主要观点总结
西凤酒在2024年度全球经销商大会上公布了其市场成果，包括新增终端、专卖店、文化体验店的数量，以及品牌、市场、宣传、品质等方面的发展。会议强调了西凤酒的发展思路和战略，包括品牌升级、市场建设、宣传赋能、品质提升等。同时，西凤酒也在基酒产量、产品包装、文化建设、供应链保障、厂商一体化发展等方面持续完善。此外，会议还提出了“1257”战略，推动营销升级。西凤酒作为中国老牌名白酒之一，有着强大的品牌根基和文化历史，这些背书与加持助力其市场营销实现乘数级发展。
关键观点总结
关键观点1: 西凤酒公布2024年市场成果
新增有效终端10万余家，新增2000万级以上大商15家等。
关键观点2: 西凤酒提出后百亿时期发展思路并成功落地
巩固蓄力一年，稳扎稳打，重回一流名酒序列，推动高质量发展。
关键观点3: 西凤酒品牌立体式竞争优势逐渐形成
品牌端坚定走品牌升级和复兴之路，通过活动深耕市场，增强品牌影响力。
关键观点4: 西凤酒市场营销工作回归市场原点
市场端持续巩固市场建设，宣传端强化宣传赋能，品质端推进品质提升。
关键观点5: 西凤酒实施“1257”战略推动营销升级
围绕消费者培育为中心，聚焦核心大单品和大本营市场，落实五大精细，打赢七场硬仗。
正文
“新增有效终端10万余家，新增2000万级以上大商15家，新增专卖店54家、新增文化体验店5家，升级建设第二代专卖店100余家。”
1月15日在西安举行的“聚势启新程 同心创明天”西凤酒2024年度全球经销商大会上，西凤酒以一组数据直观呈现了2024年取得的市场成果。百亿之后再启新程，社会各界都给予了西凤更加广泛的关注。在大环境承压和行业深度调整叠加影响下，西凤酒圆满完成2024年目标任务，充分展现了其稳定穿越周期的实力与定力，也让各界对西凤酒下一步的发展更加期待。2023年迈过百亿大关之时，西凤酒便提出了后百亿时期的发展思路——首先是巩固蓄力一年，力求稳、不冒进，扎扎实实把百亿再做一遍，为更长远的发展构建起坚实支撑。一年时间过去，西凤酒也让这一发展思路落地生根。在重回一流名酒序列和高端化、全国化战略指引下，西凤酒转方式、调结构、提质量、增效益，让营销工作回归到市场原点，交出了一份稳中有进的成绩单。会上，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份有限公司董事长张正对2024年进行了全面回顾与总结，这一年，在“更周全的稳”和“更高质量的进”的良性互动中，推动了西凤酒高质量发展。品牌端坚定走品牌升级和复兴之路。以金奖老绿瓶为代表的“家”系列产品与以红西凤为代表的“国”系列产品持续完善体系结构，通过各类活动不断深耕市场、深化影响，西凤酒品牌立体式的竞争优势正在逐渐成型。市场端持续巩固市场建设。全面优化终端网点建设，打基础、抓动销，以夯实的底层基础带动业绩稳步增长。宣传端不断强化宣传赋能。锁定央广、央视、IP爆点、热点事件等强势资源入口，通过高频次、高密度、全方位协同开展精准传播，进一步增强了西凤酒的品牌力和公信力。品质端继续推进品质提升和质量提升工作。制定《西凤酒质量管理三年战略规划》，发布《西凤酒品质管控纲要》，有序扩大智能+、数字+的生产规模，开启了中国白酒在新智生产力发展背景下的新一轮品质革命。除此之外，西凤酒在基酒产量、产品包装、文化建设、供应链保障、厂商一体化发展等方面也在持续完善。陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎表示，当前，西凤酒正积极抢抓名酒复兴的时代机遇，以市场营销为中心，深入推进改革创新，不断强化品牌培育，持续优化产品结构，坚决维护市场秩序，打造过硬营销团队，坚定发展信心，凝聚奋进力量，为品牌高质量发展积累了足够的竞争优势。在九频道看来，2024年白酒行业存量时代特征愈发明显，在行业调整期要逆势而上、创新突破，并非易事。西凤酒能够在调整周期里系统研判形势、调整应对措施，实现稳中有进，再一次让老名酒的实力与光辉得到彰显。2025年是“十四五”规划收官之年，也是西凤酒巩固提升与跨越突破的关键年。站在新的发展阶段，西凤酒进一步明确发展目标，各项工作重点将从过去注重功能配置的补短板，逐渐转化为更加注重战略执行的增效益。并将做好产品聚焦、市场聚焦；做好品质赋能、文化赋能、宣传赋能；做好管理提升、服务提升。陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花在讲话中表示，2025年西凤酒将继续高举“高端化、全国化”发展大旗，以“稳主品价格，保商家利润，扩核心终端”为核心工作，在2024年1246营销战略的基础上，实施“1257”战略。“1”是围绕“一个中心”：坚定以消费者培育为中心。“2”是实施“两大聚焦”：聚焦核心大单品和大本营市场。“5”是落实“五大精细”：市场分级的精准施策、商家分级的精细服务、终端分级的精细管理、后台服务的精细保障、线上渠道的精细运营。“7”是打赢“七场硬仗”：提高端，打赢红西凤高端突破战；壮腰部，打赢腰部产品的布局战；强基地，打赢陕西基地复兴战；树样板，打赢全国样板市场攻坚战；控价格，打赢渠道利润保卫战；建系统，打赢数字化营销提效战；提士气，打赢团队建设聚力战。
可以看到，消费培育、渠道精耕、市场打造、团队赋能、数字化营销等依然是西凤酒市场营销的重点，并且在此前基础上进一步细化，这不仅确保了西凤酒营销管理的全面升级升维，也推动着西凤酒营销工作的管理优化、模式转型和效能提升。除此之外，西凤酒作为中国老牌四大名白酒之一，有着强大的品牌根基和三千年无断代传承的文化历史，加之对高质量的酿酒过程把控、严苛的从田园到餐桌的全链条管理、特殊的凤香型口味风格……这些背书与加持，也助力西凤酒市场营销能够实现乘数级发展。每一次规划的推出与落地，都推动着企业迎来新一轮的改变。我们也相信，全新的“1257”战略，将推动西凤酒各项工作实现由点到面的突破、由量到质的飞跃。当下，酒业处在发展关键节点，市场供需结构的调整，市场竞争和区域竞争的升级，产业发展基础条件深刻的变化，让行业发展面临着更高的挑战。与此同时，自然也蕴藏着更大的机遇。中国酒业协会副秘书长刘振国在讲话中提到，市场上优势产区向名酒品牌集中的趋势不变，品质仍然是消费者的主要旋律。市场消费的新格局、消费多元化和消费分级等，也为共享品类的发展带来更多的上升空间。立足这一背景再看西凤酒，“中国名酒”的基因、凤香品类的特色、老酒积淀的品质等集于一体，这在行业强分化向名酒集中、同质化被挤压特色品类崛起的当下，毫无疑问极具优势。圆桌对话环节，行业专家、企业代表、国内外经销商代表等也围绕行业发展趋势、市场深度推广、品牌文化构建、海外市场运营、生产品质严控等角度剖析了凤香白酒的发展势能与强劲动能，助力西凤酒把握机遇，实现品牌的复兴与超越。除此之外，西凤酒深知“成事在人”，构筑起了坚不可摧的厂商命运共同体，这也是西凤酒规划落地、奋进超越的重要力量。会上，西凤酒对为西凤事业发展作出重要贡献的经销商、供应商进行了表彰，颁发了“七星贡献奖”“六星贡献奖”“五星荣耀奖”“五星贡献奖”等重要奖项，凝聚起齐心协力谋发展的坚定信心。厂商的相携而行，也助推着西凤酒在新的发展阶段行稳致远。蓄势赋能，聚力向新。相信所有合作伙伴也将和西凤酒一起，坚持长期主义，并肩穿越行业周期。- end -
