跨境电商领域，“家居”绝对是一个快速增长的大金矿，“跨境电商跨境屋”特训营中，就有相当比例的学员有涉足或逐步加码布局家居相关类目。如果你一直在关注跨境电商跨境屋，跟我们一起读财报，相信你早已从中洞察出商机！今天，我们来解读一家2017年3月才登陆新三板的华东跨境电商公司，总部位于绍兴的沐家家居（871138）。
沐家家居主要面向美、欧、日等多国境外消费者，销售产品包括窗帘、靠垫、床品、桌布、餐垫、浴巾等家居纺织品，总SKU数量超过5000个。沐家家居主要采用“自主品牌研发设计+自有生产” 模式，自身重点在于产品规划、设计、上游生产能力整合、质量控制、亚马逊运营、境外线下一般贸易，大部分前端非核心生产工作由外协厂商进行，终端生产工作则由公司自行进行生产，这样避免了对上游家纺企业完全依赖。
2017年1-6月,沐家家居实现营业收入 8267万元，较去年同期增加 83.30%，主要得益于亚马逊平台的增长！整体毛利率从去年的67.87%上升至76.58%，可见在整合好供应链端的前提下，家居、家纺类产品的毛利率非常客观！公司实现的净利润为 475万元,较去年同期增长 366.68%。由于公司规模不断扩大，公司经营活动现金流量净额为 -6,903,473.39 元。上半年为迎接亚马逊7月份举行的prime day活动，存货也有大幅增长。
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具备了如此高的毛利率，前端的亚马逊运营就有充足的毛利空间投入到推广之中，以此推动整体增长。沐家投入到亚马逊的平台费用占比到什么程度？上半年的平台费用高达4400万，包括佣金、推广等费用，而它在亚马逊平台的总收入是7029万，平台费用比例超过62%。如果在其他品类，这个比例可以说是惊人的！但在家居家纺的品类，就还有可玩的空间。当然，这里可能会激起很多亚马逊运营推广高手的兴趣，在推广费占比这里，大概还有不少的下降余地。如果优化得当，相信下一份财报的利润数据会更亮丽！
财报中，还披露了一个毛利高、销量体量相当大的产品：窗帘！窗帘半年收入6800多万，比去年同期增长近一倍。而且产品毛利率还进一步提高，从去年的72.5%增长至79.6%。除了窗帘，靠垫也值得注意。半年660万的营收规模，超过去年同期的3倍，毛利超过70%。对于有合适的供应链的中型和小型卖家，这都是很不错的选品。
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跨境电商跨境屋（运营微信kuajingpeixun）认为，财报还有一个数字值得注意，公司薪酬总额不高。期初146人，期末210人，取中位数约178人，上半年薪酬总数约250万，人均月薪不到3000元，这比出口跨境电商较发达的深圳广州等城市，薪酬水平低不少。所以对于大卖而言，江浙一带有供应链基础及具备外语人才的城市，非常适合建立分支机构。
继续从财报中掘金，各位请继续关注“跨境电商跨境屋”哦！
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