Grammarly ARR 或达 2.75 亿美金，两个 AI 估值飙升至 20+ 亿美金

自从 2021 年以 130 亿美金估值融了 2 亿美金后，Grammarly 就没有做后续融资了。AI 爆发后，对 Grammarly 应该带来了不小的影响，以至于这两年其管理层进行了大量的调整。

2023 年 5 月份其全球产品主管 Rahul Roy-Chowdhury 成为新的 CEO，调整了新的 CPO 和新 CTO；2023 年 9 月底又请了拥有创业公司和全球 500 经验的 CMO 和 CHO 加入；12 月份来了新的法律顾问；

今年 9 月份再次邀请了 Instacart 的 CTO Mark Schaaf 来做 CTO，HashiCorp 的 CFO Navam Welihinda 来做 Grammarly 的 CFO。2 月份还做了一波裁员，裁员数量达到了 230 人，不过官方说此次裁员的核心是为了进行 AI 重组。

为了应对来自 OpenAI ChatGPT 带来的竞争，Grammarly 在去年发布了自己面向企业级的生成式 AI 产品 GrammarlyGO。AI 对其影响从其用户增长大概能看出一些东西，2021 年的时候 Grammarly 就宣称日活用户达到了 3000 万，目前这个数据变化不大仍然保持在 3000 万日活，但总体用户据说已经达到了 6000 万。

不过今年 2 月份 Grammarly 公布了最新的企业客户数据，96%的财富 500 强企业的团队都在使用其产品，包括了像 Atlassian、Zoom、Databricks 和 Siemens 等企业的 7 万个团队每天都在使用。

在高等教育机构这块，Grammarly 就有超过 3 万家客户，比方说加州大学洛杉矶分校、麻省理工学院、约翰霍普金斯大学、康奈尔大学、佩珀代因大学、西北大学、宾夕法尼亚州立大学、佛罗里达大学、北卡罗来纳大学教堂山分校和印第安纳大学等，学生使用 Grammarly 的语法检查器和引文工具等产品，而教师则可以使用其抄袭检测器。

而从收入来看，似乎影响并不是很大，2022 年时 Grammarly 的 ARR 为 9000 万美金，2023 年其 ARR 达到了 1.789 亿美金，比 2022 年增加了一倍，而现在其 ARR 据说已经达到了 2.75 亿美金。

最新的增长中很大一部分可能来自对非盈利组织的收费，2020 年 3 月疫情爆发后 Grammarly 给所有非盈利组织提供了免费使用的政策，但这个政策截止到 2024 年 4 月 30 日，从 5 月 1 日开始所有客户都需要付费。

在整体日活用户增长放缓的情况下，付费收入还能这么快速增长，这两年 Grammarly 将免费用户转化为付费客户这块应该说做的很不错了。

因此 AI 对其带来的竞争影响可能并没有我们想象的那么大，虽然 Grammarly 解决的问题在很多 AI 产品里都有功能，但它对渠道场景的覆盖是其它 AI 产品所不具备的，你在大部分写作场景的过程中它自动给你纠正各种语法错误或者提供更好的写作建议，这个还是目前非常方便的一个方式。

AI 对这块的影响，我们从另一个翻译产品 DeepL 似乎也能看出，DeepL 在今年 5 月份再次融资 3 亿美金，估值更是突破了 20 亿美金《DeepL 融资 3 亿美金估值 20 亿了，Linktree 用户突破 5000 万》，作为核心面向 B 端企业级的产品，其客户包括了来自全球 60 多个国家的 10 多万家企业和政府等组织，并且在日本市场正以 100%的速速增长。

Grammarly 面向的场景虽然和 DeepL 有些区别，但现在也开始把重心往 B 端发展，因此我想这块的空间仍然不小。

而 Grammarly 早期的创业经历也比较有意思，它最早在 2009 年由 3 位乌克兰人 Max Lytvyn、Alex Shevchenko 和 Dmytro Lider 联合创立，Lytvyn 和 Schvchenko 在大学期间认识后创立了一个叫 My DropBox 的公司，Dmytro Lider 被他们请来担任软件工程师。

My DropBox 做的事情是剽窃检测，到 2007 年时，它已推广到全球 800 所大学，估计有 200 万学生通过其产品对自己的论文进行抄袭检测，随后它就被教育领域的 Blackboard 收购了，这次经历促成了他们创立 Grammarly。

有意思的是，现在很多 AI 写作类产品，一开始也是从抄袭这个角度切入，比方说用其 AI 写出来的内容可以保证抄袭率低于 10%《一个学术写作 AI，上线不到 10 个月单月收入做到了 100 万美金》。

与此同时，最近又有两个 AI 产品估值飙升到了 20 多亿美金，分别在 AI 编程和 AI 招聘领域。The Information 前两天称，AI 编程领域的当红玩家 Cursor （背后公司 Anysphere）又做了一轮新的融资，估值超过了 20 亿可能达到了 25 亿美金。

今天 TechCrunch 的消息称，此次给出 TS 的包括了 Benchmark、Index 以及之前的投资人 a16z 和 Thrive，一开始给出的估值为 15 亿美金，现在则直接给出了 25 亿美金的报价。

这离其上一轮 6000 万美金融资才过去 3 个月，当时其估值为 4 亿美金，由 a16z 和 Thrive 领投。而之所以其估值增长如此之快，一个核心原因就是 Cursor 的收入增长太快了，8 月份的时候 Cursor 公布的客户数超过了 4 万家，但是没有公布收入数据。

现在，其 ARR 已经接近 5000 万美金，而且是从 4 月份的 400 万美金 ARR 增长到了现在的 400 万美金 MRR（5000 万美金 ARR）。

目前 AI 编程领域的产品中，除了 GitHub Copilot 的 ARR 达到 3 亿美金外，之前还有一个产品公布过收入情况《Opus Clip 融 3000 万美金推新产品，两个 AI 编程再拿近 5 亿美金 ARR 呈 5 倍增长》，其 ARR 在不到一年时间从 0 增长到了千万美金级，今年的 ARR 增长率超过了 500%。以 Cursor 最近一段时间所获得的欢迎度，我觉得 5000 万美金 ARR 是非常可能的。

而除了 Cursor 的估值和收入双双飙升外，另一个 AI 招聘产品的估值同样非常快速，从 2 个月前的 2.5 亿美金直接增长到了现在差不多 20 亿美金，整个产品也就推出 1 年多时间，但收入已经做到数千万美金了，并且每个月的增长率达到了 50%……