雷军是小米科技创始人、董事长兼首席执行官，同时兼任金山、YY、猎豹移动等 3 家上市公司董事长，是中国大陆著名天使投资人。
很多人说亚布力像家一样，能跟家人一起聊聊小米，是我觉得最欣慰的事情。
在谈小米之前，我想先借这个场合谈另外一件事情。
我在刚刚创办小米的时候讲了一句话——「当台风来的时候，连猪都会飞」。
没想到这句话后来有这么大的影响力，连李克强同志在两会召开记者招待会的时候都引用了。这句话的解读各种各样，我想表达的意思有两种。
第一层意思是，
在我们默默耕耘企业的时候，不要忘记抬头看路。
我已经创业二十七八年了，在这么漫长的创业之旅中，过去我们坚信稳打稳扎、步步为营、厚积薄发。后来我觉得，除了埋头拉车，更要抬头看路，把两者有效地结合在一起，当一个历史性的机遇扑面而来的时候，拥抱它。
所有成功的企业都是由机遇造就的，当你想成就一番大事业的时候，你对未来趋势的看法，对长期的愿景都异常重要。很多人在风口面前都是机会主义，没有厚实的基本功，就算飞上天也会掉下来。
第二层意思可能大家都听不懂：
「风口的猪」，本质在猪上。
这是在提醒每一个创业者，包括我自己，不要把自己当企业家看，要把自己当阿猫阿狗看。
创业真的不是人干的事情，每一个创业者在成功之旅中都历经坎坷，还经常被误解，如果没有非人的决心，就不要来创业。
我在创办小米的时候告诉自己，我都是「猪」了，我都躺在地板上了，没有人能击败我。
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没有非人的决心，就不要选择创业
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小米遇到了什么问题？
最近这段时间，小米的负面新闻比较多，成了大家讨论的热点之一。我特别想跟大家谈谈心，要谈的第一个问题就是：小米遇到了什么问题？
这个问题其实很难回答，因为以小米今天的规模和异常复杂的商业模式，很多人不一定看得懂小米。我把小米遇到的困难简化到最核心的两个：
第一个困难。小米到今天已经成立了六年半，从起步时只有十几个人，不到 5 年的时间内，公司员工超过 1 万人，营业规模超过 100 亿美金，创造了整个商业史上前所未有的奇迹。
这是一列超高速运行的火车，但是
无论什么企业都不可能永远保持超高速成长，
小米面临着一些问题：是不是有很多应该做和没有做的事情？是不是有很多我们应该做好的事情没有做好？
我不是第一次创业，所以我深知，如果任由小米再这样高成长几年，积累更多问题，很容易就会崩盘。去年年初我们提出了「补课、减速、调整」，让大家忘掉 KPI，通过抓住问题的本质来解决问题，夯实基础。
拳头收回来是为了更有力地打出去，基本功永远是每个企业运行时最重要的事情。
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站得越高，跌得越深
第二个困难，就是怎么突破商业模式的障碍。
小米刚成立的时候运用了高效率的模型，我认为传统渠道的效率非常低，就把我们定位成了手机电商。电商在过去这些年里欣欣向荣，增长得非常快，也造就了阿里、京东这样的巨无霸企业。
就电商市场而言，我们已经做得非常好了，在电商市场的手机份额遥遥领先。但我们回过头看，今天电商只占商品零售总额的 10%，手机行业可能更大一些，却也不到 20%。
当传统零售和传统渠道依然占领手机行业 80% 的市场，就算小米在电商中占 50% 的份额，也仅仅只能达到整个市场的 4%。
把这两个问题放在桌上，我觉得第一个问题比较好解答，当我们认识到基本功的重要性时，这个问题就已经在解决的过程之中了。第二个问题才是最大的问题，其中最难的一点，就是怎么在我们推崇的效率模型下走出电商。
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《魔境仙踪》丨最难的，是挣脱自己戴上的枷锁
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为什么要创办小米？
为了解决这个问题，一定要回顾：我们为什么要创办小米？小米想解决什么问题？小米到底是怎么做的？
我创办的卓越网在卖给亚马逊之后，于 2007 年上市，当时我实现了人生最美好的状态，已经算半退休了。在退休状态下，我帮助了一些创业者，无意之中进入了天使投资行业，也成为了早期天使投资行业的推手。
说实话，我当时挺迷茫的，
虽然生活很舒服、惬意，但这不是我要的。
做了三四年的天使投资后，我在 40 岁那年，思索着能不能干点更大的事情。
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《血战钢锯岭》丨我要的不是舒服和惬意
而是能够帮助别人
我拥有的最强大的武器就是互联网思维，过去 20 年我做软件业务，最近 10 年我做互联网业务，
我多次被互联网击败，屡战屡败，深知互联网有多恐怖。
2010 年，我开始思考，我们能帮助中国社会解决哪些问题？
大问题解决不了，那能不能解决一些小问题呢？
我看到的现状是，中国作为制造大国，拥有全球最大市场之一，但是我们中国人看不起自己的产品。我们的产品的确做得很差，摆在商店里的商品都非常贵。
当我了解到这些问题的时候，我就在想，我认识的企业家和创业者，每个都有非常强的进取心，都想把东西做好，为什么我们中国老百姓不满意？
为什么逢年过节，全世界的发达国家、发达城市的商店挤满了中国人。
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我们不得不承认，
我们更喜欢国外制造的商品
我当年投资了凡客，在了解细节之后，我发现衬衣的加工成本在 15-120 元之间，但是走进商店以后都会加价十几倍以上，而女鞋一般会加价 5-8 倍。
加价率这么高，企业其实也不怎么挣钱。企业面临的困难是市场费用、广告费用越来越高，渠道成本越来越高，零售店成本越来越高，促销员的工资越来越高。
所以当传统产品遇到困难的时候，只有两个出路。
第一种方法就是提高售价，原来 100 块钱的东西卖 200 块钱，现在卖三四百块钱，甚至 1000 块钱。为了适应中国现阶段的趋势，
卖得越贵我越有面子，我的品牌越高大上，其实也反映了我们中国在富强过程中心态的不成熟。
第二种方法，如果消费者只能接受 1000 块一件的价钱，可是我各项成本高居不下，那就砍成本。砍研发制造成本，偷工减料，各种忽悠。
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《不夜城》丨在很多人眼里，越贵、包装越好
产品就越有价值
实际上，这个时候本质的问题就是提高整个中国社会的运转效率，进行效率的革命，从而把更多的钱投到研发、创新、产品的制造环节里。
我想，就算我拿出来这个解决方案，大家也不会信。所以我准备先身体力行地做几个行业，给大家示范一下。
我的初衷是做条「鲶鱼」，进去一搅和，让整个行业沸腾起来。
发达国家在成长的过程中肯定也遇到了很多问题，例如六七十年前的美国。当年美国任何一件商品入驻商店，价格都要翻一倍，因为它需要 45% 的毛利率。
但是沃尔玛刚刚创办的时候，创办人就提出，我们能不能只赚一半的钱，只要 23.5% 的毛利率。另一家美国企业好市多超市规定，任何商品的加价率只能在 1%—14% 之间，所有毛利率超过 14% 的都需要额外批准。
