营销公开课 | 如何把握社交电商新机遇？

Parke 拾家网络科技创始人阿里系连续创业者

抖音的诞生，捧红了一批人，也成就了一批人！在不知不觉中，抖音、直播，已融入我们的生活，成为不少人生活中不可缺少的一部分！ “不刷抖音，生活就少了很多的乐趣。” 成为很多年轻人的口头禅，更有不少年轻人调侃，自己是被学习耽误了的网红。

想要在互联网做生意赚钱，一定要明白一个道理， 人在哪里，钱跟机遇就在哪里!

“一夜成名”的温婉、papi酱、 李佳琦Austin、 李子柒，还有更多素人一夜变“网红”。

所以这一系列的事实在告诉我们： 抖音藏着一座金矿 。

对创业者来说： 有一个粉丝几万的抖音号，意味着拥有了自来水般的流量。

对于传统行业的老板来说 ：西安的摔碗酒、雅安的网红酒店、郑州的答案茶，已经为我们验证了，抖音为打造线下爆款提供了捷径。

想要把握住抖音红利离不开如下5个技能 ：

1、 点赞量+评论量+ 转发量+完播率

对于抖音博主来说，视频的质量是立身之本。

两段看似相近的视频，观众其实一眼可以看出哪个视频的制作更用心，哪个更随意。更用心的视频保证更忠诚的流量，而流量是抖音购物车的商业化基础。

2、懂账号定位

每天活跃在抖音上的用户不仅有一二线城市的白领，也有三四线城市的工薪阶层，除了年轻群体之外，中年人群也不少。更重要的是在抖音里女性活跃用户也多于男性。

3、懂视频制作

懂一点短视频视频制作的法宝，在感官上超越其他同行。视频一定要看起来高清高质，给人视觉上一种舒服的感觉。

4、懂引流

短视频已经成为备受年轻消费者喜爱的社交平台，在这里人们通过视频传播就有可能成为网红。

5、懂变现

抖音变现一般有这几种：通过广告变现；开直播赚取音浪币；抖音卖货变现；线下门店变现；通过抖音宣传品牌；卖号变现。

云溪  启博学院 资深新零售培训导师

从2018年下半年开始，越来越多的人在提“私域流量”这个概念，经常会有人问我们，什么是私域流量？

私域流量有一个官方说法，是“ 可以随时触达、无需付费，能够反复利用的，沉淀在小程序或个人号或公众号、社群、App等的流量 ”。私域流量相对于公域流量，什么是公域流量？大家可以简单理解为 ，它是依附在淘宝、京东、百度等大平台的流量。

在2018年下半年私域流量开始被不断提及，2019年，流量增长已经到达一个瓶颈状态，红利逐渐消失。这时大家就想，该怎么去把那些原本留存在平台上的流量变成自己的私有流量，因为只有圈到自己的池子里，我们才能更好去利用它。

私域流量都在哪里呢？哪里最合适私域流量呢？微信的官方数据指出，到19年3月，每个月大概有11.12亿活跃用户，包括6000多万55岁以上的高龄用户。在通讯录朋友数上，2018年相较于三年前，每个人平均多了110%的量，即每个人的社交链都在不断扩充。

流量的本质实际上等同于用户的注意力，是一种稀缺资源。如果我们把整体的流量比喻成一条长河的话，就会发现社交流量是占据首位的，其次可能才是平台流量，因为每个人可以去裂变的节点的量级是不一样的。