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咨询师营销的ABCD
有想过吗？
一个付费咨询是如何成交的？
以前的付费咨询，前期营销都不是咨询师干的，都是机构的营销和销售在干。
来访者先找机构，然后顾问接待来访者，了解一下来访者的信息，使用一套营销话术，促成来访者付费。然后，再把这个来访者直接推荐给咨询师。
咨询师接到这个来访者时，已经处于成交后服务的状态，直接走前期沟通，正式咨询的流程了。
这意味着什么？两个字：
成本。
机构承担了成本，这个成本可以说相当大。
但是，当咨询师无法挂靠到机构，机构又无法做这么复杂的营销时。
咨询师就必须要想好自己如何去做营销。
那么，一个自营销的付费咨询是如何成交的？
我们做个“倒带”倒推一下啊。
4. 最后一步，一定是来访者付费给咨询师，咨询师开始跟来访者约时间地点，到时正式咨询。这步，用个英语词汇叫
那如果你是个来访者，发生了什么你就会付费给咨询师呢？
至少你跟咨询师先稍微聊了聊，你说了一下自己的状况，咨询师问了你几个问题，甚至咨询师会给你一些分析，你发现他的分析挺专业，同时，他也做了一些潜在营销，吸引你马上付费。于是你决定交钱。
这就到了第三步。
3. 第三步，潜在客户跟咨询师做了一些沟通，双方产生了一些联接和信任，促成了客户付费。这步，用个英语词汇叫
继续往回倒，这第三步是怎么实现的呢？如果是朋友圈，一定是这个来访者在朋友圈看到了这个咨询师的一些内容，促使他愿意跟他connect，聊一聊。那又是什么使得来访者愿意跟咨询师聊一下呢，一定是看到了使得来访者信服的一些内容。
咨询师在朋友圈发表了一些内容：比如案例分析，职业分析，个人感悟，让来访者觉得他有一点可信。
这就到了第二步。
2. 第二步，通过在朋友圈的分享，让潜在客户认为你比较专业，靠谱，可信。这步，用个英语词汇叫
好了，最后还有第一步，能让潜在客户是怎么能看到你的朋友圈的，一定是他知道了你是一名咨询师，你有过一些职场经验，你也学到了一些咨询技术，他才会关注一下你，成为最初级的关注者。
这就是第一步。
1. 第一步，潜在客户意识到，你是个职业生涯咨询师，你有一定职场经验，且懂咨询技术，有过成功案例。意识到，有个英语词叫
所以，最后我们串一下，咨询成交的ABCD。
第一步，Aware
你让潜在客户知道了你是谁，你曾经做过什么，你有什么经验，潜在客户知道了你这么一位咨询师；
第二步，Believe
潜在客户看到了你在朋友圈里的各种分享，发现你比较专业，有成功案例，不少观点开脑洞，于是，他觉得你比较可信；
第三步，Connect
潜在客户私信跟你聊聊，提到了自己的职业困惑，当前遇到了一些应激事件，你多询问了几句，并给了一些分析和基本咨询框架，你跟他产生了深一点的联接；
第四步，Deal
他付费，你们成交，做更深入的了解，约定时间地点。
几乎所有的咨询前期，都会走过这四步。
有这四步，你的第一单就成交了。
之后就是这四步的循环和加速，所谓的“个人品牌”，无非是在Aware和Believe做的更深入而已。
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咨询师营销特训营
所以，为了能让每个咨询师顺利度过营销ABCD，实现快速成交，并能逐渐实现一份兼职咨询。咨询师营销特训营第一期在7月份开起来了。
一个月，8次课程，群内分享
每次课程都有相应的作业和点评
至于结果
按时完成作业的同学，都成交了至少一次收费咨询，有几位同学直接赚回了学费。
以至于不少朋友私信我二期能不能报名？
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