专栏名称: 老板学堂

【老板学堂】由战略大师宋新宇博士创办，致力于系统培养老板“创造和驾驭亿万级企业”的8大能力24课。超过2000名中小企业创始人、董事长和总经理正在从中获益。谢谢你的关注。

[共修问答] 产品竞争激烈，不想卷入价格战漩涡，我们还能做什么？

老板学堂 · 公众号 · · 2018-06-26 19:00

正文

宋博士您好，我们的产品是一次性水晶航空餐具，面对的是中小餐馆，市场前景不错。我们的代理商在做市场推广的时候面对消毒餐具的竞争，进展缓慢，信心不足。如果我们自己做直营的话又面临资金紧张和人员不足。我们的价格比消毒餐具高，代理商反应价格高餐馆老板不接受，进入市场难。但是我又不想打价格战，这种情况我该怎么办？

S：您好！面对你的情况，建议你绝对不要打价格战，而是想办法把产品推广开来。我感觉你的推广问题，主要是中小企业的餐馆并没有意识到你产品的好处，建议你在每个区域自己或者和经销商一起找些有影响力的餐馆，想办法把你的餐具给推广开来，这里有两个关键：

一、重点突破的榜样餐馆

二、开始要给他们一些好处。比如，给他们免费试用以达到你产品被认识和接受的目的。一旦你能够有影响力推广开来，再给其他餐馆推广就会容易很多。

我是做副食批发的，现在竟争非常厉害，我现在不知道该怎么做才能做好，有两家把我顶的厉害，他们都在做价格战，我该怎么办？

S：谢谢你的问题！我知道这是几乎每个行业差不多的前景，在你的食品行业也是这个样子，我不建议和别人一样打价格战，要和别人不一样，至于怎么做不一样，在我的老板学堂里面讲的都是这方面的事情，你可以去学习一下。通过系统的学习，可能会找到你要做的事情，能不能就一个特别小的食品类别，做出无敌产品来，或者说给客户提供无敌服务，或者说做的比别人都快，就是无敌速度模式，这些在我的老板学堂都有。