4月11日，发改委召开医疗服务价格改革工作座谈会，部署全面推开公立医院医疗服务价格改革，全部取消药品加成。各级各类公立医院于9月底前全部取消药品加成，除中药饮片外的药品实行零差率销售。2017年公立医院全面取消药品加成，医院盈利模式将颠覆性改变！ 药企将迎来与医院二次议价谈判高峰！
2015年5月17日国务院办公厅印发的《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》提出，2015年进一步扩大城市公立医院综合改革试点，力争到2017年，试点城市公立医院药占比总体降到30%左右。2017年药占比将全面落地，医保付费方式改革、辅助用药目录、临床路径、限抗等政策让医院用药严重受限，处方药临床销售将出现断崖式下滑！
1月9日卫计委《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》正式对外公布！两票制政策全面落地，已有10多个省份出台两票制政策，药企总代、省总、地总、县总、终端等渠道面临压缩，如何布局CSO合规运营体系？
临床路径规范与医保单病种付费标准等政策实施，超说明书使用的药物，标签外应用就极其广泛，临床路径一规范，傻了！如何制定有利于本品营销的指南？药企临床销售如何做学术营销创新？如何与竞品展开专业性学术学术争鸣？药企学术创新与百万医药自然人学术合规如何规划落地？
医保付费方式改革、临床路径、处方审核、药占比等限制处方政策让医生没有收入来源,如今大搞三甲医院与社区基层医院联合体,大医院医生到社区门诊坐诊成为“新常态”，如何征战基层这片“蓝海”?
产品进入零售渠道扣率高被同类产品渠道拦截了,如何办? 如何通过引进新品类或挖掘老品类进行主题营销、服务营销、促销营销、广告营销、社区营销等？
县级以下的诊所,基本上都是“夫妻店”、“兄弟店”、“姐妹店”、“亲属店”为主，城市社区诊所部分是承包制，如何快速搞定诊所老板?
为了更好的服务企业, 帮助企业了解新形势、把握新政策、 判断新趋势、开拓营销新思路、调整新方略，顺势而为、与时俱进，定于5月15日在上海召开“第二十七届中国医药企业营销高峰论坛”。详细内容如下：
| 第二十七届中国医药企业营销高峰论坛 会议日程（拟） |
| 5月15日（地点：上海富悦大酒店） |
| 时 间 | 演讲嘉宾及内容 |
9:00-10:00
| 演讲嘉宾：牛正乾 中国医药企业管理协会副会长 演讲内容：两票制政策分析与药企CSO机构体系的营运规划与流程（近期，吉林、辽宁、黑龙江、上海、安徽、陕西、湖南、海南、重庆、四川、青海、宁夏、广东等十多个省份相继出台两票制落地政策，出现违规过票商业断崖式关门潮，代理商过票渠道被封死，两票制政策让药企代理制底价结算成为历史，被迫底价转高开转型。同时，医生执业放开、第三方医药物流高调涉足流通配送、医保支付改革快速推进等政策对企业传统模式带来重大影响。两票制政策推行，加上药品流通领域整治十大违规行为，在货、票、款、证、帐等五统一的严格规范下，药企与代理商合作模式如何转型合规？药企或代理商如何提取佣金？谁来提现？如何提现？通过对国内领先企业（上市公司）先进操作经验的学习分析基础上，赛柏蓝专家总结出一目了然的药企营销合规转型操作模型25个，简洁明了、一听便会结合自身企业落地实施。） |
10:00-11:00
| 演讲嘉宾：耿鸿武老师 清华大学老科协医疗健康研究中心执行副主任、九州通医药集团营销总顾问（原业务总裁）、中国药招联盟发起人 演讲内容：二次议价及医保支付趋势（2月9日，《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（国办发〔2017〕13号）正式对外公布，文件明确：全面允许医院带量采购、二次议价。政策来势汹汹，这是否意味着：药品大降价时代真的来了？1月16日，国家发改委、卫计委、人社部三部委联合下发《关于推进按病种收费工作的通知》，公布了320种病种按病种“一口价”收费。医保支付标准与医院销售价之间存在的价差，允许医院留存。政策促进竞价、洗牌，医院渠道销售再次生变。药品从利润变为成本，医院用药结构天翻地覆，医院主动杀价的动力形成，是否意味药品大降价时代来临？医药企业如何应对？二次议价时代来了！） |
| 11:00-12:00 | 演讲嘉宾：刘检 著名医药营销专家、赛柏蓝高级顾问 演讲内容：处方药学术营销创新与销售团队合规落地（除了药占比、限方政策等,还有陆续出台的辅助用药目录、二三级医院限制使用抗生素、医保支付方式改革、招标二次议价等一系列政策,注定带来 80%销量的医院端未来只能成为药企的一部分的销量来源。靠临床产品生存的企业未来怎么活?产品中标了,也没办法靠医院挣钱了,怎么办?2月9日《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(国办发〔2017〕13号)文件要求，医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录。药企如何培训自己的医药代表团队？如何培训医药自然人？如何与百万医药自然人合作？国内药企如何做经得起考验的带金销售？如何制定有利于本品营销的指南？药企临床销售如何做学术营销创新？如何与竞品展开专业性学术学术争鸣？如何将自家产品优势发挥到极致？怎样使本品成为一线用药／首选用药？如何绕开竞争领域开创独特的细分市场？） |
| 12:00-14:00 | 午 餐 |
| 14:00-15:00 | 演讲嘉宾：李从选 康美药业OTC总经理 演讲内容：药店品类营销管理与快速上量（产品进入零售渠道扣率高被同类产品渠道拦截了,如何办?如何通过创新疗法或联合用药方案，提高销量、为门店引流、带动品类增长？如何通过引进新品类或挖掘老品类进行主题营销、服务营销、促销营销、广告营销、社区营销等？如何判断选择的品类有无市场前景、是否易操作、包装、品牌、销售、毛利产生的体量是否可观、是否可带动门店新的客流等？旧品类商品是否淘汰引进品种？如何做好规划品类？如何规划品类角色？如何对品类进行优化？针对旗舰店、老社区店、车站附近店、出租户较多的社区、新社区店等不同类型的药店品类占比如何规划？尝试品类营销，如何做品类陈列？如何培训店员掌握卖点推荐联合用药？店内外条幅、货架等如何宣传展示？赠品、抽奖、主题活动、积分、检测、社区活动等如何选择主题促销方式？如何对弹性需求品类、刚性需求品类、增量品类和体量品类进行分类？如何定价？产品定位怎样策划？竞争策略如何确定？药店怎样开拓谈判？如何建立双赢工商合作？如何设计动销方案？如何陈列展示？如何与患者互动？如何让店员专业的卖药？怎样撬动药店资源为我所用？怎样确立终端价值分配机制？如何实现终端快速动销？如何搭建营销团队？怎样进行资源匹配和调用？怎样实现单品在药店热销、长销？用什么策略提升品牌忠诚？） |
| 15:00-16:00 | 演讲嘉宾：刘峻 医药咨询公司的营销行为分析专家；鉴于对分级诊疗对基层医疗和患者流可能的影响，2016年实地调研了十余省市地区，走访近百个代表性的基层医疗机构，完成了2240名基层医生、院长参与的调研。 演讲内容：分级诊疗政策下，社区、诊所开发上量（医保付费方式改革、临床路径、处方审核、药占比等限制处方政策让医生没有收入来源,如今大搞三甲医院与社区基层医院联合体, 大医院医生到社区门诊坐诊成为“新常态”,如何征战基层这片“蓝海”?医生利益如何保证?基层报销比例更大,但从来没有玩过,且基层地广人稀产出少，怎么做?如何统筹各方利益?团队如何转型与管理? 基层医疗机构上量,靠客情?靠代金?这些过去的推广神器已不符合现在的时代变化了,问题来了:基层医疗机构患者特点是什么?如何做学术上量营销?如何做患者关系营销?口碑营销等? 如何重构基层学术推广？基层全科医师处方又哪些要素构成？等级医院与基层首诊的利益链如何设计？主动转诊与报销目录统一销售机遇分析？如何组建队伍进行市场开拓？） |
| 16:00-17:00 | 演讲嘉宾：孟庆亮 赛柏蓝专家顾问、知名营销专家 演讲内容：诊所控销创新与快速上量（药企哪些产品适合基层诊所卖?如何合适定价?如何确定价值分配机制? 针对诊所终端市场发力,怎样构建团队和渠道? 基层诊所普遍无品类管理概念、商圈概念、主动营销的意识、品牌意识,药企如何培训? 如何培养诊所对药企产品群的忠臣度?如何动销上量? 县级以下的诊所,基本上都是“夫妻店”、“兄弟店”、“姐妹店”、“亲属店”为主,城市社区诊所部分是承包制,如何快速搞定诊所老板? 为什么诊所发现药店搞活动特价就不愿意开药了,如何协调诊所的市场开发？如何统筹各渠道价格体系？） |
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会
主办单位：赛柏蓝
策划执行：北京赛柏蓝医药科技有限公司
会议时间：2017年5月15日
会议地点：上海富悦酒店
参会对象
适合医企业董事长、总经理、销售总监、营销总监、市场总监、大区/省区经理。
会务费用
出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计1980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。5月5日之前报名并汇款可享受1800元/人优惠价格；会前汇款者，可享受1900元/人优惠价。
户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
账 号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（请备注明：营销论坛＋参会人员名字）
联络方式
北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
电子邮件:[email protected]
会务 QQ 号:2885606862
网站:www.sbl-bj.com
联系人及手机:
尤 尤 13810736873
王显龙 15810687559
陈 晗13810475100
韦丹悦 13810773001
路芳芳13810476100
姜佳乐 13810344596
刘天浩 13810713971
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