面临很大不确定性，刘文静似乎不太紧张。
在她看来，一方面PVC手套是刚需，人民币对美元汇率持续下跌，这对蓝帆医疗有好处。但金融、货币政策时松时紧，再加上整个欧洲经济疲软，各国都强调实业回归，蓝帆医疗的产品和市场结构也需要有所调整。
四五年前，蓝帆医疗已开始布局新的市场和产品结构。2012年，蓝帆医疗成立上海公司，重拾多年前放弃的国内市场。随着国内人均GDP上升和消费习惯的改变，PVC手套也在相关领域得到应用。目前蓝帆医疗的PVC手套约有5%面向国内市场。
2014年，蓝帆医疗先后耗资3299.62万元、637.34万元、1197万元入股东泽医疗、上海透析和珠海大生。这三家公司均属于血液透析行业。循着创业时决定做PVC手套的逻辑，PVC手套下游最大的市场在医疗行业，蓝帆医疗决定布局医疗大健康领域。而在血液透析行业，按病人治疗花费计算，是千亿级的市场规模。根据当时的数据，病人治疗率不足15%，行业很有成长空间。
到2016年年中，蓝帆医疗宣布卖出所持有的东泽医疗、上海透析、珠海大生三家公司的股权，退出血液透析市场。财报数据显示，2015年上述三家公司的净利润均为负。三家血液透析公司陷入亏损，与2014~2015年间资本推高医疗行业企业估值、随之又急转直下的节奏相吻合。
“太急了，进入以后才发现，那种感觉就像骑着自行车在沼泽地里跑。”刘文静反思道。此前政策上只能由二甲以上的医院提供血液透析服务，企业通过提供耗材等形式与医院合作，当时传闻市场将要放开，允许民营企业建立血液透析点，蓝帆医疗便进行投资，当时蓝帆医疗立志要做中国血透第一股。但时至今日，政策上对民营企业建立血液透析点依然有很大限制。
刘文静把自2003年创业以来自己的心态划分为两个阶段，第一个十年，她一直是一路攻，但在进入医疗行业后，她很快遭遇挫败。“其实这是两个行业商业逻辑的碰撞，做医疗不能太急躁。”刘文静说。现在，她的心态重新放平，“做医疗必须稳扎稳打。”
2015年7月，蓝帆医疗与巨擎资本合作设立“蓝帆巨擎并购基金”，计划投资国内外大健康领域相关企业。与进入血液透析行业时不同的是，它引入了专业的投资机构，在考察项目方面也更加谨慎。
刘文静向我展示蓝帆医疗第二个十年的版图。“A+X。”说罢，她在纸上画了两个大圈。
A代表健康防护领域，这里不只有PVC手套。刘文静说，她曾经以为把PVC手套做好就可以，现在看来手套可以做得更多，除了PVC手套还有丁腈手套、乳胶手套、手术手套等，“我们要从全球PVC手套大王变成全球健康防护手套大王。”
X则指医疗大健康领域，主要通过资本并购实现布局。在蓝帆医疗内部有一所企业大学蓝帆学院，它开课很密集，主要任务是为蓝帆医疗输送各类人才。我走过蓝帆学院培训教室走廊时，工作人员正在摆道具，一项针对销售人员的培训即将举办。
刘文静希望将来，蓝帆医疗在并购一家企业后，能像当初她创业时那样，“输出两三个人，就盘活一家企业”。这在她看来是可行的，蓝帆医疗内部各项流程、模板和管理方法论一直在不断完善中。
刘文静认为自己最突出的特点是，“超乎常人的勤奋”。“我一年365天，每天24小时，想的只有一件事，那就是我的事业。”她说。她的爱好除了看书，似乎只有跑步。上大学时，刘文静就是学校长跑冠军，现在她仍然每天坚持跑步，如果外面天气不好，她就在家里跑步机上运动。
与其他长跑爱好者不同的是，她不是为了健身或促进工作才去跑，“而是跑步的时候特别让人静，让人放空。”她说。
（田甜 [email protected]）
