简单来说，在以小红书为代表的社交媒体平台中，素人不再只是默默无闻的旁观者，而是品牌推广与口碑建立的重要推动者。素人种草以其自然、接地气的表达方式和真实、可靠的内容传达，与官号、KOL的权威推广形成了有效互补。那么今天我们就来深入探讨下KOC素人种草的核心优势，并通过2个案例，分享下如何才能做出爆款的KOC素人内容。KOL内容专业度高，具有很强的垂直营销能力，能增强品牌影响力，一直以来占据着各平台内容营销的主流。然而，随着消费者喜好的细分与个性化需求崛起，KOC素人的营销优势也正逐步显化。
尤其在小红书，在鼓励真实分享的社区氛围带动下，比起遥不可及的KOL，KOC素人的内容更贴近生活场景，更容易在潜移默化中完成用户心智种草。小红书、抖音、微博等社媒平台打破了传统营销中“头部为王”的定律，流量不再是少数人的专属。只要你的原创内容有价值、够独特、够吸引力，即使粉丝个位数甚至是0，也有很大机会得到平台的流量扶持。比如小红书，就会给新号发放流量券，鼓励新人发布笔记内容。更重要的是，在所有的平台中，数量最多的一定是素人和KOC群体，如果把这些人的力量聚集在一起，能量不可小觑。由于KOC素人本身就是消费者，他们往往是从普通人的视野出发，在内容测评和创作上，更贴近真实的消费场景。当用户浏览内容时，看到与自己生活场景相似的分享，会更容易对产品和品牌产生兴趣。
并且在大家普遍认知中，品牌很少会找粉丝量低的账号做推广，这就会让用户不自觉地认为低粉博主的内容是真实可靠的，从而增强对品牌产品的信任度。
做过达人营销的朋友们应该知道，所有的达人报价都是一号一价，并且要沟通建联双向选择，这中间不仅要花费大量的金钱，还要消耗大量的时间和精力。而KOC素人的优势就显现出来了，品牌可以用相同甚至更低的预算，覆盖更广泛的用户群体，这对于预算有限的品牌方或者一些本地商家来说，无疑是一种更具性价比的选择。在新榜给品牌商家提供素人推服务的过程中，我们发现很多品牌方会问到同一个问题：铺了这么多种草内容，到底怎么才能出爆文？我们无法提供这个问题的标准答案，但从过往的低粉爆文案例中可以看出能“爆”的内容大多都有2个共同潜质。一是产品本身的受众和平台的主要受众较为吻合，以抖音和小红书为例。小红书作为一个以生活方式分享为主的“社区+电商型”平台，约七成都是女性用户，拥有精准的女性流量，是美妆护肤、潮流穿搭、美食探店、文旅、家居、母婴宠物等产品类型的种草宝地。而抖音作为短视频社交电商平台，覆盖人群年龄跨度更广、男女比例也更加均衡，更适合像日用百货、3C数码、美妆护肤、厨卫家电等产品种草。
二是内容较为符合平台调性，同样以小红书和抖音为例。小红书以图文内容为主，核心关键词是“利他”，像精致生活、干货分享、攻略型的内容在小红书中更有讨论度，而根据小红书的流量推荐机制，互动高，尤其是评论多的内容也往往会被推进更大的流量池。这就意味着，在小红书做内容营销，不仅要含蓄表达出自己产品的独特点，还要埋下一些互动钩子，激发用户的讨论度。而抖音则以短视频为主，泛娱乐和泛生活类的内容更容易受到用户追捧。在流量的分发机制上，快节奏、搞笑猎奇、生活化、能够给人带来情绪的视频内容会相对来说得到更多的曝光。在新榜素人推近期做过的案例中，低粉爆文的产生都离不开这两点要素。某连锁美甲店品牌，主营线上淘宝店及线下门店，新品上市大促希望通过素人种草的形式吸引消费者购买甲胶或前往门店消费。在内容上巧妙地以精美的美甲照片作为封面，内容虽然只有短短几句话，但不露痕迹地说明了品牌名称和产品特点。
某键盘新品上市，需要快速打响知名度，希望通过素人发布大量炫酷使用视频的方式，在平台营造出该产品热销的景象，借助平台效应加强用户心智种草，刺激用户下单购买。内容充分利用了键盘可以跟随音乐变换灯光的特点，搭配动感音乐，丝滑植入品牌及产品信息，反复洗脑用户，完成了一波强势心智种草。
素人种草很重要，除了要在数量上取胜外，要更关注内容本身，毕竟不管是达人还是KOC素人，在社媒平台种草想要获得高曝光，本质还是在做内容营销。各社媒平台变化日新月异，依托海量数据及账号资源优势，新榜素人推将持续专注于素人/KOC投放的营销服务，期待与您一起探讨营和解决销种草过程中遇到的问题，欢迎您随时咨询。
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