专栏名称: 老板学堂
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[共修问答] 产品竞争激烈,不想卷入价格战漩涡,我们还能做什么?

老板学堂  · 公众号  ·  · 2018-06-26 19:00

正文



宋博士您好,我们的产品是一次性水晶航空餐具,面对的是中小餐馆,市场前景不错。我们的代理商在做市场推广的时候面对消毒餐具的竞争,进展缓慢,信心不足。如果我们自己做直营的话又面临资金紧张和人员不足。我们的价格比消毒餐具高,代理商反应价格高餐馆老板不接受,进入市场难。但是我又不想打价格战,这种情况我该怎么办?


S:您好!面对你的情况,建议你绝对不要打价格战,而是想办法把产品推广开来。我感觉你的推广问题,主要是中小企业的餐馆并没有意识到你产品的好处,建议你在每个区域自己或者和经销商一起找些有影响力的餐馆,想办法把你的餐具给推广开来,这里有两个关键:


一 、重点突破的榜样餐馆







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