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摩能国际总裁万兵:一个不断缔造商业传奇的商界男神

微赢销  · 公众号  · 营销  · 2017-03-14 16:30

正文


作为中国微商界的传奇人物,摩能国际总裁万兵一直为微商们所疯狂膜拜。可以这么说,在当下的中国微商界,他像“神”一般的传奇人物。

但万兵不仅仅是微商界的传奇人物。

在之前所打拼过的传统营销领域,在进入商界后的岁月中,他已经缔造了不少“商业传奇”。



2002年,轰动医药保健品领域单月销售过1000万的爆品“百花杜仲降压片”,就是时任贵州百花医药集团广西分公司总经理万兵缔造的。这是他人生中的第一个“商业传奇”,距离他1999年大学毕业才仅仅3年的时间。

紧接着,万兵又缔造了他的第二个“商业传奇”:操盘广州白云山药业集团旗下的一款“陈李济舒筋健腰丸”产品,短短3个月便火爆大江南北,年销售过3亿,并以“好产品+好营销+好模式”的经典“三好案例”而驰名医药保健品领域。


2012年,万兵华丽转身,进入移动通讯领域,巧妙嫁接医药保健品的成功经验,用卖保健品的模式来卖智能设备,又打造出他人生中的第三个、也是跨界营销的“商业传奇”,该经典案例如今已成为北京大学、清华大学和长江商学院等诸多名校的课程必学案例。


万兵的“商业传奇”还在继续。

2015年,万兵宣布进军移动互联网,再度缔造他在微商领域的新传奇:凭借一支空瓶获得亿元天使投资,并以“品牌微商”的新模式。成功将“轻塑瘦身果饮”打造成年度最传奇微商产品。

随后,万兵又开创了中国首个在京东上众筹的微商品牌,挟京东第一品牌微商、央视网第一合作品牌的强大号召力,天使投资方大手笔设立亿元创业基金,面向全国寻找1万名怀揣梦想的女性,并一举众筹成功。


2015年同时推出的“棒女郎”和“V塑”品牌系列产品,得益于过硬的产品品质和创新的营销模式,使得摩能国际在短短两年多时间里,成为中国微商行业领军企业。

不断缔造传奇的背后,必定有过人的眼光和谋略。


为千万微商人解读他们膜拜的传奇人物,《第一微商》对万兵进行了封面人物特别专访:“大咖十问”。


Q=第一微商

A=万兵


微商将大洗牌  流量和人才成竞争焦点

Q:你对2017年的微商,有什么样的判断?

A经过四年多发展,微商不仅得到了国家认可支持,模式也越来越成熟、规范,但随之而来的是,市场竞争也势必愈演愈烈。今年,将是微商行业大洗牌的一年,同时也是充满挑战和机遇的一年,凭一己之力或一个微商团队单打独斗的局面,已经不再适应于这个瞬息万变的时代,必须要整合、借势、共创、共享,有技术含量的人才共享模式,才能推动微商健康持续发展。今年整个微商行业“贫富”差距的格局已成定势,马太效应会愈加凸显,“强者愈强,弱者愈弱”。


Q:今年微商的竞争焦点会出现在什么地方?

A流量和人才的竞争会比以往更加猛烈。流量是一切商业模式的核心,无论是传统行业、电商还是微商,没有流量就无法存活。而人才是企业发展的原动力,“得人者兴,失人者亡”,尤其在微商行业更是如此。摩能国际一直非常重视这两方面,在引流方面,我们之前开创了全媒体引流的先河,今年开年,我们又推出了“全网大数据DSD定向推广”的独家引流系统,并在首次使用时就获得了3小时进线56000条的好成绩。


Q:微商的未来会有哪些模式或者方向?

A随着微商发展越来越成熟,最初的概念性产品已经不再是人们的主诉求,微商行业也急需消费升级,这是未来微商发展的一个方向,资本化运作也会出现在其中。



微商的竞争对手潜伏在任何领域



Q:整个时代变化很快,你会有危机感吗?

A其实在任何时代做企业,都应该居安思危。当然,身处瞬息万变的移动互联网时代,更是要求企业家随时要保持头脑清醒、敢于创新求变。所以,我和我的团队一直做得很扎实,虽然微商行业看似门槛低、投入少,但要是坚持做好、健康持续长久地发展下去,无论是精力还是花费,投入其实非常大。我们这么扎实做的目的就是“居安思危”,防患于未然。


Q:真正的威胁来自行业之外的竞争对手,你认同吗?你认为微商未来的竞争对手会来自哪里?

A我记得这句话应该是“互联网预言帝”凯文·凯利说过的,我很认同。移动互联网时代,一切皆有可能。马云余额宝的诞生就是银行业完全没有想到的事情,但是现在成了银行的威胁;雷军的小米,之前仅仅是做手机,国产手机品牌都拿它当竞争对手,谁料到小米又进军了电视行业、汽车行业,还有农业,我相信雷军的杀入也是这些行业所料不及的。



至于微商,我们的竞争对手或许潜伏在任何一个领域,尤其是随着国家的认可和支持,我相信很多行业都跃跃欲试想要做微商,我们绝对欢迎。马云曾经说过一句话:我们最独特的就是拥抱变化,在变化中求生存。在残酷的市场竞争中,能国际一直是这么做的。




摩能国际的护城河是“好人经济”



Q能国际获得巨大成功的主要原因是什么?

A好产品、好模式、好服务和好人品,缺一不可,唯有这样,才能够在移动互联网时代做大做强。我们创立了健康化、持续化、规范化的新微商模式,和国际化企业合作打造高品质产品,建立了一支过硬的服务团队,我们坚信人才是最重要的商业模式。能的成功其实就是“好人经济”:好产品,好模式,好服务,好人品的胜利,更是今天这个时代,“人高于一切”的移动互联网时代所创造的奇迹。


Q能国际的“护城河”是什么?

A好人经济,如上。




缔造商业传奇背后的5个关键词


Q:一个成功的微商人,必须具备哪些特质?

A诚信、公平、笃定、实干、有原则、行业价值观正。


Q:推荐一位你认可的企业家,你会推荐谁?为什么?

A任正非。可以说,华为是因为任正非才获得的成功,无论是产品营销、技术营销还是企业文化,华为都值得所有企业学习。任正非重发展、重技术、重管理、重布局,对企业目标的界定,对企业管理的创新,对智力价值的承认,都开创了中国民营企业先河。


Q作为微商界的传奇人物,你觉得用哪几个关键词可以概括自己?

A乐于创新、不断学习、坚持、目标明确、商业嗅觉敏锐。


本刊记者  左宏


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