35亿！巨子生物去年卖爆了

“ 赛道‘龙头秀’ ”

又一家国货美妆十强公布了2023年成绩单。

今日（3月25日），巨子生物控股有限公司（以下简称：巨子生物）发布2023年财报，去年全年，巨子生物实现收入35.24亿元，同比增长49%，录得历史最佳水平。

五年连涨，首破35亿

据巨子生物财报显示，其2023年录得收入35.24亿元，同比2022年的23.64亿元上涨了49%；净利润为14.48亿元，同比增长44.6%。

▍ 截自巨子生物财报

结合巨子生物此前招股书，2019年至2022年，巨子生物营业收入分别是9.57亿元、11.9亿元、15.52亿元和23.64亿元。

也就是说，相比2019年，巨子生物营收规模翻了近4倍，录得历史最佳的成绩。

众所周知，成立于2000年的巨子生物，其发家主要依托重组胶原蛋白的生物制造、高活性天然产物的生物制造、新型生物医用材料研发与制备三大技术体系。

而在巨子生物公布的财报中，青眼号外发现，从品类上来看，化妆品已经成为巨子生物的第一营收板块。2023年，巨子生物功效性护肤品的收入达到了26.47亿元，在总营收的占比从2022年的66%升至75.1%。而医用敷料占比降至24.4%，达到8.6亿元；保健食品及其他的收入则为1600万元，占比进一步缩小至0.5%。

▍ 截自巨子生物财报

分品牌来看，截至2023年12月31日，巨子生物拥有8大主要品牌，包括可复美、可丽金、司预、可复平、可痕、参苷、利妍，分别聚焦皮肤修复和保养、抗衰老、抑制和缓解皮肤炎症反应、功能性食品等领域。

去年，巨子生物总营收主要来自于可复美和可丽金品牌。其中，可复美在去年实现收入27.88亿元，同比增长72.9%，占2023年总营收的79.1%；可丽金营收6.17亿元，较2022年基本持平，占2023年总营收的17.5%。

▍ 截自巨子生物财报

针对可复美品牌的大幅度增长，巨子生物在财报中表示，是由于持续扩展线上和线下销售渠道，优化营销策略，使得品牌影响力进一步增加。同时，公司持续拓展精华、乳液、面膜等产品，如Human-like重组胶原蛋白肌肤修护次抛精华（胶原棒），可复美重组胶原蛋白修护贴等，均贡献了收入增量。

据财报内容，2023年618期间，可复美胶原棒GMV同比增长超过700%，登上了抖音年度精华榜TOP1，京东家庭护理类目TOP1；双11大促期间，胶原棒GMV同比增长超200%，位列天猫面部精华类目TOP1，京东家庭护理单品TOP1。

线上直销收入超23亿

在收入增长之下，巨子生物去年的销售费用也同步上涨，达到了11.65亿元，同比2022年上涨了64.8%。就此，巨子生物在财报中解释称，该增长主要是由于其线上直销渠道快速扩张，令线上营销费用有所增加。

青眼号外发现，从销售模式来看，巨子生物主要有直销和经销商两种。其中，直销渠道2023年创造收入为24.5亿元，占总收入比从2022年的59.3%增长至68.7%；经销商渠道带来收入11.04亿元，占总收入的31.3%。

▍ 截自巨子生物财报

具体而言，巨子生物的直销主要包括通过电商平台和社交媒体平台上的DTC店铺进行销售，向京东和唯品会等电商平台进行销售，线下通过连锁药房和化妆品连锁店等进行销售。

财报显示，2023年，巨子生物通过DTC店铺的在线直销收入为21.55亿元，较2022年上升77.5%，占2022年总收益的61.2%。

财报表示，该模式增长主要归因于公司持续加强线上多平台布局和精细化运营，实现了在天猫、抖音等电商平台的快速增长；同时精华类产品快速上升，如可复美胶原棒等产品贡献收入增量，此外，公司还通过品牌营销和推广增加客户流量，以促进销量和收入增长。

同时，巨子生物面向电商平台的在线直销于2023年实现收入1.78亿元，同比增长42.7%；线下直销实现收入8850万元，同比上升39.6%。