专栏名称: 青春东风
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青年助力营销 | “1+3+X”青年跨界助力

青春东风  · 公众号  · 汽车  · 2020-12-17 18:24

正文

自今年公司团委

召开东风共青团全面助力营销启动会以来

公司各级团组织积极响应

开展了形式多样的助销活动

今天小编带大家一起走进
东风商用车有限公司团委
一起来康康他们的助力营销经验吧~

在公司团委统一部署下

东风商用车有限公司团委积极开展
“1+3+X”跨领域青年助力营销活动

结合东风商用车市场价值导向
调动全价值链青年员工积极性和主动性

什么是"1+3+X"?
“1”：营销领域团委，包括市场营销领域、后市场事业部、 东贸辖区经销网络；
“3”：研发领域团委，包括技术中心、商品规划部、PRM；制造领域团委，包括动力总成事业部和其他专业厂；子公司领域团委；
“X”：专家团队，包括战区和商代处经理、财务、质量等职能部门专家；

 

各领域26名青年

组成5个“1+3+X”突击队

助力5个高容量、低份额弱势区县

实现6个月销量增长509台

同比提升137%

其中82台

通过跨领域青年小组助力带来的销量

跟着小编对活动进行复盘
看看这么优秀的秘诀是什么

动员
平台搭建
东风商用车团委按照公司团委统一部署，将青年助力营销工作纳入营销领域团委重要立项攻关课题。通过东风商用车团委动员，26名不同领域青年组成5个“1+3+X”突击队，助力东部战区5个弱势、空白区县，5名突击队队长提出本区县市场突破与销量提升课题。由东风商用车团委组织课题评审，确定立项攻关。




赋能
行前准备

召开助力营销启动会。会上宣贯活动方案和目标，授战表、青年代表作参赛宣言。

集中举办4天培训会。会上明确纪律要求，普及营销知识，介绍工作方式和考量指标，为到一线跑市场做好充分准备。




实战
四个下沉

落实市场战略下沉。根据市场与营销领域战略规划，“1+3+X”突击队成员积极跑市场、跑客户，寻找市场机会，对标竞品，针对性制定突破方案。

落实渠道能力建设下沉。通过对一网、二网覆盖度的点检，对业代能力的点检，拜访二网、寻找合作机会，针对性的开展业代培训，提升能力。

落实客户体验管理下沉。青年结合本岗位业务专长，主动为客户介绍商品特点、车辆特性，为客户解决用车、修车方面各类问题，提升客户满意度。

落实线索管理和营销活动下沉。青年通过跑市场、跑客户，收集客户线索，协助经销商开展集客、促销、推广活动，并在各推广活动上发挥本岗位专业知识主动宣讲产品，开展线上直播讲解。






表彰
四项评比
“1+3+X”跨领域青年助力营销评比活动在东风商用车市场与营销部门举行。

优秀团队：尧都团队、郯城团队

一等奖：津冀一商代处张晓月


二等奖：津冀二商代处张志栋
              技术中心陈潇

三等奖：山东一商代处李金明

              东风汽车贸易有限公司马洪宗

              动力总成事业部李春








青年说

我所在的山东区域是商用车各类品牌必争之地，之前在与客户沟通交流时，对于客户在车辆技术上的需求，总感觉力量非常单薄。通过本次商用车团系统“1+3+x”，和商用车其他领域的伙伴成立了一个新的团队，在每次对一线市场客户攻坚时统一思想，各自分工，行动统一，对于客户的需求也能第一时间了解和分担。希望未来能够成立更多这种交流小分队，能够真正第一时间解决客户的需求。

                                  

  ——东风汽车贸易有限公司 马洪宗 



营销一线服务客户

全员全力服务营销

东风青年保持一往无前的斗志

为公司终端销量提升

取得更好的成绩攻坚助力！



下一期青年助力营销

我们将走进

@东风日产乘用车公司团委

敬请期待~

完


素材来源：东风商用车有限公司团委

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