如匆匆于&《买手组货》-《女鞋买手组货》《女鞋组选五大卖点规划》（5）

《买手组货》

女鞋第四大卖点是工艺卖点。工艺卖点包括四个子结构：

1、图案图腾实现工艺结构；

2、饰物设计实现工艺结构；

3、制作工艺（舒适度）工艺结构；

4、功能设计实现工艺结构。

上述四个依据在女鞋工艺卖点中的重要性进行排序。

买手组选中，针对上述工艺结构进行规划。规划的重点分为五个维度：

一、设计企划主题要求的维度。这个也是排序排在第一位的。能够实现设计企划主题的上述四个工艺实现结构中，进行优先选择。

二、流行趋势抓取的维度。这是因为女鞋的售卖特性决定的，所以，买手要注意保证在四个子工艺结构中流行元素的规整排序，这对女鞋组选相当重要。

三、女鞋品牌经典元素的维度。实际上到这一步才强化女鞋品牌的典型特征。为什么要这样做呢？是因为女鞋整体在全球市场的设计发展中，款式与品牌特征都几乎在相同的设计水平上，消费者淡化品牌特征的现象越来越严重。以前，这个是排在工艺结构的第一位的。近十年左右下降到第三维度。

四、女鞋买手设计团队主推工艺元素维度。这个是设计创新，但是，具备相应的风险。当然，无论怎样，还都要积极地推动品牌自身设计团队的设计能力。

五、跟仿工艺设计维度。这个并不在流行结构中，主要体现在与竞争品牌的工艺竞争方面。这个虽然排在最后，但很多低端女鞋品牌就是依靠这个部分的货品设计取得自己公司利润支持的。

■ 国际买手与买手模式创始人

■ 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系。

■ 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验。

■ 为法国、意大利、英国、美国的多所高等学院设计编制买手课程。