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周末免费解案
问：
我们的粮川中文网，想做成同人文学城——
线上付费阅读，解决没有专门同人文学交流站的痒点；
线下代办出版，解决同人小说作者没版权收入的痛点；
目前靠淘宝店良川公馆（shop100060190.taobao.com）代销同人志，并售卖自制同人周边产品维持收入，四月份至今流水二十来万。
公司与我，在网站上线前做些什么？
答：
所谓「找敌取粮」，用人话说就是到敌人那兵粮——
敌在哪找？
用淘宝的大数据工具生意参谋-搜索词查询+百度的大数据工具关键词规划师分析同人相关搜索需求，得到简单粗暴的下表：
（需求明细见：pan.baidu.com/s/1qXV3HqW）
也就是说，
同人需求要不冲着品类去（比如搜索同人小说、同人本子）；要不冲着IP去（比如海贼王、老九门、剑三）。
而品类需求，百度有大站，淘宝有大店占搜索结果机会。
我们的机会，在IP需求。
粮在哪取？
现在的网站，80%以上流量来自搜索引擎，剩下20%才是其他。
所以在网站上线前，我们要织好从敌人（所有IP相关搜索结果、所有IP相关商品）引流的五张大网：
1、商品的网
在天猫供销平台（gongxiao.tmall.com）申请做所有IP产品的代销，然后把价压到全淘宝最低，通过孤品（也就是商品数少，但确有搜索需求的商品）给我们店铺引流。
2、顾客的网
而现在每月也有几十万的淘宝流量，几万销售额，几千的顾客。
加上我们未来要玩付费阅读的嘛……那就在商品详情页加上良仓公馆的USP（Unique Sales Policy，独特销售政策），买同人周边送该同人小说的良川中文网免费阅读卡，某年某月某日网站上线后可用，给我们的网站预热。
3、百度的网
百度IP相关搜索结果排行靠前的，除了起点、晋江这样的大文学站，再就是百度贴吧、百度知道、百度文库、新浪爱问、新浪微盘了。
所以在网站上线前，我们得根据上文的【同人需求明细.xlsx】的IP需求占比排序：
用良川中文网-某IP频道的昵称，先混熟各大贴吧，之后在贴吧挂签名档、发广告引流畅通无阻；
准备百度知道自问自答内容，提问关于「各IP的同人小说在哪看」，答案当然是良川中文网及相关小说介绍；如果IP搜索量大就自问自答5-10道；如果IP搜索量小就自问自答1-5道。
用良川中文网-某IP频道的昵称在百度文库、新新浪爱问、新浪微盘上传该IP同人小说，套路是只传一半，文末写上想阅读更多上良仓中文网。
4、手游的网
像海贼王、老九门、剑三这类大IP都有衍生网游，而网游聚集了大量的IP兴趣人群，所以我们还是按IP需求占比排序，在这些网游注册大量小号，频繁推良仓中文网的IP同人。
5、头条的网
今日头条的内容推荐机制是，优先推给对话题感兴趣的读者——比如你之前的收藏、阅读行为表现出对霹雳布袋戏感兴趣，今日头条就推荐给你波旬这样霹雳布袋戏里的内容。
所以我们按IP需求占比排序，发IP同人小说，还是只发一版，我们写上想阅读更多关注良仓中文网微信。
找敌取粮
当你在网站上线前找到了敌、取到了粮，
不止赢在起跑线，更要生在终点。
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