自古以来，“穿鲜衣、试新妆”的节日仪式感就寄托着人们对新年的憧憬。从悦人到悦己，变的是年货的置办形式，不变的是对时尚与美好的追求。而说到时尚，近期，快手联合京东服饰美妆共同打造的“灵蛇贺岁 服饰美妆新装添彩”蛇年盛典，就为老铁们带来了一场充满惊喜感动与时尚干货的新春贺岁直播。蛇年顶流白素贞与岑碧青的扮演者赵雅芝、陈美琪，西湖湖畔再续前缘；品牌快闪网罗服饰、美妆、珠宝等时尚好物，边逛边试，边玩边看，焕新年货消费体验。当快手做起时尚年货节，从节日热点IP借势到地缘文化营销探索，从线上直播互动到线下快闪创意，亮点实在太多。吸引人的CNY营销往往都有浓情的年味氛围。快手此次蛇年盛典活动就围绕“灵蛇贺岁”主题，在嘉宾阵容和活动设计上花足心思，为用户带来独特的节日氛围和情感体验：说到蛇年文化icon，非《新白娘子传奇》莫属，由白娘子和小青来诠释“灵蛇”主题，再贴切不过了。不止于此，在IP借势营销上，快手显然想得更全面：首先是国民认知度和文化代表性。《白蛇传》是中国民间四大传说之一，而《新白娘子传奇》作为伴随几代人成长的影响力剧集，其经典的荧幕形象更是深入人心。因此，蛇年顶流IP的加入应时应景，通过重现经典剧情并借助剧中角色设定，为老铁送上“灵气满满”的蛇年祝福，开启美好新年；再者就是回忆杀带来的情感共振与话题热度。《新白娘子传奇》播出33年后，当“白娘子”和“小青”穿越现代、再续前缘，一大波回忆狂潮在这辞旧迎新的时刻被掀起。剧内，白素贞与小青的妆造深刻影响了中国古装剧审美；剧外，赵雅芝、陈美琪两位“不老女神”化身时尚闺蜜，并与用户共同开启一场传统与现代交织的时尚之旅，令人眼前一亮的同时，与活动主题、时尚品类都高度契合。相较于单纯的线上直播间，快手选择了更落地也更有诚意的形式，在线下搭建大型品牌快闪，红色的主视觉直观营造出喜气洋洋的新春观感，服饰、美妆等时尚品牌快闪分区，让寻年味、买年货的消费体验更有沉浸感。追随白娘子与小青，线上、线下的观众、用户一起边聊边逛、边试边买，赏西湖美景，买称心年货，以传统文化元素与现代审美装点年味，拉满添新衣、买好货、焕新颜的消费情绪价值。
除了令人眼前一亮的嘉宾阵容和场景设计，快手将活动选址杭州西湖湖畔，其背后的地缘文化洞察，也十分考究：IP联动更沉浸：西湖湖畔是《白蛇传》故事的重要发生地。不同于简单的“摇人”，快手将盛典落地在此，使创意呈现更完整、更沉浸。以活动开场创意视频为例，影片中，杭州古典园林、西湖秀丽风光加上油纸伞、纱幔头巾等文化元素，充分诠释了新中式时尚与地域文旅特色的惊艳融合。地标商圈人气旺：从传说再说回现代，西湖湖畔如今不仅是杭州的文旅地标，有着独特的地缘文化氛围，同时也作为城市的超级商圈，撬动全城商业流量。不仅在活动概念上契合，在聚客上也事半功倍。国际时尚影响力加持：值得一提的是，杭州本身也是一座被时尚偏爱的城市。杭州西湖湖畔不仅是香奈儿2024/2025高级手工坊系列全球首秀的举办地，西湖元素也一直是国内外时尚品牌中式设计的重要灵感来源。在这样的时尚影响力加持之下，快手打造的这场时尚贺岁直播也就能吸引更多行业目光，为活动提升质感、增加底蕴。
“天时地利人和”占尽，此次“灵蛇贺岁 服饰美妆新装添彩”蛇年盛典在形式上也刷新了以往人们对年货节营销以及时尚品类直播带货的刻板印象，通过联合京东服饰美妆，快手打造了一场兼具快手特色与京东属性，好看好玩又助推品类转化的贺岁直播：洞察到用户在过年期间“自用+礼赠”的时尚消费需求，因此快手联合京东服饰美妆贺岁直播涵盖了国风套装、美妆新年礼盒、珠宝首饰等时尚好物，满足年货多元消费场景的同时，以美好寓意拉满年货消费情绪价值。比如在品牌快闪的服饰区，新中式套装、改良版汉服寓意“红装添福”，既保暖实穿又有时尚韵味。而在首饰专区，微雕投影手绳、三合六合朱砂手串等珠宝，既有颜值，也满载新年祈福的美好祝愿，可谓选品选到了用户心坎儿上。除了产品吸引力十足，快手这场时尚贺岁直播在内容设计上也是形式丰富，看点颇多。首先是明星种草。赵雅芝、陈美琪在直播中带领观众沉浸式嗨逛快手年货节，通过现场试用试戴产品，分享新年妆造时尚心得以及互动游戏送福利等环节设置，不仅增加了直播带货的感染力，也成功打通“线上+线下”种草转化链路。其次是专业讲解。如果说明星种草让直播更添娱乐性，那么专业讲解环节则进一步满足了消费者的产品认知。在跟随白娘子和小青走马观花的游逛过程中，专业京东采销也会适时出现，提供细致全面的产品信息讲解，越了解才会越心动，如此能够进一步打消用户疑虑，快速助推消费决策。最后是文化表演。不同于一般的带货直播，“灵蛇贺岁 服饰美妆新装添彩”蛇年盛典更像是一场小型“春晚”，为新年预热。活动过程中穿插的文化表演涵盖古风舞蹈、国风民乐、潮流街舞等形式，融合古典与现代元素，以一场文化盛宴增加直播可看性，也让年货节的热闹氛围透过屏幕也能被深刻感知。通过“营造年味氛围”、“撬动时尚流量”、“整合时尚品类”，快手携手京东服饰美妆共同打造的CNY年货节营销亮点也就全面显现出来：在新春贺岁这一特殊节点，人们买年货图的不只是产品实用价值，特别是对于时尚品类来说，消费者买的也是万象更新、新装添彩的美好寓意。快手从年味文化氛围和情绪价值切入，一方面，借势高适配、强影响的《新白娘子传奇》IP热度，在蛇年到来之际用一波回忆杀撬动话题流量，实现情感共振；另一方面，深度挖掘杭州地缘特色，结合文旅、商业、时尚热点，融合中式浪漫和现代时尚，为快手在地营销创意版图再添一笔。“灵蛇贺岁 服饰美妆新装添彩”蛇年盛典以“线上直播+线下快闪”的创新模式丰富直播内容，“明星种草+专业讲解”实现了娱乐、卖货两不误。同时，快手、京东同步直播全面整合、打通双平台资源，让消费体验更丝滑。添新衣、买好货、焕新颜。快手整合时尚资源，邀请蛇年时尚icon在时尚之都打造了一场时尚贺岁活动。CNY营销、年货节创意、时尚赛道布局，无论从哪个角度来说，快手这一次都做出了花儿来。
