为何TikTok能一天之内重返美区？

NoxInfluencer · 公众号 · 营销 · 2025-01-20 16:50

正文

近日，TikTok满血复活，成功杀回美国市场的消息燃爆了各大社媒和跨境圈。

而TikTok之所以能在一天内重返美区，离不开其无可撼动的地位和对Z世代的影响。

据了解，TikTok Shop和Temu的用户重叠率达到了25%，与H&M的用户重叠率为20%，而与Ebay和亚马逊的用户重叠率分别为14%和12%，这在快时尚领域是绝无仅有的， 而这也是其能重回美区的重要原因之一。

今天，Nox小编就来和大家聊聊TikTok是如何贯穿了Z 世代消费的各个环节，又是如何获得不可撼动的地位的！

TikTok Shop的崛起

与消费模式的转变

自上线以来，TikTok Shop的出现彻底改变了传统电商的格局。

与传统电商平台不同， TikTok Shop将娱乐与购物完美结合 ，用户在浏览有趣视频的同时，也能轻松发现并购买心仪的产品。这种“边看边买”的模式尤其受到Z世代的青睐， 他们更倾向于通过短视频和直播来获取购物灵感。

此外，TikTok Shop的 用户留存率也远高于其他电商平台 。

根据Earnest Analytics的数据显示，超过27%的TikTok Shop用户在首次购买后的五个月内会再次购买， 这一留存率远领先于 Temu（20%）、Shein（10%）和 Etsy（8%）等其他电子商务平台。

这一数据可以见得，TikTok不仅吸引了Z世代消费者，还成功地留住了客户。

至于原因， Earnest Analytics 的营销主管曾表示： “TikTok Shop非常擅长吸引人们反复光顾，因为人们每天都会登录 TikTok。”

人们花在 TikTok Shop上的时间在不断增长， 而每多一分钟的停留，就意味着多一分钟被推销商品的机会。

网红营销： 连接品牌

与Z世代的桥梁

TikTok的影响力不仅体现在其庞大的用户群体上， 更在于其强大的网红营销生态。

网红通过创作有趣、真实的内容，吸引了大量忠实的粉丝群体，尤其是Z世代消费者。

这些粉丝对网红的信任度极高，愿意根据他们的推荐进行购买。例如，Mavely的调查显示，近60%的Z世代消费者表示信任本地或小微型网红的推荐， 超过四分之一的美国消费者表示会直接根据网红的推荐购买礼物。

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