咪蒙：90后言行潜规则与营销启示

以下内容为咪蒙在4月15日“一招”新媒体内容营销大会上的演讲，经创业家&i黑马编辑整理：

大家好，有两个打脸的东西，第一个我一出来本来想冒充96后，结果说我39岁，压力好大。再一个站在我PS过的照片旁边好可怕。

今天讲的题目叫品牌如何与90后对话，从《南方都市报》到现在我一直都在跟90后相处，我非常知道90后在想什么、要什么。

举个例子，有次我在吃饭，两个员工在旁边聊天，其中一个女生说我对这个看脸的世界绝望了，我们长得丑永远得不到幸福、嫁不到老公，另外一个员工说你怎么能这么说话，你看我们老板她现在找到幸福了，也嫁到了老公，我当时觉得我吃还是不吃？

今天演讲的副标题叫做“90后的言行潜规则”。这是来自英国的一个著作叫做《英国人的言行潜规则》（创业家&i黑马注：社会学家凯特?福克斯著）。 今天分为几方面来讲，金钱、消费、亲情、友情、社交、爱情、审美、娱乐。

咪蒙

讲这个之前我想讲个例子，有一天我骂了我的助理，她崩溃地哭了，我很不忍心，觉得她压力真的很大。我想唯一能做的就是砸钱了，给她发了一个红包，她说我没有必要发红包，我就想还真的有不要钱的90后，结果她秒收了。 这是典型的90后的表达，我就是喜欢钱，说不喜欢钱的都是装。

我很羡慕90后，他把我们每一代人的真心话讲出来了，谁不喜欢钱。

我们讲为什么要喜欢钱，因为钱是温暖的，我们每一个人可能工作拿到的第一笔工资要干嘛？给妈妈买礼物，钱的背后折射的是孝心。第二件是中国的父母对我们的表达。钱是中国人表达不出来的爱，中国父母真的不好意思说我爱你、我想你，他可能会说这个月还缺钱吗？儿子钱够花吗？

有一篇流传比较广的文章，叫做《所有不谈钱的老板都是耍流氓》，90后非常反感老板说年轻人多学习不要在乎钱，意思就是老板不想给钱。我觉得现在90后特别直，我面试的时候说为什么来我们公司，一般都会装一装， 90后说我喜欢你发红包、工资给的高，真的很实在。 比如70后、80后找老板加薪说赚钱其实就是攒钱，所以很不一样，这是我跟90后相处时蛮有感触的。

它对品牌营销启示是什么？不要避讳谈钱，但是谈钱的时候要有趣，不要赤裸裸的。 对我来说很有启示的就是奇葩说，为什么广告做的那么好？马东跟我一样就是非常直白地谈钱，比如他自己打广告特别赤裸裸，金主在下面就叫爸爸。他直接把赞助商老板叫台上去辩论，老板说他已经赢了，广告比输赢重要得多，我们公司的90后特别喜欢他，他有特别多直白的表现。现场让金主加钱，我觉得这是特别让90后喜欢的。我经常见到客户说你不要叫我金主，给我取个名字。我说不要，没有必要，你这样装90后反而会反感。

我们有篇文章叫做《不能买买买的人生，不值得一过》，这也是非常让90后有共鸣的一句话。我常常想我为什么会有那么多90后粉丝？其实不是因为我跟他们年龄相近，是因为思维方式、语法相近。你看我公号上的名字，你知道你为什么穷吗，因为你非常喜欢省钱。还有我就是想花钱，这是非常直接的，我花钱欲望非常旺盛。

在座有很多品牌，我觉得对你们有一点小建议， 90后一个很大的特点是总想对自己好一点，所以你在让他们消费的时候，不能说我要卖给你一个东西，你要说，你买我这个东西是为了配上更好的你。