张云川：如何打造一个高质量的区域B2b平台 | 营销盛典分享

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实际上，中国很难出现一个全国性的直营B2b项目，因为区域差异化非常大。中国整个商贸行业，过去30年的核心思想是通路精耕，所有的思考、政策、研讨都围绕这四个字展开。在通路精耕模式下，中国很难出现大规模或者大型的供应链企业。但是我们看到，日本、欧美经济进入存量时代后，诞生了超大规模的供应链企业。

在日本做1亿规模的零售生意和在中国做1亿规模的零售生意，背后的仓储面积支撑相差17倍。所以说，经销商B2b是必然趋势，整个供应链规模化也是趋势。当中国进入缩量时代，必会诞生超大规模的供应链企业。

从我们的市场调研来看，有几个现象很关键：单个区域内各类业务员总人数持续下降，单个区域内小店的生意总额持续下降，单个区域B2b供应链的生意会持续上涨。

所以，我们大胆得出结论：区域B2b才是最强的深度分销。

区域B2b的核心价值：为小店提供一站式供应链服务，让小店经营更轻松、更赚钱。对于经销商来说，B2b平台化就是针对现有业务中小店渠道的运作。包括以下几个环节：商品采销、定价、门店营销、运营推广、组织搭建等策略。

商品采销策略是B2b平台成功的基础，因为它直接决定了平台的商品丰富度、供应链效率和竞争力；定价策略对于B2b平台至关重要，因为它直接影响市场竞争力和赢利能力；门店营销策略是提升平台知名度和客户黏性的关键；运营推广策略是平台获取流量和提升知名度的重要手段；组织搭建是B2b平台成功的关键，建立专业的团队和优化内部流程，可以提升整体运营能力，确保各部门协调工作。

未来经销商要怎么干？第一阶段实现从单个品牌到单个品类到主品类再到全品类。第二阶段依托整个供应链做连锁化，无论是加盟还是合资，做到终端可控。第三阶段在省内进行业务拓展，成为省级区域的经销售一体化大商。总之，要走出去，多看，多学。去看跟你同类的市场级别的优秀经销商怎么做，才有价值和意义。

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