亿拾影业：以内容为核心的儿童IP孵化模式，探索K12文娱新风向

近两年，是文化产业结构发生重大变化之年，也是互联网文化产业市场价值全面超过传统文化产业市场价值的转折之年。加上国家政策的出台，文化娱乐产业越来越被资本看好。从消费升级到互联网飞速发展，对文化消费的重度需求将文化娱乐行业推向了风口。

亿拾影业定位于K12 文娱业务，致力于儿童文娱ip孵化及内容提供。目前，亿拾主要从两个方向来展开文娱业务：一是儿童IP的孵化，另一方面是内容的生产和提供。为孩子提供孵化服务过程中，亿拾可以通过孵化项目、知识付费等方面进行产品销售。

◆ ◆ ◆

以项目为单位的儿童IP孵化模式

“对于参与项目的小朋友而言，我们的项目不是为了实现明星梦，而是更看重素人小朋友的成长体验。”CEO吴熙介绍到。

亿拾在进行儿童IP的孵化的时候，与传统的儿童经纪公司的“养成模式”不同，亿拾采用了与项目进行匹配的方式，即根据项目中角色需要具备的特质，再进行更有针对性的角色的挑选和培养。培养课程只是其中的一步，在培训课程结束后，亿拾还会进行后期与项目绑定的宣传和营销，从而形成一套完整的IP打造模式。

在挑选小演员的时候，吴熙提到，他们的标准“并不是完全拼颜值”，而是看孩子的特质和与剧中角色是否匹配。除了专业的筛选机制外，亿拾还为自己的儿童IP孵化打造了一套课程体系。

课程围绕着项目分为三个阶段——基础课、提高课以及针对项目的专项练习。开设的课程包括：台词课（老师和家长的共同引导）、表演（单独的个人的指导+联排练习）等，课程包括60多个课时，为期半年左右。据吴熙介绍，目前亿拾已经签约的30多个小朋友，计划在今年年底，完成500左右的签约小演员的计划。

“对于企业而言，健康的现金流很重要。”这部分的线下培训业务为亿拾提供了重要的自我造血的能力。同时，亿拾与线下当地少儿机构进行合作，定期的开展线下活动，或者与亲子平台进行合作，开展展会以及定期举办发布会，通过大型的线下的“互动式”的活动，去吸引用户流量。

◆ ◆ ◆

长视频+短视频的内容矩阵

“我们在内容的打造上，以“育儿+娱乐”的方向为主。”CEO吴熙介绍到。

基于“育儿+娱乐”的核心，亿拾希望能够进一步完善“长视频+短视频”模式的内容矩阵。

在2016年9月展开的项目的时候，亿拾主要以长视频内容生产为主，即专注于网剧和网络电影生产，但是他们意识到，长视频产量的频次相对较低，加上演员的年应偏小，在拍摄的过程中会有一定的不确定因素，导致长视频的筹备周期长，于是，因此，从今年3月份开始，亿拾开始进行短视频内容的生产，构造“长视频+短视频”的双道并行的模式，进一步丰富产品线。

在生产长视频的内容的时候，吴熙提到，她们希望能够制作出真正能引发人深思的优质内容。比如，随着80、90后为人父母的数量越来越多，孩子的教育方式也越来越受到关注，由亿拾打造的《补习班的故事》 ，透过剧情，讲述的则是传统老一辈与现在80后的父母在教育理念上的碰撞。

而在短视频的内容打造上，亿拾选择了以儿童脱口秀为主要的形式，在未来，还将陆续上线体育类和美食类的短视频。据了解，一方面，短视频能够帮助亿拾进行进行线上用户的基础累积；另一方面，还能将目前项目以线下导流为主的模式变为线上和线下相互导流的模式，让积累用户的方式更具有科学的可持续性。

目前，长视频内容主要在爱奇艺平台独家播出，短视频上主要采用了全网发的形式。

◆ ◆ ◆

“工作室”管理模式

“我们的团队以90后为主，因此在管理和相处模式上，我们一直在探索，我们希望能成就员工的梦想，而不再单纯停留在雇佣关系。”吴熙说。

目前亿拾拥有一支自己的原创团队，包括编剧，摄影，后期剪辑等。在打造内容的时候，他们采取了由内部先提交提案，通过团队的打分机制——包括内部成员的体验和喜好、现有流量的调研、同类型产品的播放和点击量的情况，来确定这部作品是否能够投入生产。

为了增强团队的稳定性和激发成员的创造性，亿拾创造了一套“工作室”的模式，作为公司内部一种良性的竞争机制。

“工作室”基于小组，在每一个小组内，会有一个编辑、一个摄影师和一个剪辑师。团队会综合内外部评分，评分高的小组可以升级为工作室，而进一步变成公司的合伙人。“工作室”模式从创造力的发挥和个人价值的体现上都是一种较为有效的激励模式。据了解，目前亿拾已经建立了3个小组，而且还在逐渐的扩大和完善这种模式，计划在今年建立10个工作室。

据CEO吴熙介绍，未来，亿拾将主要着力于两个方面，一是团队的建设，包括销售部门和商务部门的建设和扩展，另一方面，则是，继续完善内容矩阵，加大长视频产品的开发，扩展短视频的脱口秀类型，在此基础上，未来亿拾还会开拓儿童直播的方式，并将线下的活动扩展到全国。

项目：亿拾影业
公司：亿拾（天津）影视传媒有限公司
网址：www.eseefilm.com