小米荣耀天猫618对决，它们都使出了什么招数？

■文｜宏颖

“不到今天的23:59分，谁都不敢下结论：冠军到底是小米还是荣耀？” 天猫手机事业部客户总监方晓东（花名：非桐）向《天下网商》直言。

天猫618首日，手机市场的战火率先升级。小米、荣耀两大老对手，再度狭路相逢，从6月1日至今，轮番上演了一幕幕“你追我赶”的画面。

6月18日零点开始，小米和荣耀可谓是势均力敌，最终在天猫手机品牌第一个小时的销售金额榜单上，小米位列第一，超越了荣耀。然而，超越与反超越的画面，不停复制至这一天的多个时刻。

就在午间，荣耀凭借微弱的优势，赶超了小米。

荣耀手握年度旗舰手机荣耀9，小米则有粉丝为之疯抢的小米6，两大阵营的对决更是两款尖货的对决。谁会是今日的赢家，只有最后一刻才能揭晓。

每分每秒，“你追我赶”

近两年，在竞争激烈的手机市场，小米和荣耀的竞争一直没有停止过。

去年双11，小米和荣耀那场超越与反超越的大戏，至今历历在目。直到最后的五分钟，冠军才尘埃落定，小米最终反超荣耀，夺得国产手机成交额和成交量的双料冠军。

战局并没有就此结束。这一次，战火燃至天猫618，继续上演一场年中对决的好戏。

6月1日，在天猫618开始的首日，荣耀信心满满，因为有了前期营销的造势准备，加上天猫行业力推的满减优惠券等举措，荣耀独占鳌头，当天首日仅用3小时便打破去年618全天交易记录。

此后的两天，荣耀依旧保持强劲的势头。在天猫618前三日，荣耀力压小米，夺得天猫618开门红，蝉联天猫手机销售金额榜及台数榜榜眼。

尽管荣耀领先一步，但小米的品牌优势并没有减弱。在4个价位段的销售台数上，它仍然保持单品台数第一。尤其两大新品小米6和小米Max 2，拉动销售成果明显，分别占据了2000-3000元价位段和1500-2000元价位段榜首。

小米，一直虎视眈眈。

于是，早有准备的荣耀，拿出了2017年旗舰机：荣耀9。6月13日上午10点08分，备受瞩目的荣耀9正式登陆天猫首发。新品首发，再次将荣耀的优势扩大。6月16日上午10点，荣耀9拿下天猫618期间手机单品销量及销售额的双料冠军。当天，荣耀在天猫的销售额成功破亿，荣耀9则贡献了高达80%销售额，销量过5万台。

同时，小米也更加懂“米粉”们。就在荣耀9首发的前后，小米拿出了今年4月发布重磅之作小米6，几乎每天在天猫上放出上万的量，而粉丝用时不到几分钟，便抢购一空。小米6的入局，帮助小米夺回领先位置。6月17日，小米从6月1日以来的累计销售额超越了荣耀。

然而，所有的胜负会出现在年中最重要的一天：6月18日。

“按照现在的局势，双方不分上下，关键就看它们今晚的行动。”非桐说，目前，今晚8点，小米6和荣耀9将在同一时间点开启抢购模式，另外，在今晚最后一小时的争夺中，双方优惠券的力度也有望影响局势。

谁能战胜谁，就在今晚的23:59揭晓。

老对手，在天猫做了些什么？

根据市场研究机构GFK发布了《2017年Q1中国手机市场数据》显示，在互联网手机品牌的出货量上，荣耀以1052.2万台的成绩排行第一，小米成绩微945万台，紧随其后。

在年中最重要的节点上，品牌在天猫的表现，直接影响到整体的排名变化。因此，这次的天猫618，双方格外重视。天猫618前夕，小米和荣耀都动作频繁，都在为这场年中之战做准备。

一个月前，小米天猫旗舰店迎来历史性一刻，5月8日店铺粉丝突破1000万，小米成为天猫第一大粉丝手机品牌。那天，小米公司董事长兼CEO雷军亲自上阵，做客淘宝头条与网友畅聊2小时，回答39个提问。雷军透露，小米天猫超级品牌日当天准备了大量小米6现货发售，并在现场送出多个F码。

在随后的小米天猫超级品牌日上，小米开启“暴走”模式。5月9日零点刚过，开场仅1分钟，销售就超过去年5月9日全天；开场30分钟，同比去年全天增长3000%。小米天猫旗舰店，已然成为小米的“第二官网”。

这场超品日，无疑帮助小米开了一个好头。

而相比往年，荣耀对这场天猫618表现得更为重视。在全球手机市场2017年第一季度同比大跌的情况下，荣耀该季度的销量相比去年同期增长，荣耀在年中的表现备受瞩目。

对此，荣耀将其一年之中最重要的发布会、营销资源等，都放置于天猫618的消费场景，并且荣耀还第一次选择在天猫618首发新品。

6月11日，天猫平台率先开通了荣耀9预约通道，以便消费者第一时间抢到新款荣耀9。

6月12日，荣耀官方在上海举办荣耀9的发布会，荣耀9主打“美得有声有色”，把莱卡双摄的配置作为其重要卖点，邀请炙手可热的演员胡歌担任代言人，以吸引大量粉丝的关注。

6月13日上午10点08分，这款手机正式在天猫首发。

两大品牌在天猫的比拼，呈现的不仅仅是品牌之间的竞争，也折射出天猫已成为手机新品首发及品牌运营的首选平台。2016年在行业增速明显放缓的背景下，天猫手机仍逆势上涨，同比增幅超50%，金额、台数、客单价等各项核心指标增长率均大幅领先其他平台。

编辑 | 张洁

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