近年来，情趣内衣行业进入快速发展阶段，产品种类不断丰富，市场规模持续扩大，消费群体也日益多元化。在海外市场，情趣内衣行业竞争格局呈现多元化趋势，无论是出海企业还是电商平台，均在不断创新和升级中前进。本文介绍的5大主流跨境电商平台在情趣内衣品类的呈现风格、营销方式上，都各自的特色，或许可以为中国情趣内衣企业提供行业洞察、选品方向和出海灵感。
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1、亚马逊
美国亚马逊情趣服饰类目以性别做基础划分，女士情趣服饰的分级包括睡衣、束腰、丝袜、内裤等；男士情趣服饰分类则较为单一，仅有四角裤、三角裤和丁字裤3种类型。
无论是购买量还是产品丰富度，女士情趣内衣均远超男士，以下围绕美亚的女士情趣内衣类目展开分析。
·性感与大码成焦点
近一年来，美国消费者的搜索偏好发生微妙改变，“sexy lingerie for women”一度超越“lingerie for women”成为搜索最高的关键词。专注大码女性需求的“plus size lingerie”搜索量相对稳定，是细分领域内热度最高的关键词之一。
·花哨色系成热门
美亚上的情趣内衣热销产品，紫、粉、红等鲜艳配色相较黑色更受消费者追捧；款式方面，chemise(无袖短裙，底部紧身)、babydoll(无袖短裙，底部宽松)、teddy(连体式)等是主流。
·赛维时代包揽70%市场份额
品牌表现上，Avidlove、Ekouaer(均来自赛维时代)入围销售额TOP10品牌，其中Avidlove年销售总额约7500万美元，凭借近66%的的市场份额蝉联美亚情趣内衣TOP品牌。销量上，TOP10品牌销量占据热销子类目总和约82.6%，仅Avidlove的销量就超过417万件。
·畅销款价格位于10-25美元区间，小品牌靠差异化突围
价格分布上，销量TOP10品牌的产品定价区间主要集中在10-25美元，这也是美亚消费者普遍能接受的情趣内衣定价。
Lilosy是为数不多销售吊带袜(garter belt)的品牌，ADOME则是有制服类情趣内衣的托举，两者凭借差异化思路拿下25美元以上情趣内衣的市场份额。E-Laurels选择的是复购率高但客单价低的丝袜、连体袜(bodystocking)，主打10美元以下价格段。
2、TikTok
TikTok上不乏情趣内衣穿搭展示视频，内容以“博主上身试穿”、“抓拍男友看见女友身穿情趣内衣的惊喜反应”等有趣生活场景为主。大部分达人带货或用户分享的情趣内衣视频会按照#性感#内衣+人+事件+主题的公式打标签，充分发挥了情趣内衣的猎奇属性。
·情趣内衣视频标签公式：
·入门级胸衣、丝袜领跑销量
TikTok Shop上，情趣内衣只有“女装与女士内衣＜女士内衣＜女士性感内衣”这一细分类目，关键词搜索“sexy lingerie for men”，男用情趣内衣寥寥无几，且商品介绍尽量向普通内衣靠拢，避免敏感词。
TikTok Shop上情趣内衣售价在1-5美元区间，均价2-3美元，主推低价市场。受欢迎的款式主要有黑白色、清新色的蕾丝样式内衣文胸套装，及花纹丝袜、蕾丝三角裤单品等。
3、TEMU
TEMU平台上有清晰的情趣内衣分类，主要分为“女士内衣和睡衣＜女士情趣内衣”、“大码女装＜大码情趣服饰”、“内衣家居＜男士情趣服饰”三大类。
·超丰富SKU，蕾丝、镂空设计成爆单密码
TEMU美国站中“女士情趣内衣”类目热销榜的前三单品销量均在3万件水平。
TEMU平台上的情趣内衣SKU丰富且款式新颖，热销榜单品上架时间普遍在半年内“女士情趣内衣”热销榜TOP50，半年内上架商品数占78%，其中三个月内上架商品占48%，上新率高。新品款式以新颖的蕾丝、镂空设计居多。
·热销产品扎堆5美元以下
TEMU情趣内衣热销单品售价几乎不超过10美元，主流价格在5美元以下，虽然平台上的情趣内衣主打低价市场，但依托于源头工厂供货的实力，其成本价极低，依旧能保障可观的利润空间。
·蕾丝、透视成热销关键词
“蕾丝”、“透视”、“套装”是TEMU平台上的畅销元素，涵盖了三大情趣内衣类目热销榜超八成单品，其次是皮革材质、豹纹图案、挑逗性文字、水手/学院等款式。颜色选择上，除传统的黑白，深紫、勃艮第红、粉色、玫瑰红、宝石蓝等鲜亮大胆的配色更受TEMU美国站消费者喜爱。
4、SHEIN
SHEIN平台上情趣内衣分为“内衣和睡衣＜女士性感内衣和服饰”、“内衣和睡衣＜女性大码内衣＜大码性感内衣”、“内衣和睡衣＜男士性感内衣和服装”三大类目。
SHEIN上女士情趣内衣畅销款大部分定价在5美元以内，蕾丝/真丝材质，开洞/绑带设计，黑色/褐红/深蓝色色系、一体式连体装等款式深受女性用户喜爱；男用情趣内衣畅销款单价普遍在3美元以下，男性用户偏爱购买内裤单品，款式相对简单，以黑色、绑带镂空设计、丁字裤等元素为主。
·精准矩阵式布局+强时尚属性，驱动高转化
SHEIN会根据具体的使用场景(情人节/卧室等)，款式类型(一体式/套装等)，颜色(勃艮第红/淡蓝色等)、上线时间(新款/经典)、消费群体(黑人/白人)等进行排列组合，推出众多情趣内衣细分类目的畅销单推荐，通过矩阵式类目划分，吸引精准的垂类用户，实现高效转化。
SHEIN上的情趣内衣也完美契合平台的时尚调性，款式新颖设计感强，产品海报结合场景拍摄，更加凸显情趣内衣的性感，增强购物欲望。
5、ETSY
ETSY平台的情趣内衣品类分布在男士内裤、女士内衣、中性成人服装等多个类目，相对于其他平台，其产品的露肤度和“趣味”度都更为开放和多样化。
“lingerie”(女士内衣)、“sexy lingerie”(性感女士内衣)等关键词是ETSY美国站上情趣内衣的垂直流量入口。
从核心关键词“lingerie”的搜索涨幅变化可以看出，夏季和年末属于旺季。另外，“wife\mom”(人妻)、“nun”(修女)、“embroidery”(刺绣)、“emerald”(翡翠)等情趣元素是热门长尾关键词。“underwear”“bra”等内衣相关的大词，搜索结果排名靠前产品中也不乏情趣款，不过普遍客单价低且样式平庸。
·小众高价款人气爆棚
ETSY专门为鱼骨束腰、绑带式文胸等高客单价、偏小众类目专门设置了分类，方便消费者快速定位。平台上的情趣内衣也凭借手工、独家自制的差异化定位，卖出平均20美元以上的高价。
情趣内衣也成为呼声最高的定制礼品之一，除了常见的加装伴侣姓名、装饰性吊坠等定制元素外，将女友头像及“撩骚情话”穿在身上也成为不少男士眼中的情趣，相关产品在ETSY等平台上热销。
封面：图虫创意
