特色农产品奔出好“黔”途

春末夏初，贵州省安顺市农田出产的 蔬菜集中上市，菜商黄竹勇要抓紧时间收 购农户手中的蔬菜，经过清洗、分拣、包装 等环节，再通过电商平台配送到贵州各地 州甚至是省外城市的百姓餐桌上。

借着“村BA”的热潮，天下苗族第一 县——黔东南苗族侗族自治州台江县闻 名全国。在贵州省台江县喜悦祥银饰有 限公司的生产车间里，工人们正在抓紧生 产一批银制杯子。由于今年金价上涨，带 动银制品走俏，当地银饰等民族手工艺品 备受客户青睐。

在贵定县的贵州新德米业有限公司， 运输车辆进进出出，辣椒、食用菌、大米等 蔬菜粮食被发往全国各地。近日，该公司 获得了一笔农行发放的“链捷贷”贷款， 帮助该公司将更多农产品销往省外。

2017年，贵州省明确提出开展“黔货出山” 行动，推动绿色优质农产品“‘泉涌’发展、 风行天下”，努力实现决胜脱贫攻坚、同步 全面小康。

近年来，在多方共同推动下，通过电 商赋能、文旅融合、金融助力，越来越多的 贵州农特产品创出品牌、走向市场、远销 全国。“黔货出山”成为促进特色产业发 展、助力百姓增收的重要方式，也为其他 地区提供了可借鉴的模式和有益参考。

电商赋能让农货不愁卖

黄竹勇是贵州乐豪轩农业科技有限 公司（以下简称“乐豪轩”）的总经理。在 安顺市，乐豪轩用流转到的近1200亩的 土地种植各种应季蔬菜，主要满足安顺和 贵阳等地的市场需求。在流转的土地中， 黄竹勇特意开辟部分农田作为“共享农 场”，再通过线上直播平台推介农产品，让 蔬菜销得更远、卖得更快。

“‘共享农场’的客户主要是来自上 海、北京等地的城市居民，他们会认领一 块土地并确定蔬菜种植品种，我们替他们 种植，蔬菜收获后再通过快递发给客户， 每年可以为客户提供80斤以上的有机蔬 菜。”黄竹勇说，除了“共享农场”，他们还 推出了直播卖菜等业态。

在一片葱地旁边，女主播正在卖力吆 喝：“我们的生姜、小葱、紫薯使用的是有 机肥，不打农药，品质优良。17.8元3斤， 顺丰包邮，坏单包赔。”

▲贵州乐豪轩农业科技有限公司通过直播方式销售农产品。

黄竹勇说：“我们刚刚开始直播卖菜， 现在还属于起步阶段，销量多的时候一天 能卖30多单。”借助电商和直播等手段， 让黄竹勇这样的“新农人”将蔬菜卖到了 大山之外。同样是通过电商赋能，让一个 穷山村走上了致富路。

黔东南苗族侗族自治州从江县西山 镇小丑村曾经是个深度贫困村。2017年 至今，农行贵州分行对小丑村进行定点 帮扶，支持该村发展油茶、黄金百香果、李 子、林下养鸡和小黄牛等五大特色产业。

经过几年的培育，小丑村的特色产业 得以加快发展，鸡肥牛壮，瓜果飘香。然 而，如何将山货卖出去成为让村民发愁的 问题。对此，贵州分行帮助小丑村搭建销 售平台，通过农行掌银“兴农商城”、微信 微店等渠道助力农产品销往全国。

▲农行贵州分行通过农行掌银“兴农商城”平台，助力小丑村拓宽农产品销售渠道。

“现在基地每天能产300多个鸡蛋， 农行会帮助我们进行线上销售，不用担心 销路。”小丑村绿壳鸡蛋养殖基地负责人 荀中新说。

乐豪轩、小丑村的发展和转型，折射 出了“黔货出山”行动的新变化——近年 来，随着直播基地和电商团队不断涌现， 贵州电商直播产业蓬勃发展，为农产品带 来更多销售渠道。数据显示，2023年，贵 州省网络零售额897.7亿元，同比增长40.8%。

从政府主导到全民参与，从“藏在深 山人不识”到“飞入寻常百姓家”，科技的 发展让“黔货出山”的速度大大提升，也 让当地农产品的品牌价值持续增长。以 前，单靠政府层面的消费帮扶、会展展销、 入驻平台等方式，覆盖面有限。如今，随 着直播、电商等产业的发展，越来越多的 产品被搬到了网上售卖，百姓吆喝起自家 商品自然更懂卖点、更加卖力。

文旅融合让产品更走俏

5月前后，贵州省台江县热闹非凡，苗 族舞龙嘘花节、苗族姊妹节、“村BA”等文 旅活动接二连三，让台江县吸引了四面八方 的游客。

在贵州省台江县喜悦祥银饰有限公司 展厅里，制作精美的银制杯子、饰品、摆件 等摆满展台。“这两年，‘村BA’让台江县 闻名全国，来这里的游客越来越多。我们 的银制品有苗族特色，很受欢迎。”该公司 总经理潘年喜说，在发展中企业面临流动 资金难题，农行贵州台江支行及时为其发 放一笔50万元的“苗银e贷”，缓解了公司 的资金压力。

贵州省体育产业发展有限公司负责全 省乡村体育赛事的组织和统筹，该公司董事 曲洋介绍：“台江的‘村BA’和榕江的‘村超’ 有效促进了当地餐饮、住宿、观光等旅游产 业发展，为乡村经济发展注入了新活力。接 下来，我们计划通过打造乡村体育品牌等形 式，持续推动‘体育+旅游+农产品’销售， 带动百姓增收。”

农文旅融合发展，在贵州省遍地开花， 有效促进了农产品的销售。

贵阳市每年组织开展布依族“三月三”、 苗族“四月八”等民族传统节日活动30余场， 并依托媒体对活动及“黔系列”产品进行宣 传报道，进一步提升“黔货出山”的知名度。

遵义市力推红色旅游与农业、工业、 康养业等产业融合，辖内的仁怀市、习水 县依托有“美酒河”之称的赤水河资源优 势，深入挖掘酒文化内涵，助力白酒产业 加快发展。

毕节市打造乌江源百里画廊、百里杜鹃、 织金洞等旅游产业集群，构建点面结合的全 域旅游网络，也带火了刺梨、菜油、黄粑等农 产品外销。

▲贵州省毕节市通过打造百里杜鹃景区，引来八方游客，带动农产品外销。

“黔货出山”，不仅是商品的流动，更是 文化的交融。从推销农产品到迎来八方客， 从“走出去”到“请进来”，随着一二三产业 融合发展持续深化，更多人有机会亲身了解 黔山贵水美景，品尝地方风味好物，感受多 彩贵州的魅力。

金融助力促产业链更贯通

黔货品种多样，产品以“土特产”为主， 相关产业具有点多面广、生产分散的特点。 如何找准服务切入点，是金融机构面临的新 课题。

贵州蔬菜集团有限公司是“黔菜出山” 的销售主力，担负着“打响黔菜品牌，助推黔 货出山”的使命。为支持贵州蔬菜产业发展， 农行贵阳分行发挥“链捷贷”产品优势，围 绕贵州蔬菜集团供应链运营模式，制定了覆 盖上下游小微企业的综合金融服务方案。

通过“链捷贷”，贵阳分行与贵州蔬菜 集团展开深入合作，基于供应链真实交易场 景，为供应链上下游客户提供批量、自动、便 捷的在线供应链金融服务。

贵州新德米业有限公司是贵州蔬菜集 团上游供应商之一，主要为集团供应蔬菜、 食用菌、大米等农产品。最近，该公司收到 了一笔农行发放的“链捷贷”资金，有效提 升了企业蔬菜收储能力。目前，贵阳分行累 计为贵州蔬菜集团上游小微企业发放贷款 超1亿元，惠及60户小微企业。在金融机 构的支持下，贵州蔬菜集团全力打造“黔菜” 公共品牌，推动贵州生态优质蔬菜进入长三 角、粤港澳、成渝地区等省外市场。

除了农行以外，其他金融机构也各展所 长，因地制宜支持“黔货出山”。建设银行支 持粤港澳大湾区“菜篮子”产品贵州黔西南 州配送分中心建设，助力6000多亩贵州高 品质蔬菜找到了销路；贵州农信推出“旺牛 快贷”“黔农生猪快贷”“竹链贷”等金融产 品，支持当地特色产业加快发展；贵阳银行 以支持农村“组组通”公路建设为重点，通 过支持乡村公路建设，促进城乡基础设施互 联互通。

从吃不完卖不掉的山货到丰富各地百 姓“菜篮子”的优质农产品，从知名产品寥 寥无几到品牌全面开花，在金融机构的大力 支持下，涉农企业抓品质、强产业、塑品牌， “黔货”的知名度不断提升，销路越来越宽， 产业发展稳中向好，农民增收的步伐也越来 越快。

文字、图片：刘艳辉 文弋 叶义坤