加入纽崔莱，终身事业的开端

我们开始向包括朋友、家人、邻居和熟人在内所有认识的人说明纽崔莱倍立健的价值，我们自己也开始每日食用。我们虽然急于在这项新事业中大显身手，但我们出师不利，甚至每况愈下。

事隔多年，我明白这是我和杰事业中的决定性时刻。加入纽崔莱考验着我们曾经历的一切，挑战着我们的决心，并体现出了我们的性格。

2划时代的产品与经营理念

纽崔莱是由卡尔·宏邦博士创立的，他在不同时期分别受雇于三花和高露洁公司，并曾在中国工作。他在当地研究了饮食对中国不同民族的健康影响，他对中国传统文化和医学讲究的养生智慧十分佩服。

如今，每天食用保健食品的人都很熟悉有机、抗氧化剂和植物化学成分等用语。但在那个时候，这些营养名词只有卡尔这类拥有前瞻思想的科学家才知道。

3利用经验克服困难

在开始认真经营纽崔莱事业之后，我和杰在报纸上刊登广告，邀请可能对产品和事业机会感兴趣的人参加。可我们早期的几场销售会议可以说是一塌糊涂。我们坚持了下去，利用销售会议以及人脉向我们认识的所有人介绍倍立健和纽崔莱事业。我们总是尝试说服每个新客户购买12个月的用量，因为倍立健的效果需要一年的时间才能显现。

4潜力无穷的事业

随着我们的事业开始以超乎预期的速度成长，早期会议的挫败感早就消散一空。我和杰开始感受到了乐趣，因为我们终于了解，这是一项人对人的事业。

这不是项轻松的买卖。我们靠的不是价格，而是产品的高质量。我们必须克服价格因素。销售向来都不容易，但是一名好的销售人员可以找出诚实而具有说服力的答案，来化解大部分阻力。

5纽崔莱和美国食品药品监督管理局的官司之战

卡森伯瑞撰写的一本题为《如何得到及保持健康》的手册，其中论证了食用保健食品以达到健康的重要性。美国食品药品监督管理局（FDA）认为手册里有许多声明都“夸大了功效”，并于1948年控告了纽崔莱。这个案件最后在1951年根据“合意判决”达成和解。

不论面临怎样的挑战，我们都相信我们所做的事业是有前途的，我们未来的基础就是那些信任我们的人以及我们所提供的产品与事业。此外，我们知道，我们其实是在提供给人们一个机会，让他们自主创业成功，同时帮助别人也这么做。 

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