【原创】第十四集：消费合伙人时代，你的位置在哪里？

亲爱的消费合伙人，亲爱的红包家人，晚上好，益帆兄来了，红包来了，大吉大象。

今天是全国都在放假，清明节的时间，大家应该在假期的时候，晚上有时间了，我们白天扫墓，晚上由益帆兄抓紧时间和大家共同把整个消费合伙人时代里的理论体系整理出来.。

今天晚上我们重点讲定位、占位和卡位。说到定位，实际上在消费合伙人时代的时候，我专门用一两天的时间，把我们红包来了的定位，从第一次定位、第二次定位、第三次定位，为什么成为消费合伙人，一一告知了大家，定位是最重要的。

什么是定位？定位就是确定方位，确定你的方向。

以前有一个乌龟和兔子的故事，第一次比赛，兔子比乌龟跑得快，但是兔子在半路上骄傲的睡觉了，乌龟慢慢跑，慢到了终点，意味着坚持最重要的，这是第一次。第二次比赛的时候，兔子不服气，说不会再睡觉，第二次比赛，比赛的枪响了，兔子飞了出去，但是他又错了，因为他跑错了方向，乌龟慢慢走，但是方向对了。

所以有一句话，方向对，不怕路远，原因是定位，定位也是最痛苦的。今天我们就来谈谈，以国家的例子，特别是4月1号我们国家爆发出最大的新闻是什么？就是在河北定下一个雄安新区，按照新华社的官方说“这是千年大事”，什么是千年？中国最长的一个年代是周朝，也就八百年，能够影响千年的大事——定位雄安。

我们改革开放之后，国家总共有几次对经济形势的定位，谁抓准了，基本上这个城市就起来，这个城市的老百姓就幸福。

比如深圳，它的定位是什么？邓小平在深圳画了一个圈，深圳就起来了。深圳这个圈的背景是什么？是我们要对外开放选择在深圳，因为深圳的对面是香港，它背靠香港，对外改革开放，它的重点是“对外”，是吸收外来的管理经验。

当时的香港也刚刚过了炒房热，面临着制造业转型。所以当时我们深圳的设计是对接整个全世界的制造业，这是深圳的定位。我们到了深圳，当年下海辞职到深圳大干一场，辞职创业，这是置之死地而后生，当年的深圳就是这么起来的。

所以，邓小平画了一个圈，把深圳作为制造业基地来做的。深圳到了现在，成功了！

第二个圈是江泽民在上海画了一个圈，这个圈叫浦东。当年是“宁要浦西一张床不要浦东一间房”。浦东对接的是什么？

江泽民画的圈是在深圳成功了几十年之后，他画的圈是金融业，所以现在上海对接金融是最发达的，最完善的，比如当年上海就是整个亚洲的金融中心。现在整个上海的房价起来了，深圳的房价起来了，这跟国家的定位有关。

像现在的习近平在河北画了一个圈，这个圈叫雄安新区，不管是浦东还是深圳，它是对外开放，是接纳外面世界好的东西进来，而这次雄安不是，这次雄安是内地，不在沿海，证明中国已经由“对外”，已经自信到成功在内地对内进行管理，向全世界辐射，这是习近平的霸气所在。

习近平画的这个圈做什么？深圳是制造业，上海是金融业，雄安的定位是什么？这是国家的定位，千年大事，国之大事，我相信它作为首都的副中心，它的定位不是房地产。

所以，这几天沸沸扬扬，多少人赶到雄安县城炒房，所以所有的酒店和餐厅都爆棚了，人家开玩笑说深圳特区是进行创业致富，雄安新区是来炒房的，这未免看小了党中央的策略。

所以，这次雄安新区的定位是什么？一定不是房地产，按照益帆兄的认为，我们沿着习近平总书记的道路设计，肯定是互联网，一定跟共享经济有关系。

因为我们看看从滴滴打车到滴滴单车，到万众创业大众创新，这些都跟互联网共享经济有关。

所以，我相信可能在雄安新区，将来的房子都是国家提供的，廉租房、福利房，它真正的产出最值钱的是高科技从这制造出来，这是中国智造出来的，中国的智造是智慧的“智”。谁去炒房，基本被卡了，应该多往互联网的时代多想想，这才是我们这一代对雄安新区的定位。

这是国家的定位，国家定位清楚，我们就清楚了，我们作为这么一个企业，我们又如何定位呢？

在这里，我也再次简单的阐述，在我们红包来了的定位过程中，我们不断在演绎，也有很多人。

比如现在的名优创品一口气开了1千多个店，做得不错，还有58创品，现在也做得不错，他们是通过店铺连锁和线上结合，叫做O2O的行为。

当时高层也有人建议我们，是不是往这方面发展，直接通过线下的店吸粉，进入线上，打造流水，因为他们的流水一天就几千万，这是一个定位。

由于红包商城，我们有品牌折扣区，有全补贴区，还有消费股权区，特别是商家，他希望我们像传统的淘宝网一样，商家在里面可以做买卖。

为此，买卖讲究的是整个电商平台服务链、配套链跟得上，需要不断的烧钱，不断的完善，不断的做流量，通过流量入口来做，这是淘宝网成功的经验。所以，在讨论的时候，一直说我们没有吸粉，为什么不能够用电商的模式吸粉。

可以这么讲，我们一直都没有在这方面定位，并不是说这些不好，每个领域里，每个时代里都有好的经验。在传统的电商中，要知道目前全中国还有一半人不上网，传统链做得非常完美，电商到现在还是国家在鼓励，但是这是人家已经定位了，已经成功了。

如果你跟在他们的屁股后，再模仿他们，基本上轮不上你喝汤。所以，我们直接定位了消费合伙人的分享平台，这是我们的定位。

因为我们知道再跟实体店、电商竞争的话，那是红海，非常残酷，轮不到我们做的，多少人挡在前面，成为了烈士，这是我们不能走的路。

这是我们红包网的定位是消费合伙人。我们将围绕消费合伙人把它明确下来，这是我们红包来了的方向。

这是定位的原因，定位确定之后，下一步是什么？就把定位巩固下来，把你的力量聚焦起来，把你的优势强化在定位上，公司才能做得强大起来，才能占领市场，才能成为某一领域细分市场的第一名，是这么做的。

接着，一旦定位下来，或者我们就要如何快速的扩张市场，这就说明我们如何占位，占位就是抢先，把位置确定下来，你把位置确定下来了，别人就没有办法逾越你。

比如在深圳的机会里，你如何占位，当年深圳做制造业的时候，你可以去做制造业的工厂，成为世界制造工厂的产业。深圳到了2000年之后，整个城市升级，不仅仅是低端的工业，而是制造业往更高的方面，IT、金融、服务方面。

所以，整个深圳房地产这几年疯狂起来，因为深圳是全中国的硅谷，各种各样的人才需要完善。所以，前几年有人抓住了这波机遇，首先去投资房产，他成功了，这是抢位成功。

比如当年的浦东金融业，你也看到上海的完善，有些做金融，或者有的人在陆家嘴有房产，你也成功了。

而今天呢？房地产没有任何的技术含金量，也没有能力的含金量，完全是躺着睡觉躺着挣钱，跟着国家的定位占位就可以了。

所以，为什么有那么多人去炒房，原因也在这。这次的雄安新区，你能够在国家定位之前抢位吗？如果你能够提前的话，基本上就能够获得市场份额的扩大。

抢位就是需要你抢先占领最有利的位置，这就需要你有远见，看得见未来，你才能够提前抢位置。

就以红包来了为例子，严格来讲，我们是2013年，我们的团队到了深圳，寻找深圳的商机在哪里。深圳的未来应该怎么走，用未来看今天。

我们等了两年，这两年我们就在现在的总部福田区，我们什么都没做，就是喝茶、交流，认识金融的人才，认识互联网的人才，选定之后，我们才在2015年的4月27号成立了深圳前海红包来了互联网科技有限公司，我们的公司是在前海注册的，做什么？做互联网的公司。

所以，2013年的时候，深圳的房地产还没有像现在这么疯狂，记得刚去的时候，我们有一个股东是南京的，他说现在的宝安靠近前海，房地产才1万多块，因为他在南京炒房成功了，他说益帆兄，是不是我们也拿现在的钱炒房。

后来想了想，因为当时把前海跟香港对比，香港中环最高是30万一平米，这才几万块，应该有得炒，按照炒房的角度。

我本身是做房地产出身的，我跟他说了，我们不要炒，因为从占位的角度，如果现在提前占房地产，请问你能够做多大？因为大量的资金密集投进去，先囤房，这是抢位子，把位子抢好。即使升了，当年的宝安2万多，现在升到5万块，就有3万块一平米，一百平米大概赚30万，能够买两套房子也就赚6百万。

无非如此，仅仅是个人发财。所以，当时就没有走这条路子，而是继续等机会，等互联网大趋势在哪里，这是集体决策的行为，公司行为。

当我们选择了，用红包来了互联网的分享平台做消费的时候，切入大众市场的时候，我们的定位很准。从4月份成立公司，6月份启动，到了9月份一两年走过来，我们基本上占位成功了，首先是定位成功了，第二个，我们的占位也成功了，占得非常好。

从众筹的角度，我们红包来了已经众筹了两年，请问在座的，你们打听一下，有哪个公司通过众筹的方式寻找我们的合伙人的时候，我们已经有天使轮到了A轮，A轮一旦结束，我们将会往B轮，B轮是机构。

有哪个能够做到，可以这么说，寥寥无几，这就是定位，这就是我们的占位，占得非常之准。现在整个红包来了值多少钱，现在5.66亿，即将有12—15亿的评估。

也就是说，我们整个公司升值了多少倍，大概是一百多倍，如果你是做房地产，你赚的这几百万，你是多少倍，只能够是50%，你赚一倍就不止，是个人发财。而现在公司值钱，你在大市场里值钱，一升值就是论百倍，这是我们占位占得准。

今天我继续讲我们如何占位，首先在座的很多做企业的，实际上占位就是让你发现一个新的机会，在这个机会没到来之前，你提前走在别人的前面，当这个机会到了，你已经做好任何一切准备。

所以就像天空落下红包雨一样，别人没有口袋装，你有很多，雨伞倒着放，所有的红包都放在你的手里。同样的，今天的占位就要求我们做这样的准备。

那么，这样的做法怎么发现？怎么做？在这里，益帆兄跟大家讲讲一些技巧，如何发现新的商机，我们去占位。

比如，我们就以一些例子，最简单的方式是打组合拳，发现商机，发现怎么占位。就以红包来了为例子，原来我们是做免费消费分享平台，免费消费很多公司也在做，也有一整套理论。

我们刚刚做的时候，发现还是一个红海，有很多人已经介入了。接着我们在这个基础之上我们做了一个组合，什么组合？消费者加合伙人，消费+合伙人就等于消费合伙人分享平台。这是两个词，一旦组合起来就形成一个新的方向，新的领域，没人走过这条路子，这是我们的定位。

接着我们以推广出去的亿健茶为例，亿健茶15年前就定位出来，把这个位置占得好好的，他占了中国有机茶老大的位置，中国是产茶大国，但是绝大部分是比较低端的茶，原因在于用的是农药，用的肥料是有副作用的。

所以，从一开始亿健茶就做有机茶，创造出一个新的视角出来，是这么占位的。

而今天我们红包来了和亿健茶合作就是“喝茶喝上市”，也是一种占位，占什么位？请问在座的大家，全中国里，用这样的商业模式推广有哪家，你们可以搜索一下，是没有的。

我们喝茶喝上市，喝茶是消费行为，是我们红包来了做的，上市是资本行为，必须有一个主体，这个主体不是红包来了，而是亿健茶。

两个都是独立的法人，当我们两者结合起来，通过喝茶加上市，就形成了今天喝茶喝上市的消费合伙人模式，这也是我们占位用组合拳的方式做的。

你们就明白了，你们要做的企业，要发现新的商机用这样的方式组合，你会发现非常有趣，可以创造出很多，就像一个魔方一样，可以任你摆布。我们在占位里有五部曲：

第一，你要占领一个好名字，像我们的名字一样，必须听起来琅琅上口，有诗意或者让人家容易记得住，好的名字就等于成功了一半。

像我们红包来了，这个名字好不好，去到哪里，有的时候我们开发票说红包来了，很多人问我们是不是腾讯发红包的公司，一下子我们不用解释，因为这是几千年文化历史的沉淀，是一个吉祥物，为什么说红包来了大吉大象，不用宣传，人家知道。

所以，好的公司名字非常重要。口语化的东西也非常重要，比如喝茶喝上市，很易懂，容易传播，可以走得更远。所以，我们基本用这个方式成立我们的公司，比如新三板，这是国家资本市场的专用语，我们注册下来了。还有我在乡村做养老度假，我取的名字叫好山水，这些都是非常有含义的，你的公司名字和你的名字一样，非常重要。

第二，占领什么？搜索！现在如何让人家一搜索红包来了就能够找到红包来了。

我们有几种方式：一是官方网站，二是微博，三是微信公众号，四是微信群，五是直播。像今天晚上的直播，在之前的传统搜索，不管是报纸、电视、广告，这些忽略掉，这些是烧钱，我们不谈。必须让人家搜索到，我们现在在慢慢做，现在本身还没有完善，还没有一搜索就能够锁定你，这是第二步，我们要占领搜索。

第三，占领人心，让人家一听说红包来了就等于消费合伙人企业。

我们讲过了，心智的定位，如何占领，比如意大利，我们知道它的手工艺非常好，买意大利的皮包是值钱，但是你买意大利的科技不一定买，但是你一定会买美国、日本的。比如我们在深圳，深圳的土特产是电子产品，不是土鸡土鸭。

在广西山清水秀，土鸡土鸭是值钱的。所以，心智是非常重要的。以前也讲过了，我们也发起红包来了的广告词，当时说过了，一说累了困了喝红牛就等于功能性饮料，一说喜之郎就等于果冻。

同样的，我们一定要定位，牢牢占领消费合伙人的品牌，这是第三，就是人心，他的心智。

第四，占领大势，就是整个国家的趋势。

国家下一步发展趋势是什么，就是消费升级，由供给侧，由管理型，由外相的向内需，中国内在的需求完全够了，但是要消费升级，升级什么。

我们消费合伙人的定位升级里，我们把它定位什么，我们不是做折扣、便宜，不是狂热发烧，我们要做的是给消费者消费获得合伙人身份。

所以我们讲“新消费、新身份、新未来”。特别今年是红包来了两周年的纪念日，我们将推出“新消费、新身份、新未来”，这是我们的定位。

这是大势所趋，这是国家发展的趋势，是中国中产阶级的需求，你迎合了它，只有我们的平台能够提供给他，我们的占位就对了。

第五，占领市场。

最终的市场是怎么决定的，当我们拥有那么多广泛的消费合伙人的时候，一个是服务中心陆续建立起来，一个是加速站陆续建立起来，接着我们的消费合伙人有十万个一百万个的人，基本上市场就牢牢掌握在我们的手上。

在消费合伙人的模式里，我们就是第一。通过这样的方式来细分，这叫做占位。

目前整个红包来了就按照这个思路，先定位再占位，至于卡位，就是篮球赛里卡住你不给你进来，不给你投篮，卡位是身体与身体之间的接触，是竞争性的，很多人一起竞争，这是我们不鼓励的，这是传统方式。

比如房地产招标，或者政府的采购招标，你去抢，怎么抢，只能是降价，利润不高，这是传统行业里经常用卡位，不给你进来，我赢就是你输了，这种不是双赢，要么你死我活，这样的方式靠关系，不是靠市场，市场是恶性竞争的，我们不鼓励。

所以，今天讲了定位，重点讲了如何占位，占位分为打组合拳，有五个步骤：取个好名字，搜索到你，占领人心，占位大势，占位市场。

卡位先不讲，明天晚上重点讲颠覆所有的定位、占位的理论，就是如何插位。把我们的消费合伙人时代推广出去。好的，下期再见。