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字节系再出“王炸”！“硬控”3亿人，1个月分钱2.5亿

运营研究社 · 公众号 · 运营 · 2024-12-06 14:01

正文

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

你用过红果 App 吗？如果都没听说过，那可能就有点 out 了。

最近，这款专门用来看短剧的 App 非常火，不久前曾连续 19 天稳居苹果 App Store 第一名。

不仅如此，它诞生后仅用一年多时间，就成为全球首款月活用户数突破 1 亿的短剧应用，属于是后来居上的“短剧王者”。

值得留意的是，这款“王炸级”产品隶属于字节跳动，是张一鸣 App 工厂下又一问鼎行业的力作。

而且运营社还发现，用户数量达到 3 亿的红果短剧 App 还预留了电商通道，目前用户可以在应用内完成购物，是否意味着字节想再造一款“短剧版抖音电商”？

红果短剧凭啥这么火？短剧平台这么多，为啥偏偏红果能后来居上？

01
字节系又造爆款，这个月活用户过亿的短剧App火了

“字节的风这次吹到了短剧行业”

最近，很多喜欢看短剧的人都在“安利”红果这款热门 App。

红果有多火呢？

在苹果 App Store，它超过了抖音、B站、腾讯视频等一众热门软件，登顶所有 App 热度第一名。

不仅如此，红果短剧还是 2024 年短剧行业最大的亮点之一，它仅用一年多时间就成为全球首款月活跃用户数突破 1 亿的短剧应用。

具体而言，红果短剧的诞生时间很晚。2023 年 5 月，抖音才正式推出红果短剧，仅三个月后红果短剧独立 App 上线，原因是受到大量观众追捧。

此后红果短剧便一路“乘风破浪”。

今年 3 月，有媒体披露红果短剧的月活用户突破了 3000 万人。当时的行业报告提到，红果短剧的月活用户规模已经达到行业第五名，仅次于爱奇艺、腾讯视频、B站等应用。

到了 9 月，红果又一次惊艳了同行。QuestMobile 数据显示，当月红果短剧月活跃用户突破 1.2 亿，同比增长 1045.9%，成为增速最快的应用之一。

为啥一众短剧应用中，失去先发优势的红果反而能最先破圈？这款由字节系打造的短剧 App 有啥不一样？

打开红果短剧，最先映入眼帘的是“海量短剧，免费观看”的 slogan，接着便是满满的“霸总风”。首页被各类短剧海报“霸占”，从都市情感到家庭伦理，从玄幻仙侠到悬疑推理，这些短剧内容题材丰富，用户点击即可免费观看。

值得注意的是，尽管红果号称是短剧 App，但内容类型比想象中更丰富，除了短剧，还有电影、电视剧、听书、小说、漫画等内容，应有尽有。

很明显，字节的目标不只是短剧应用，可能还想靠红果做一个覆盖短、中、长视频，内容品类齐全的全内容平台。

02
从名不见经传到领跑短剧行业，红果是怎么做到的？

一年多时间，从名不见经传到领跑整个行业，红果短剧是怎么做到的？

1）免费且海量的影视资源，是红果的第一“杀器”

“谁还不知道红果？很多短剧，不仅全部免费，还能赚钱”

在其它短剧平台内卷付费和会员时，免费成为红果短剧吸引用户的第一大杀器。

“没有什么比免费更吸引人”，很多网友都表示是因为免费而“入坑”红果短剧。此前他们就爱看短剧，但又觉得一集几块钱的机制不划算，只能四处网罗资源看盗版。

红果短剧解决了这个问题，用户无需会员不用付费，就能免费观看所有短剧。

在免费的基础上，红果的内容还非常丰富，数据显示，红果目前已与 400 多家版权方达成内容合作，上线的短剧部数超过了 1.5 万部，每个月保持着上千部的上线速度。

这些内容主要包括红果依托番茄小说（字节系）IP 改编而来的原创剧集和与外部版权公司合作引入的短剧，还有一些原本靠付费变现的短剧在付费期结束后，也会卖给红果，比如《我在八零年代当后妈》《引她入室》等。

也就是说，只要用户有耐心，那些原本数十乃至上百元的付费短剧，多等几天大多也能在 App 上免费观看。

在花钱和“白嫖”面前，用户选择起来毫不犹豫。

2）背靠字节生态，疯狂拉新海量短剧用户

2016 年底抖音诞生，字节跳动仅用不到两年时间，就让这款 App 从成为国民级应用，2018 年 6 月抖音月活超 3 亿人。

8 年过去，如今类似的“增长神话”又发生在红果短剧身上。而红果之所以能复制增长神话，很重要的一层原因是字节全力支持。

流量上，抖音几乎不遗余力地帮红果短剧“引流”。

运营社观察，在抖音很多热门短剧下藏着不少引流到红果的链路。比如很多人经常会在抖音刷到番茄小说授权拍成的低成本短剧切片，点击就会出现红果短剧 App 的推荐，从感兴趣到下载几乎可以一键完成。

“做免费模式的短剧 App 只有红果短剧跑出来，全凭字节肯烧钱。”短剧市场调研员 CC 在接受媒体 DoNews 采访时分析道。

另一个方面，短剧是抖音最热门的话题之一，话题浏览量达到了夸张的 2701 亿，相关用户数以亿计。这些千亿级流量是红果的目标用户池，也意味着红果在抖音渠道拉新的用户往往很精准，很多都是短剧资深爱好者。

DateEye 发布的数据也验证了这一点，截至 11 月 4 日，红果短剧共投放了 213 万+组素材，投放渠道主要集中在字节系。

除了直接承接抖音的短剧流量，字节还在人力、内容等层面给了红果非常多的支持，比如把番茄小说的员工抽调过去做短剧，又或者安排由番茄小说 IP 改编的短剧在付费期结束后以免费的方式上线红果短剧。

总之，有字节全力支持的红果，背靠大树好乘凉。

3）花样留存，用户每天花1个多小时追剧

面对海量流量转化来的用户，红果在留存上也下足了功夫。

在互动机制上，红果与抖音很像。首页第一栏是单侧 Feed 流（信息流）风格，上下滑动即可切换剧集。左下角是剧情介绍，右边则有追剧、评论、喜欢三个按钮。

很明显，红果延续了抖音的推荐机制，让在抖音养成刷视频习惯的用户也同样可以在红果沉浸式刷剧。另一方面，红果也延续了抖音的 AI 推荐机制，通过用户的习惯、喜好、反馈，计算用户可能喜欢的题材类型并进行推荐，让用户在 App 内停留时长更长。

红果的第二栏则与常见的视频平台风格一致，按内容类型、题材分类做了划分，用户可在九宫格的内容中挑选自己感兴趣的内容，也可通过推荐榜单或搜索找寻目标短剧。

这种三列展示形式，可以让用户每次尽可能地浏览更多内容，从而提高了内容推荐的准确性。据了解，这个小改动使得红果短剧的 30 日留存率近乎翻倍。

在这些设计基础上，红果还推出了“网赚模式”，宣传时强调“看短剧，领补贴”，在 App 内则用现金激励用户签到、持续追剧，比如“继续看剧 5 分钟，即可提现 1 元”“观看 1 个视频，即可体现 0.3 元”。

这种模式的好处是能短时间内拉新并提高用户活跃度，数据也显示红果短剧的活跃度很高。该 App 年初时的人均单日使用时长就已经达到了 1.38 小时，超越了优爱腾芒等一众长视频平台。

4）预留电商渠道，红果想做“短剧版抖音电商”

据了解，活跃用户在红果平均每观看三集短剧，就会遇到一次时长约 8 秒的广告。这些广告带来的盈利是红果的主要营收来源，即 IAA（应用内广告变现）模式。

这些广告收入中的一部分还会被平台分给短剧版权方。官方发布的月报显示，10 月红果短剧的分账额已超过 2.5 亿元，比 9 月增长 5000 万元，单作品最高月分账超 400 万元，4 家版权方单月分账超千万，40 余家版权方单月分账超百万。

由此可见，在布局免费模式后，红果短剧已经初步实现了良性商业循环。

运营社还发现，在 IAA 模式的基础上，红果还预留了电商渠道。

在红果 App 首页，点击个人页面，用户就能看到商城入口，用抖音账号登录的用户还能看到过往在抖音电商消费的订单。

点击订单详情页，可直接进去商城，整体布局与抖音相关页面类似，涵盖“秒杀”“直播精选”等频道。除了促销频道以外，把页面往下拉还能看到不少商品卡信息和带货直播间推荐。

值得注意的是，在红果短剧展示的商品大多客单价相对较低，部分单品售价低至 1 元，目的可能是想提高转化率，渐渐培养红果用户的电商消费习惯。

一位熟悉抖音电商的操盘手告诉运营社，红果短剧应该是利用抖音SDK 打通了电商链路。SDK 是一款支持用户通过第三方应用观看抖音内容、完成电商交易等功能的开发工具。

这也意味着，消费者已经可以通过红果短剧在抖音电商完成交易，有用户透露，目前红果短剧信息流广告中已经有一些电商广告，部分用户也在该渠道实现了种草和下单。

既然预留了抖音电商入口，是否意味着红果短剧在广告盈利模式的基础上，还有布局电商行业的野心？

在运营社看来，这种设想是成立的，字节本就擅长“靠内容撬动流量，再用流量获取电商生意”。

不过目前红果短剧还处于拉新用户、做大流量池的阶段，所以电商尝试比较保守。当流量池达标后，红果是否会加大电商比重？是否会构建抖音电商以外的电商新生态？

这些答案还未可知，但红果对电商的野心已经显现，电商也确实可能成为红果短剧变现的另一核心机制。

未来，红果会成为“短剧版抖音电商”吗？

结语

最近，短剧越来越火，市场规模日趋庞大。

艾媒咨询报告显示，2023 年中国网络微短剧市场规模达 374 亿元，同比激增 267%。预计到 2024 年市场规模会超过 500 亿元，与电影行业相当。而且在未来三年内，微短剧市场规模将突破千亿大关，增速非常惊人。

与此同时，相关部门的监管力度也在加大。近期，国家广播电视总局网络视听节目管理司针对“霸总”题材微短剧发布了新的监管指导意见，旨在加强对此类内容的监管力度。

这也意味着，“无脑”靠“霸总爽剧”内容引流的模式跑不通了，此举要求平台及制作方供给更优质的内容。从本质上看，短剧行业将逐渐开始以内容为王，精品化短剧势必成为更主流。

在此背景下，擅长内容的字节系能帮助红果短剧笑到最后吗？

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