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月租1美金的剃须刀，却撬动了联合利华10亿美金的投资！

品牌几何 · 公众号 · 营销 · 2017-03-29 18:02

正文

去年7月，联合利华花了 10亿美元全资收购了一家卖男士理容产品的初创公司Dollar Shave Club(DSC，直译过来意思是1美元剃须俱乐部)，一度引起了业界舆论。

应该说，DSC算是一家不折不扣的互联网公司：他们每月为订购的消费者邮寄剃须刀和刀片，最便宜的套餐每个月只要 1 美元，另外还有 6 美元和 9 美元两种略高级的选择。超低的价格和互联网渠道对以吉列为代表的传统剃须品牌造成了不小的冲击。

当然，联合利华看上Dollar Shave Club还有很大一个原因，那就是他们出色的营销能力。和宝洁的吉列不同，他们没有钱去做电视广告或是在线下渠道大面积铺货，而是选择了在社交媒体上做超赞的广告。DSC的广告以夸张的情节和蠢萌的表演见长，而且所有广告都由颜值甚佳的创始人 Michael Dubin亲自上阵出演。

要知道，他们火起来的原因之一就是Michael Dubin 出演的一个广告，台词搞笑，演技夸张，在介绍自己品牌特点同时还不忘揶揄一下对竞争对手吉列（“你喜欢每月花20美元在品牌剃须刀上吗？有19美元都交给费德勒了”）。凭借这个视频，DSC很快就在Youtube上圈了大批粉丝。

这个广告不但原来的脚本充满幽默，中文字幕也都是神翻译

收购后， DSC 将保持独立经营，创始人 Michael Dubin 会继续担任 CEO，它的广告和传播业务也会保持由 DSC 自己的创意部门制作。