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H&M正式入驻拼多多

品牌几何 · 公众号 · 营销 · 2024-10-25 17:50

正文

昨日，瑞典服饰品牌H&M正式官宣入驻中国电商平台拼多多，成为首个登陆该平台的国际时尚品牌。这一战略举措标志着H&M在中国市场的又一重要布局，同时也反映了品牌对中国市场持续增长的信心。

图片来源 | HM中国官微

入驻带来的双赢局面

H&M选择入驻拼多多，并非简单的市场布局，而是基于双方品牌理念的契合与市场需求的精准把握。H&M在其全球品牌焕新中明确提出了“让时尚服务于大众”的全新宗旨，认为将时尚限制在少数人手中是对创造力的浪费。这与拼多多致力于让更多消费者享有品质生活的理念不谋而合。

拼多多作为中国领先的电商平台，以其独特的社交电商模式和强大的数字化能力，能够精准捕捉消费者需求，为品牌合作伙伴提供深度的市场洞察。这正是H&M深耕中国市场所需要的。通过此次合作，H&M可以借助拼多多的平台优势，更好地理解并服务中国消费者，实现其品牌宗旨。

对拼多多而言，引入国际时尚品牌不仅能丰富平台的时尚品类矩阵，还能为用户带来更多元的时尚选择。这一双赢的合作模式，或将成为国际品牌本土化的新范本。通过拼多多，H&M不仅能触达更广泛的消费群体，还能精准把握消费者需求，开发出更多新颖、高品质且具有高性价比的时尚产品。

图片来源 | 拼多多截图

H&M年度财政报告的数据体现

从H&M集团2024财年前九个月的财报来看，公司的表现显示出一定的复苏迹象。财报显示，H&M集团的销售额在2024财年前九个月较去年同期持平，达到1722.9亿瑞典克朗。税后利润同比增长19%至85.0亿瑞典克朗，毛利润率同比增长至53%，营业利润率同比增长至7.4%。

其中，线上渠道的增长尤为强劲，约占总销售额的30%。这一数据表明，H&M在数字化转型方面取得了显著成效。尤其是在中国市场，H&M正通过一系列战略调整来优化其线上渠道。除了入驻拼多多外，H&M还重新上线了天猫、微信小程序等电商平台，并计划入驻抖音平台，进一步拓宽销售渠道。

在地区销售方面，虽然亚洲、大洋洲和非洲的销售额同比下跌了1%，但H&M在全球77个国家和地区经营着4000多家门店，并在60个地区开展了线上业务。这表明，尽管在某些地区面临挑战，但H&M在全球范围内仍保持着较强的市场影响力。

H&M的下一步规划

对于未来，H&M有着清晰的规划和布局。首先，在门店方面，H&M计划在2024年对250家门店进行改造翻新。这一举措旨在提升顾客购物体验，传递品牌关于时尚与品质的核心理念。例如，上海南京东路的旗舰店在今年5月经过翻新后重新开业，配备了柔和灯光和超大落地镜，还增设了休息区和儿童游乐空间，成为H&M在中国翻新升级的第一家门店。

图片来源 | 新闻晨报

其次，在电商渠道方面，H&M将继续深化与各大平台的合作。除了已经入驻的拼多多外，H&M的抖音官方旗舰店也已进入测试阶段。这意味着，H&M将全面覆盖中国的主流电商平台，实现多渠道布局。

图片来源 | 抖音截图

此外，H&M还在加强本地化运作方面做出了努力。例如，与中国时装周合作推出新的设计师合作系列，成立中国设计中心以更好地满足中国消费者的需求。这些举措表明，H&M正在通过本土化产品设计和加强线上渠道等措施来应对中国市场的挑战。

图片来源 | HM中国官微

面临的挑战与机遇

尽管H&M在中国市场面临一些挑战，如之前因“新疆棉”事件引发的争议以及市场竞争的加剧，但品牌似乎正在通过一系列措施来应对这些挑战。例如，通过门店优化、本土化产品设计和加强线上渠道等方式来提升品牌影响力和市场份额。

同时，H&M也看到了中国市场的巨大潜力。随着中国数字经济的不断发展，网络零售市场持续壮大，电商行业影响力显著提升。对于H&M而言，现在全力投入电商领域恰逢其时。尽管相比于早期就布局线上渠道的品牌来说，H&M的起步显得稍晚，但放在当前的市场环境中，这样的转型依然具有巨大的潜力和机会。

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