成为千亿地产巨头秘诀只有一个!那就是90%的复制，加10%的灵感

地产界最大的秘密，其实就是复制。

有人会说，每个人都希望能住进一个独一无二的房子。

但是，现实是，过去几年里，试图通过“众筹”平台等，给每个客户建一个个性化房子的尝试，无一例外的失败了。

而在过去10年里，把地产当作艺术，每个项目都力图和以前的项目不一样的房企，没有一个能做大的。

真正做大的房企，都是在不断复制自己的成功，有的在复制自己的成功的同时，还复制别人的成功。

为什么会这样？究竟哪些东西是可以复制的，哪些不能？

拿地、户型、园林、营销、管理各个领域中，可以复制的90%是什么？又是怎样的10%拉开了差距？

明源君下面分别来说。首先，明源君想说的是，从市场角度来说，对房子的个性化需求可能是一种伪需求……

大家都喜欢苹果，其实苹果产品的硬件，是个标准品，甚至每个人的铃声都一样。

当然，苹果和住没多大关系，那么明源君再来说说酒店。

大家都认为自己喜欢个性化的酒店，其实中国的酒店里做得最大的，是七天、如家、汉庭这些每间房都一样的产品。这是为什么呢？有以下一些原因：

一、人的个性其实很有限，从个性到需求有一个艰难的转化过程

人需要什么？大部分人需要的东西都是差不多的。都要吃喝拉撒睡，都要看电视，都要辅导孩子做作业，等等。

人需要什么产品？在你没有见过加湿器之前，你是不知道自己需要这个东西的。在你没有见过苹果手机之前，你也不会想到自己需要苹果手机。

具体到房子来说，一般的人所能提出来的对房子的需求，都来自其之前在朋友、亲戚家曾经见过的房子，而不可能凭空产生。能够凭空想象出房子的样子的，是建筑设计师。

所以，有个性化需求的人是少数，能把个性变成真正的需求并提出来的更是少数。

二、人对标准品有依赖，因为人对熟悉的东西有安全感

举例来说，途家的房源来自很多地方，每个房子都是千差万别的。这也是途家的优势。

但是，途家城市里的房源却要做“相对标准化”，也就是说，房型、房间大小不一样。但每个房间里的东西差异不大：家具、卫浴、布草等等都基本相同。为什么要这样？

因为人们习惯于享受熟悉的服务，也就是对入住的地方会有一个预期，如果所入住的地方现实与预期差距太大，也会不满。

也就是说，中国用户更容易接受统一的用户体验。

当然，途家在旅游景区的房子很特别。比如三亚有的房子里所有的东西都是用竹子包起来的。福建武夷山，途家有10种产品，有房车，还有火车皮改造的房间。途家在各地还有许多搭建在大树上的树屋。

但是，这些另类的东西，用途家创始人罗军的话说“在那里住一年你会疯掉的，住几天却会很高兴。”

所以，作为长期住宅的房子，人们选择的时候，潜意识就觉得那房子不能太个性化。

三、有个性化需求的不一定买得起单

前2年各种“众筹”平台非常火爆，特别是众筹户型的平台。号称能给每家一个完全不一样的房子。但是到今天，这种平台几乎没有了，为什么？

事实上，在一个比较大的城市里，收集一些个性化的需求并不难。可是问题是，如果一栋楼里，有200个不一样的户型，那施工难度就不是一般的大，造价就不是一般的高。

而事实上，经济实力比较强的群体，都相对成熟，他们不会提很多特别个性化的需求，实在想个性化，就去买别墅了。

而提出各种稀奇古怪需求的群体，则都比较年轻，对他们来说，价格才是第一位的，而个性化不是，所以，个性化就成了一种伪需求。

当然，还有一种办法是，在参与众筹的1000人中，找700个选择主流户型的，为他们修一栋有5个主流户型的房子，另外300个选择300种个性化户型的客户则不管了。但是如果这样，众筹户型这一块就和一般的市场调研也就没啥区别了，最后真正众筹到的只是钱而已。

四、标准化才能做到极致，标准化也是风险最小的选择

与其让二流设计师“创新”，还不如复制一流设计师设计的、经过市场检验的产品，这也是风险最小的选择。而且，不断的复制中，产品的缺陷会被发现，产品可以做到极致。

五、要上规模，就不可能有很多创新，而目前的竞争中规模还是第一位的

新产品需要研发周期，如果根据当地具体情况进行研发，就更需要更长的时间。而现在房企比拼的还是规模。

有的千亿房企，不单复制自己的产品线，还复制别人成功的产品线。把这当作扩大规模占领市场的法宝。