我跟湖畔大学有一些合作，所以湖畔经常邀请我参加一些活动。昨天是湖畔的开学礼。今天是马云校长的第一课。企业家的世界跟我们相似又不同。参加这两天的活动，感慨很多。
最有意思的，当然是马校长本人了。虽然已经听过很多关于他的传说了，但在屏幕看到和见到本人还是非常不同的。昨天我坐得离他非常近。
（这么近，要不要打招呼？）
马老师有好几次发言，举手投足太有气场了，特别能打动人心。听他讲话，你自然就想信他，想跟随他一起做事。怪不得他当年能忽悠这么多人死心塌地跟他创业。
昨天有个湖畔的同学说自己曾问马云：做乡村教师公益，为什么每次都要不遗余力地亲自飞去跟每个教师合影，上上下下地忙。马云说，因为这些老师有跟他的合影呢，比较好向学校交待，也比较容易展开工作。
今天的校长第一课，主要讲的是”三上路：使命愿景价值观，下三路：组织人才KPI。” 我不是企业家，也不太关心管理的道道。估计你也不是。但我听到更多的，是对人性的洞察。凭记忆把几个有意思的点拿出来跟大家分享。
1 成功
。马云说，成功是「成就他人，功在未来」。后面有同学问他：”什么是格局？” 他说，格局就是要把目光从自己身上移开，从以”我”为中心，到以”我们”为中心，然后能把目光从今天放到未来。
2 企业的本质。
马云对企业的理解是：企业的本质就是做公益。好的企业就是最大的公益。最终你做得再大，你能花的钱也有限的。而且这些钱也还是要花出去。最终是客户受益，你的员工受益，你产业的上下游受益，创造税收让社会受益。总之你把企业做大了，就意味着自己有这份责任。商业就是巨大的公益，如果你自己看不到这一点，把自己看作土豪，那人家也就瞧不上你了。
他还说，企业家要有家国情怀。就算不说这么大的，至少是让信你的人过得好。这也是一份责任。
（昨天晚上听二期的湖畔学员学而思的创始人做分享。他说他创办企业的初衷，是他小时候很穷，所以做企业最开始，就是希望自己能够在城市立足，让父母不受穷。后来发现自己能够过上中产阶级的生活了，就开始思考：我做企业还为了什么呢？这时候就想，怎么能够让偏远地区的人，也享受优质的教育资源呢？这时候做企业，就有一份责任了，是为了用技术手段改变教育资源的不公平。湖畔听到很多这样的故事。我觉得这些话都不是说说的，是企业家一种很真实的心态。）
3 创业的挣扎。
马云说他特别理解那种创业中挣扎的人的心态，他自己也是这么过来的。说创业的人，永远都是水淹到下巴这里的状态。刚刚挣扎着浮上去了，水又上来了，而且这个过程永远不会到头，你会一直在路上。
他说以前做「赢在中国」的评委，这个节目唤醒了很多人去创业。可是想去创业和真的创业是很不一样的。真的创业，那你就要做好准备，根本没有公司稳定了我就可以舒服了这一说。会一直都很艰难。这是创业的坏处。
除了坏处当然也有好处。好处就是反正所有的人都跟你一样，大家都是一样难的。你看别人也这么难，那你就舒服一些了。
（这话怎么听着这么耳熟？）
顺便他吐槽了下老大，说 老大老大，就是「老得很快，麻烦很大」。
（瞬间熄灭了我昨天晚上刚被点燃的创业热情。）
4 理论和实践。
他说做战略，永远不能请个教授来做。否则肯定是要出问题的。战略战略就是边战边略，如果你都没战过，那谈什么略呢？
这堂课的结尾，他也说，我今天讲的都是对的，所以也就没什么用。就像打高尔夫，说要站得脚比肩宽，挥杆要举过头顶一样。大家到企业里去做，又不是这么一回事了。因为做企业说到底是一门实践的艺术。
（我理解，道理就这么多了。做的东西，永远都需要你自己根据情势去判断的。而你的经验，也在于你在具体情境中所做的事情来积累，而没法通过道理的学习来积累。你在实践中积累得越多，你所讲的道理就越有分量。但它还是没法代替你去做。）
5 使命。
他说，上兵伐谋，古代发兵都是在庙堂之下的。之所以要在庙堂，意思是说，这是超越你个人的东西。你是替天行道，而不是因为个人的欲望。如果我发兵是因为某个人侮辱了我，所以我要报复，那你师出无名，是必败的。企业也是一样，你是替天行道。如果你都不知道自己的企业顺应的天道是什么，那企业也会变成一帮乌合之众。
6 信念。
说人到底是靠信念团结在一起的。如果没这个信念，那群体也就会变成乌合之众。信念，说到底还是一个「信」字。你自己信，你身边的人信，企业的人都信。「信」就是把人组织起来的方式。
7 胜败。
常胜将军其实没什么了不起。如果每次都是用10个人打2个人，那他当然就是常胜将军。马云说自己喜欢用那些打过败仗的人，最好败仗和胜仗的比率是三七开，这样这些人打仗的时候呢，就会想着失败。他心里有怕，一怕，就会想得更仔细一些。而常胜将军，太自信了，只管往前冲，常常就会出问题。
8 还是胜败。
他举例说常胜为什么不是一件好事，说如果单位里，一个人年纪轻轻就得志了，比如当了处长厅长，别人就会觉得，哇，这人以后要当部长了，就都会来巴结你。慢慢地你会习惯这种感觉。你一习惯这种感觉，上面的人就会看你不顺眼，等提拔的时候，就会跟你说：「小王啊，你还这么年轻，有的是机会，这次提拔就让老蒋先上。」等老蒋上去了，他就不会让你上去。以后老蒋走了，别人看你一直没上去，就会想，你一直没上，肯定是有原因的，就更不会让你上了。你就会很郁闷，越郁闷工作越做不好，最后泯于众人了。
所谓的红颜薄命，都是这个道理。
9
人会犯的最大的错误，就是一碰到困难，在压力之下，都很容易回到他自己最强的地方去。一回到自己最强的地方，他就看不清问题在哪里，他真正要走的路是什么了。
（这是我最受启发的点。）
10 赌场和人性。
他说自己有一些赌场老板的朋友。他问赌场老板：
「你看那个人赢了都几千万几亿了，这么下去赌场要亏本了，你不着急吗？」
赌场老板说：「不怕。赌场最怕的是输了走的。赢了赌场是不怕的。赢了的人肯定会再回来，而且还会再回到同一个赌场，最后他们会把赢来的钱，连同利息，连同本金都输回去。」
（莫名想起股市。）
11 还是赌场与人性。
马云说他自己打德州扑克，在了解自己的人性，也在了解别人的人性。说那些创业的如果打德扑，经常动不动就all in，all in，结果是赢得多，输的也多。那些CFO打德扑，基本是不敢押注，也不敢花钱的，赢就一点点，输也就一点点。可是长久来说，那些CFO反而都比那些all in 的赢得多。
12 训练的价值。
他说那些打高尔夫的，有时候新手也会超水平发挥，可是他们的发挥是忽上忽下的。而那些受过训练的人，再怎么也不会很差。训练决定了你的下限。长久来看，他们一定比那些靠运气的人打得好。企业家做企业，也需要这种训练。
13 价值观。
同样是砌砖的工作，你告诉他砌砖砌的是中南海，这里的决策会影响中国很多年，他会非常投入，小心翼翼。如果你告诉他这就是一个普通房间，那他当然也就随便砌了。
所有的工作都是没有意义的，工作的意义是你加给它的。
14 创业和投资的关系。
人家说，孙正义是我的大恩人，其实不是，我是孙正义的大恩人。不信你去日本问孙正义，谁是他的大恩人。
当时是孙正义自己要把钱给我，如果他不想给，我怎么可能用6分钟说服他。当然啦，如果我有2000块钱，给你两块钱，我也会给的很快的。
所有的投资者都不是长久的，因为他们本质上就是要利润的，这不是他们的错，是投资者受的训练就这样，否则他就不是好的投资者，他背后也是有客户的，他也需要为客户负责。
所以投资者应该感恩创业者，创业者应该感恩员工，感恩客户，他们才是真正为你创造价值的人。创业者不需要感恩投资者，你只要让他们赚钱就好了。否则赚不了钱，你再感恩也没什么用。
15 业务和人。
阿里经常说借假修真，意思是说，组织和业务都是假的，通过这些组织和业务，把这批人修炼出来，这才是真的。所以办企业说到底就是为了人的成长。
（这么说创业其实也是给自己找了一个特别的修炼方式。只是这个修炼方式可太虐了。）
16 KPI和人。
同样，KPI也不是为了完成业绩，而是为了激发和激励人。说到底还是人。工资是我买你现在的才华的钱，奖金是当你表现出来的才华超出了我的期待，我给你的额外补偿。股权是你现在虽然还没有表现出这种能力，但我看好你的未来。红包嘛，就是偶尔发生了一个喜事，大家高兴高兴。
（最终落脚的人的成长上，这是一个特别值得深思的点。这么说阿里作为企业，其实本身也是一个特别的大学。）
