移动互联网电商行业竞争激烈，或许你还在忙着研究电商如何推广头条信息流广告？如何加快步伐抢占无线流量市场？

移动电商用户洞察

1、网购用户行为及偏好

• 剁手女：网购更频繁；常网购服饰、母婴、化妆个护；更看重商品质量、商品品类丰富度；

• 品质男：月均网购额更高；常网购3C产品、彩票游戏；更看重商品价格、网站质量；

• 高收入有钱任性：常网购大宗家电、珠宝配饰、家装；月均网购金额、网购频率更高；更喜欢在上下班路上、休闲娱乐场所网购；

• 低收入使用主义：常网购服装鞋帽；网购通讯产品；使用的APP更少；使用的更集中。

2、用户性别属性

• 男性用户占比：55%，女性用户占比：45%；

• 24-40岁用户居多，具备成熟消费能力。

3、网购用户地域分布

广东、山东、江苏、浙江、河南、北京等依序排名地域网购用户最为活跃。

电商行业头条平台投放效果

1、头条电商行业平均投放数据

• CTR:1.74% 

• ACP:0.51元

2、推广目的效果情况

小图>组图>大图，消耗占比分别为:80%、16%、3% ，其中落地页包含直接使用落地页推广，使用 H5页面转应用下载投放的广告主。

最优推广目的：落地页 ，效果CTR：2.04%

3、投放样式效果情况

小图>组图>大图，消耗占比分别为：45%、38%、14%

最优推广样式：组图，效果CTR:2.21%

4、使用动态创意的广告主比未使用动态创意的广告主CTR提升14%。

电商行业投放优化与策略

1、账户结构重要性

账户结构由客户的产品或业务特征、推广计划、优化方向决定的，清晰的账户结构便于针对性地出价和撰写创意，也利于后续的数据监控与效果优化。

搭建账户结构维度方向参考：

清晰的账户结构示意图

2、创意策略

明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标

避免重复：广告素材避免使用相同素材，会使用户视觉疲劳，降低点击率。

场景化、原生化：内容新闻化，类似新闻的广告形式更容易被消费者买单。

优秀创意示例：

动态创意

产品特点：结合用户内在属性与外在场景，基于丰富的用户数据，精准推送广告内容

营销价值：创意深度个性化，更懂用户需求，更高相关性；提升创意点击率、促进转化；千人前面小能手，像对的人说对的话。

电商类广告主可以从如下两种场景来做动态创意：

有明显的地域属性的电商类广告主，比如：爱鲜蜂、本来生活等；

3、定向策略

定向说明：

案例分享：

账户投放情况：

定向方法：

推广之前需要做足目标用户分析的工作，广告主足够了解潜在用户+用户模型足够精准 ；总方针，初期通投，后期根据受众分析数据做定向决策。

4、详情页助力推广

详情页产品回顾

• 广告位置：文章页底部

• 购买方式：CPM/CPC

• 素材类型：图片，应用下载

• 特点：展示量大，价格洼地

案例分享：

电商客户A投放位置为详情页，投放目的为应用下载，日均消耗2w+，CPA ≤5元；

投放数据情况：

详情页位置广告通过植入文章更大范围的覆盖用户关注,借势关联内容来传播，为广告主带来了更具价值的营销方式，更低的推广成本，获取了更多的移动推广流量。

点击标签云

学习更多

SEM76篇教程 | 直播回看 | 2000万换来的信息流经验 | 12份SEM数据报表模板 | 2017年SEM行业现状调研报告 | 信息流专访 | 解密竞价暴利网赚 | SEM拓词神器 | 信息流科学投放 | 恶意点击 | 四种SEM数据分析方法 | 百度竞价包年骗局 | SEM跳槽 | SEM、DSP与信息流广告的“一哥之争” | 2亿推广费换来的SEM经验 |  竞价自学教程 | 竞价团队 | 婚纱摄影方案 | SEM成本直降90% | 中小企业竞价误区 | 新接手SEM项目 | SEM求职 | SEMer段位修炼 | 小企业吐槽 | SEM书单 | SEM实用技巧 | 竞价流量黑洞 | 网民搜索行为解读 | SEMer发展前景 | SEM账户架构 | 关键词拓展工具 | 百度知道推广 | 今日头条后台操作说明 | 粉丝通优化实战案例 | 成为DSP优化师