非知之难，行之惟难，非行之难，终之斯难。
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文
| 《中国企业家》记者 田甜
编辑
| 萧三匝
摄影
| 王兵
山东淄博临淄区清田路，这里坐落着上市公司蓝帆医疗自建的生产PVC手套的工厂。进入二楼一间生产车间前，我必须戴上一次性防护帽，“现在都是自动化生产，如果头发掉进生产线会影响到用户体验。”一名管理人员说。
几条生产线分别装着一批批不同型号的手的模具，上万只手套井然有序输出。车间里裹着蓝色制服的工人较过去已减少六七成，几名女工稀疏地坐在蓝框旁，静静地盯着流水线监督。这套自动化生产设备是七年前蓝帆医疗自主研发的，据蓝帆医疗股份有限公司董事长刘文静介绍，如果没有实现自动化，今天的规模需要10000多名工人，这显然不符合实际条件，当年在全球找设备，试图洽谈引进，但就是没有一家是为这个小而细分的行业提供技术的，只好自主研发。
如今蓝帆医疗PVC手套年产能达到150亿只。在做到行业龙头地位后，蓝帆医疗宣布“培育第二产业”，进入医疗大健康领域。
对刘文静来说，与十多年前进入PVC手套行业时一样，这是全新的领域，规律却与主业截然不同。
在稷下街道一诺路蓝帆医疗总部的楼梯上，每隔三四级台阶，就不断重复印刷蓝底白字四行字：
非知之难，行之惟难，非行之难，终之斯难。
刘文静爱好读书，即使多年来每天工作14小时，她回家以后还要抽出2小时固定的时间看书。这句话本是唐朝名相魏征的名言，她视之为公司座右铭，写在人人都看得见的地方。
刘文静对此还有切身体会和自己的解读，“其实知，非常难。”她说。
刘文静是在一无所“知”的情况下，受命创办蓝帆医疗公司的。那时她三十出头，是国企山东齐鲁增塑剂公司的职工
。该公司由齐鲁石化和临淄区政府联营。
公司一把手李振平想搞改革，临淄区政府建议，企业难以改制，不如自己筹钱在体制外创办一家民营企业吧。李振平派出刘文静等3人筹备创业，刘文静负责考察项目。当时齐鲁增塑剂下游行业的客户中，几家生产医疗手套的公司生意特别好做，几个月后，刘文静等人拿着700万元启动资金，上马PVC手套生产项目。
2003年5月，蓝帆塑胶公司投产，它是蓝帆医疗的前身，刘文静负责经营。PVC手套主要用于医院、实验室、电子加工、餐饮服务等需要隔离防护的场合，经过短暂尝试，刘文静等人发现国内在上述场合穿戴PVC手套的理念还没有培育起来，她果断决定停掉国内市场，只做出口，将市场主要瞄准欧美国家。
刘文静形容自己当时是个“三无产品”，无创业产品的知识，也不懂国际贸易，手上还一个兵也没有。大学毕业后近十年，她没有使用过英文，就连几个单词也说得磕磕巴巴。但她没有退路，只好自己死磕。
“我那时候睡得特别少，因为只有在办公室有国际长途，我每天搞到10点多才回家，到家后定好闹钟，睡一两个小时起来再处理邮件，因为有时差，如果不利用晚上的时间和客户一来一回就是两三天，根本等不及。”刘文静说。除此，她还在全球到处跑，用地毯式轰炸的方式出击市场。到2003年年底，蓝帆医疗啃下96万美金订单，第二年该数字就翻了10多倍，达到1500万美金。
“当时不用说客户下订单，他回我邮件我都觉得眼泪要掉下来了。”回忆创业的头两年，刘文静感慨。当时创业环境不像今天，有众多优质的VC、PE机构为创业公司融资，“那时死了就是死了，大家的血汗钱放在我们手上，所以一定不能死嘛。”
刘文静说，女性创业还有一点优势，凭着执着的精神更容易打动人。她独自一人在欧美国家跑客户，英文说不明白就连比带划，这股韧劲很让人感动，一下子博得了对方的好感。
