一转眼，2017年上半年已进入尾声，回顾上半年苏州各区县土拍市场热闹一片，房企拿地靠抢靠钱也靠那么一点点运气，但对于越来越严苛的出让条件，房企竞价略显审慎，如苏州主城区高铁新城15号地块住宅50%自持，买家淡定底价拿地。
不同于2016年的土拍疯狂，2017年上半年土地拍卖的关键词应该是：苏州土拍规则再加码、太仓限《财富》500强企业参与、吴江百来房企马甲齐上阵、常熟土拍闹百亿乌龙......现在，让我们一起去揭秘2017年上半年苏州土地市场的那些事吧！
2017年上半年苏州土拍成交概况
2017年上半年苏州土拍共成功出让80宗地块，出让土地总面积约309.02万方，土地出让总金额约508.64亿元；其中，住宅（含商住）成交47宗，用地229.26 万方，成交金额485.82亿元，占总金额95.51%。
地块属性：纯住宅及含有住宅的综合性用地（不含拆迁安置地块）
17年上半年土拍以吴江区成交宗数和面积最多，为苏州土地成交最为火热区域；苏州主城成交集中在吴中区、新区及相城区；姑苏和园区成交用地面积均未超过8万方；常熟、张家港、太仓成交宗数和面积相对较均衡；值得一提的是，昆山上半年无住宅用地出让。
从楼面均价来看，姑苏区以19312元/㎡的平均楼面价位居苏州第一，其次为高新区17379元/㎡；相城区和吴中区成交平均楼面价分别为15230元/㎡ ，12863元/㎡ ；园区仅成交1宗商住用地且商业自持5年，楼面价为7101元/㎡为苏州主城最低；苏州四县一区中吴江平均楼面价最高为9306元/㎡，常熟以9145元/㎡平均楼面价紧随其后，张家港、太仓成交楼面均价分别为5558元/㎡、4412元/㎡仍为苏州的价格洼地。
从溢价率来看，2017年上半年土地成交以常熟占据榜首，溢价率高达160%；张家港市，吴江区，太仓市平均溢价率在50%~60%；苏州主城各区域平均溢价率为30%~45%区间。
2015-2017年上半年苏州各县市土地成交走势
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苏州主城土地市场
出让限制较多，溢价率直线下滑
地块属性：住宅用地、商业/办公用地
统计区域：姑苏、新区、相城、吴中、工业园区
地块属性：纯住宅及含有住宅的综合性用地（含拆迁安置地块）
17年上半年苏州市区土地成交面积、金额同环比均有不同程度下降。住宅用地成交楼面价与2016年下半年相持平，平均溢价率直线下滑。
苏州市区宅地出让限制较多，导致整体性价比不高，而周边县级市土拍火爆，引得苏州部分开发商转移战场，同时全国各城市纷纷加码调控，房企拿地较为谨慎和理性。目前上海实施“招标挂牌复合式”土拍模式，设置了各种限制条件，在苏州城市交通升级，城市外溢效应影响下，土拍地块也遭到上海房企激烈争夺。
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吴江土地市场
土地价格受控，拿地安全程度高，房企“马甲”多
地块属性：住宅用地、商业/办公用地
地块属性：纯住宅及含有住宅的综合性用地（含拆迁安置地块）
17年上半年吴江土地成交同比2016年上半年有所减少，相比2016年下半年成交有明显增加；上半年吴江实施土地限价措施，平均溢价率出现直线下滑，成交楼面均价小幅下降。
吴江土地市场依旧较为火热，在诸多限制条件下，土地价格受控，拿地安全程度高，楼面价较低的吴江乡镇板块也越来越受房企热捧，为增加拍地胜算，很多房企采用“马甲”战术。值得一提的是，吴江滨湖投资上半年连夺4宗商服用地，未来或将成为吴江商业霸主。
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常熟土地市场
土地市场火爆，楼面价、溢价率直线上升
地块属性：住宅用地、商业/办公用地
地块属性：纯住宅及含有住宅的综合性用地（含拆迁安置地块）
2017年上半年土地成交面积及金额同比2016年有明显的上升，尤其土地出让金，受楼面均价及平均溢价率直线上升影响，为近3年半年度最高值。
2017年上半年常熟土拍，房企拿地热情高涨，高溢价。主是由于常熟位于环上海经济圈有涨价潜力，不限购不限贷，同时土拍相对周边城市较为宽松，因此吸引众多房企关注与争夺。
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太仓土地市场
区位优势明显，价格洼地受热捧
地块属性：住宅用地、商业/办公用地
地块属性：纯住宅及含有住宅的综合性用地（含拆迁安置地块）
17年上半年土地成交面积及金额相比2016年下半年大幅上升，土地市场较火爆。住宅用地成交楼面均价及平均溢价率相对于2016年下半年呈现明显上升。由于1月3日11宗拆迁安置用地集中出让，很大程度拉低整体成交楼面均价。
太仓区位优势明显，可承接上海和苏州主城的双重辐射和外溢需求，地块价格洼地让众多房企看好。同时出让地块体量相对较小，总价低，拿地门槛低，也因此吸引不少外地房企。
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张家港土地市场
价格洼地，政策宽松，溢价率上升
地块属性：住宅用地、商业/办公用地
地块属性：纯住宅及含有住宅的综合性用地（含拆迁安置地块）
17年上半年张家港土地成交面积及成交金额同比2016年上半年有小幅上升，住宅成交楼面均价相对平稳，平均溢价率直线上升，地块最高溢价率高达121.74%。
张家港土地价格与太仓一样，均处于洼地。政策相对较为宽松，对众多开发商的极具吸引力！
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昆山土地市场
商业用地领跑，住宅用地稀缺
地块属性：住宅用地、商业/办公用地
地块属性：纯住宅及含有住宅的综合性用地（含拆迁安置地块）
昆山17年上半年土地市场与16年上半年有几分相似，都是仅出让少量商服用地，无住宅用地。相较于近年来的供应量，昆山土地市场供应量在逐年减少。
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土地成交总价TOP10
严苛政策下，苏州优质地块仍被看好
数据来源：CREIS中指数据，fdc.fang.com
数据范围：以公开招拍挂市场成交数据为准
统计区域：苏州主城、四县一区
2017年上半年苏州土地市场总价地王为中国金茂新拿的新区科技城板块地块，另一宗被中国金茂斩获的新区浒墅关板块的地块同时位于前列。常熟2宗被中南夺得地块，由于高溢价、高楼面价也同时挤进成交总价TOP10。
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房企土地储备表现
深耕房企持续布局，外来房企高调拿地
数据来源：CREIS中指数据，fdc.fang.com
数据范围：以公开招拍挂市场成交数据为准
统计区域：苏州主城、四县一区
地块属性：住宅用地、商业/办公用地
中国金茂发力半年内拿下2幅地块，土地储备量跃居第一。正荣占据排行第二位，中南第三。
品牌房企在苏积极储备土地，深耕品牌持续布局。在今年2月份的苏州土拍中，龙湖、金茂、恒基、正荣、金辉等在苏房企均成功拿地；6月12、13日苏州土拍，最抢眼的莫属“上海”字头开发商，在土拍中表现强劲，并成功夺得相城元和地块和吴中木渎地块，姑苏区北环路南地块被无锡银城斩获。
下半年苏州土地市场展望
● 下半年苏州土地市场或将加快推地节奏；
● 吴江、吴中、相城、张家港、常熟、太仓仍将成为苏州土地市场的供应主力；
● 纯住宅、商住混合用地仍为开发商追逐热点，商服地块谨慎拿地；
● 城市发展继续向外围纵深，城市副中心、边缘及乡镇板块推地节奏加快。
数据时间：截至2017年6月23日18:00
区域范畴：
苏州主城：姑苏区、工业园区、新区、相城区、吴中区；
四县一区：吴江区、常熟、张家港、昆山、太仓；
说明：吴江区单独招拍挂，归并到四县一区中。
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