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作者 | 孙明
来源 | 营销报（ID：iyingxiaobao）
一个出生于农村，只有初中文凭，第一份工作是在餐厅端盘子，靠这种条件创业成功的几率也许不到1%！
但她就是这1%中的一个！
无靠山、无学历、无美貌，苦干30年！
中途历经公司破产、丈夫出轨，却在32岁时，选择重振旗鼓，最后逆袭成“水果女王”！
打造出年销售额破10亿的企业！
她，就是运田良品的刘运田！
为还债，16岁辍学北漂，
蹬三轮卖苹果！
刘运田出生于一个农村家庭，家里从爷爷那代就开始种植苹果。
小时候看见爷爷拖着个小三轮在大街小巷卖苹果，那时她最大的梦想就是能把家里种的苹果卖到北京去。
然而，世事难料，16岁那年，刘运田家里遭遇了一场重大的变故。
母亲得了重病，高昂的治疗费，压得这个脆弱的家庭一下子欠了20多万债。
20多万对于一个农村家庭来说，简直就是一个天文数字。
懂事的刘运田，为了减轻家里负担，选择了辍学，外出打工。
别的孩子还在父母的怀抱里，而刘运田却漂泊异乡，成为了浩浩荡荡的北漂族一员。
“自己给自己下了定义，既然来到了北京，一定要在北京有自己的一席之地。”
可理想很丰满，现实很骨感。
举目无亲又没学历的刘运田，连找个工作都是问题。
但她没有放弃，她从最低层的工作做起。
端盘子、做保姆、蹬三轮卖鸡蛋……你能想象的活她几乎都做过。
可这中间没少遭过罪，最严重的一次，因为能干遭到女领班嫉妒烫伤住院。
这一切的不顺，让家人知晓后无比心疼。
父母卖了家里唯一的财产——一头家猪，换来了300块钱，用房子来抵押外债，举家来到北京，与刘云田一起谋生路。
他们借了500块买了一辆小三轮，一家人在北京的街头小巷卖水果。
那时刘运田每天三四点就要起床去进货。
当时卖苹果，刘运田连一把水果刀都舍不得买，却舍得让每位顾客免费尝苹果。
因此，刘云田练就了一番徒手掰苹果的本领。
首创水果分级销售，
事业进入巅峰时刻！
从事5年的水果零售，赚到了第一桶金和积累了一定的客户后，1990年刘云田开始做水果批发生意。
实诚的她，靠着薄利多销，虽然利润很低，但是每天的销售额却达到了50万元。
1994年父亲开始回老家承包基地种水果，家族企业初建雏形，她的公司运田良品也成立了。
从事一线销售的刘运田非常擅长听取客户建议。
一次，听到客户吐槽说，有的黑心商家为了挣钱。
上面放着爷爷，下面放着孙子，忽悠老百姓。
刘云田愧疚于心，因为她也干过这种事。
她就想：“为什么不可以将水果进行分级呢？这样等级高的水果可卖出更高价，等级低的水果低价也能卖得出去。”
于是，刘云田把自己的水果立马分成三个等级A、B、C来卖。
这引起竞争对手争相恐后的模仿。
可是，别人的水果只是分成了三个等级，她却不嫌麻烦，将水果分成了7、8个等级。
正因为细致的分级，她的渠道逐渐宽广，后来还进入到了北京的大型商超。
2000年，刘云田的年销售额就超过了1个亿！
丈夫出轨、公司破产，
人生陷入绝境！
本以为上天会眷顾努力的人，可没想到却遭遇了生命重重的一锤！
2001年，是刘运田最煎熬的一年。
当时她的事业正处于巅峰时刻，可噩运却突然降临。
刘运田供货的一家北京连锁超市宣布倒闭，她有500多万元的应收款要不回来。
雪上加霜的是，紧接着另一家供货超市的负责人携款潜逃，1000多万的贷款瞬间打了水漂。
突如其来的债务危机，刘运田悲痛欲绝。
就当她最需要家人陪伴的时候，刘运田却发现自己的丈夫背叛了她。
屋漏偏逢连夜雨，一个月后，狠心的丈夫抛弃了她和她刚满月的孩子。
刘运田被打击得一蹶不振，从前那个自信爱笑的女孩因此得了抑郁症。
她不得不用折磨自己的方法来缓解自己的痛苦，用刀来划伤自己的皮肤，用烟头来烫自己的身体。
她已经麻木到感受不到自己的肌肤之痛。
两个月后，她离家出走，没有给家人留下一点音信。
刘运田来到了西藏，为了寻求内心的一丝平静，但期间她无数次想结束自己的生命。
一次， 因为严重的高原反应她晕倒在了路上，一位好心的藏民救了她。
淳朴的藏民把自己舍不得吃的好菜好肉全拿出来招待她，藏民的善举让她一下子清醒过来。
她想到了最爱他的父母，弟弟妹妹，还有她那最可爱的孩子；
想到了16岁那年那么辛苦都挺了过来，现在的她更不能当逃兵，她还担着一身的责任。
于是，她带着从前的自信和笑容回来了。
32岁的她选择重振旗鼓，拼出自己的一片天。
卷土重来，成奥运会供应商，
一年卖了10个亿！
回来后，刘运田一心扑在了工作上。
经历了前期惨痛的失败，刘运田开始反思：为什么自己合作的超市会出事？自己的产品和模式有什么问题？
最终她得出结论：要摆脱超市渠道。
第一， 改变与超市合作模式，不在超市自营水果，而是让联营商户来公司批发水果。
刘运田宁愿少赚钱，也不愿再冒如此大的风险。
第二， 直接对接终端消费者，开始大力推广VIP业务。
而且不管公司的高管如何反对，刘运田都坚持低价的原则。
VIP以零售端5折的优惠就可买到水果，而且还有免费任吃的服务。
此外，刘运田还坚持做客服，她耐心地听客户的抱怨及建议，并立即改进产品。
听到客户纷纷投诉运输过程中水果容易烂的问题，刘运田就潜心来研究包装，最终获得了两项专利的包装技术。
就这样，2008年，刘运田安安分分地利用空闲时间做了一年的客服。
自从她做了水果生意，20多年来都没换过电话号码，以便顾客能随时找到她。
另外，在产品上也要做出新的突破。
刘运田意识到品质高、好吃的水果将会是一种消费趋势。
于是，她转型做中高端的水果，并扩展小众的品类。
物以稀为贵，她相信稀有好吃的水果会很受客户和消费者欢迎。
于是，她从世界各地寻找稀有的品种，像柑橘行业的新秀——沃柑；自建种植地的小西瓜；从泰国进口的高品质榴莲……
刘运田在那些常见的水果品种也下足了功夫。
所有合作基地都按照刘运田提出的标准和要求，进行种植环境的优化，从而达到水果品质的提升。
因为出色的产品品质，云田良品还成为了2008年奥运会的供应商，VIP达到了3万个！
女人中最坚强的女人！
如今生鲜电商发展的如火如荼，运田良品也早就开始做自己的网点还有手机客户端。
顾客从手机APP端就能订到运田良品的水果，并且做到了产品可追溯源。
未来，运田良品还会在北京扩张旗舰店，让更多的消费者购买和定制高品质的有机水果。
如今，运田良品在全国9个省份拥有50万亩合作种植基地，年销售额十几个亿！
还走出国门和泰国、越南的水果合作基地合作。
从农村娃到“水果女王”，刘运田的人生是一部大写的励志史！
她是女人中最坚强的女人！
刘运田说：如果大家能把所做的事业当作自己的生命一样，还有什么不能成功？”
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