建工厂，打爆款，美图定制的电商之路会好吗？

■文｜王佳健

7月8日，108家淘宝神店在杭州亮相，拉开了第二届淘宝造物节的帷幕，美图旗下个性化定制业务美图定制也首次从线上走向线下，以“时光‘造’相馆”的形态出现在造物节现场。个性化照片打印及美图定制两个业务让不少爱美女生拍起长队。

这个可以把图片印染在T恤、帆布包等商品上的定制业务，最早发布于今年3月。美图创始人兼CEO吴欣鸿曾公开表示，美图不仅要帮用户管理虚拟世界的形象，也要让用户在现实世界中变美，美图定制的使命就是如此。

不久前的6月26日，该功能“悄悄”接入了用户超过5亿的美图当家APP“美图秀秀”，以庞大的流量进一步内测。美图对外宣布称，美图定制服务用户已过百万。

尽管还在内测阶段，但美图定制已是集团强力推动的一块变现业务。

在接受《天下网商》采访时，美图电子商务高级副总裁张君透露，接下来，美图定制将逐步嵌入美颜相机、美拍等美图系APP之中，以期把美图定制打造成个人潮品定制平台，在他的构想中，除了用户为个人定制产品外，未来，美图定制还将引入设计师资源，从而为没有设计能力的普通用户打通个性化定制的道路，而这些设计师也可以在美图定制平台上经营各自的潮牌和粉丝。

以美图工具起家的美图已坐拥11亿用户，并完成港股上市，但变现一直是美图和外界关注的焦点，从广告到手机再到涉水电商，基于用户延伸需求的美图定制，能否在流量变现的道路上成为美图的一只现金奶牛？

投资两亿建供应链

3月29日，和分享购物社区“美铺”一起，美图推出了定位为时尚个性化定制平台的美图定制，其入口被设置在美图旗下APP“潮自拍”的首页之中。

6月26日，美图秀秀终于也接入了美图定制，但入口并非在首页，而是当用户处理完图片之后，在选择保存或分享时，页面上会有不怎么清晰的引导：“美图定制”。

目前，美图定制提供的服务还比较简单，大致为把图片印染到不同商品之上，比如T恤、抱枕、MOMA风格的装饰挂画、帆布包、手机壳等，客单价在90元左右，以42厘米的方形抱枕为例，其单面印染价格为79元，双面为89元。而如果是打印4寸LOMO照片，费用是0.5元一张。

其实，对于图片类APP而言，利用照片进行打印的商业逻辑相当自然，比如图片社交软件IN，在其打印商城中，同样提供此类服务。而万能的淘宝上则有更多打印服务提供商。

美图的价值在哪里？

张君称，美图有一个天然优势，那就是每天产生的近两亿张照片，同时，美图的图片处理技术可以将图片呈现出更好的效果，而最核心的是供应链。

张君透露，美图负责承接消费者需求，而战略合作伙伴已在上海投资两亿建立起了一座供应链工厂，来自美图定制的前端数据和供应链之间完全打通，当用户提交定制需求后，所有数据就来到了工厂的设备之中，从而实现快速印染，包装发货，这让美图的定制产品到货时间控制在3-5天之内。

“模式是可以抄的，但产品背后的东西是不能被抄的。”张君说，目前，这条供应链可以做到每天几万单到几十万单的量产。

不断升级的爆款思路

目前，单从品类来说，美图定制提供给消费者的选择并不多，主要围绕T恤、帆布包、装饰画这类普通的生活用品。

张君透露，美图定制不会一下子快速拓展产品线，而是选择把单品做到极致，如同美图引以为傲的手机，“少不一定做不大，关键是单品能否吸引用户，怎么把每一款做爆。”

目前，按照美图定制的思路，其产品的来源主要有两种，一种是美图定制挑选的OEM制造商，另外一种则来自美图定制挑选的合作品牌，类似于联名定制，这方面，已经合作的品牌包括西班牙百年床品品牌Velfont、环保袋品牌ENVIROSAX等。目前，美图定制联合法国男装品牌MAGIC POWER 和变形金刚IP推出了T恤定制，用户可以将60款变形金刚图案进行自由创作，定制出个性化T恤。

不过，张君强调，美图定制并非简单的把图片印染到产品之上，随着产品的不断升级，美图定制也会添加更多玩法。据悉，在7月15日即将上新的版本会有3D玩法，在用户设计产品时可以更加随心所欲，并且对细节进行微调。

“如果用户觉得很枯燥是没有意思的。”不断地更新产品的玩法，张君认为，这是美图定制最大的挑战，只有这样，美图定制才能在规模化流量下深挖用户需求，靠口碑做起来。

个人潮品定制平台

定制类产品往往会落入到一个尴尬的境地，如果是单纯的图片印染，个性化的追求就会被压制，而如果开放太多的设计功能，缺乏设计能力的用户又很难胜任完成一个具有设计感的“作品”。

张君的做法是，美图定制将与更多的热门IP、设计师，或是品牌商合作，从而为用户提供多元化的个性消费选择。

而更长远的计划是，张君希望把美图定制打造成一个以设计师、艺术家为主的潮品定制平台，由这类专业人才在美图定制开设个人潮牌店铺，从而为C端消费者服务，美图定制与设计师以分成共享利益。

如今，该平台已在研发之中，美图定制试图让有设计能力的美院学生，在美图定制里共享他们的作品，形成粉丝与大V这样的社交关系。“普通设计师没有供应链，也没有尝试机会，但他们设计能力很强，我们提供一个平台，帮他们做品控。”张君说。

从单纯的图片印染，到具有社交属性的个性化定制电商平台，美图的海量用户固然是天然优势，但如何建立用户之间的社交关系，对于美图定制而言依然是一个挑战。

目前，美图定制依然在小心翼翼的测试阶段，不过，按照张君的说法， 未来，美图定制肯定会嵌入到美图秀秀这些超级APP的首页，有意思的是，当用户完成一张图片的美化之后，保存分享这个页面的下方会出现一堆与商品相关的内容，商品上就是该图片被印染上去的样子，从而进一部鼓动用户做商品定制，提高转化率。

(实习生薛欢对此文亦有贡献）

编辑｜周麟

第一现场，最新思想

微信ID：newretailinsider