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出海人要想打造爆品，这三要素缺一不可！

NoxInfluencer · 公众号 · 营销 · 2024-12-30 16:36

正文

在当今竞争激烈的出海浪潮中，无数出海人都渴望自家的产品能在海外市场掀起一阵热潮，成为备受瞩目的爆品。然而，想要打造一款真正的爆品绝非易事。

今天，咱们就来好好聊聊打造爆品所不可或缺的三要素！

好产品

Good product

找蓝海，早入局，出海商家一定要寻找差异化竞争优势。

产品定位： 不求大而全，但求性价比高，避免明显的竞争劣势，强调“人无我有，人有我优”。

时光机效应选品： 利用地区、平台、时间差等，如参考国内抖音热卖趋势，在海外寻找差异化机会；观察亚马逊热卖品在 TikTok 小店的销售潜力。

细分市场挖掘： 从细分场景或功能点入手，如塑身衣可从伸缩性、轻盈、大码等方面寻找优势，避免同质化，注重性价比且避免显性劣势，通过 SWOT 分析了解产品优劣势。

懂营销

Good at marketing

了解目标受众： 明确产品受众的人群画像、年龄层、偏好、消费能力和文化水平；理解产品顾客与用户的不同，如母婴产品顾客多为 20 - 35 岁妈妈，但用户却为婴儿；

选择合适营销渠道：

YouTube：适合硬核产品深度评测，生态开放，博主用心制作视频，可添加多种链接。

Instagram：种草属性强，类似国内小红书，适合吸引消费者种草。

TikTok：娱乐和年轻化属性明显，适合客单价较低的产品，如 20 - 50美金产品。

Facebook：广告推广效果好，可投放多种素材，放大营销效果。

卖点可视化： 通过创意方式将产品卖点视觉化表达。根据尼尔森的一项研究， 视频广告的回想度比静态图像高2.7倍 ，因此，通过视频展示产品卖点可以显著提高广告效果。

如Tk知名钢化膜商家 MAGICJOHN 常用夸张的极端测试展示钢化膜的耐用性和坚韧性 ，比如用电钻钻钢化膜，还有用钢化膜切黄瓜等等，给观众留下非常深刻的印象。

培养网感： 常刷海外版抖音、YouTube 等平台，边刷边猜测视频是否能爆火以及原因，建立网感。

制定营销预算： 包括样品、佣金等费用，营销前规划好目标、节奏、网红配比和预算分配，结合营销日历和不同阶段侧重点进行营销。

接下来可以营销的节日是情人节，出海商家可以重点把握。

会投放

Do well in advertising

项目负责人或操盘手需重视投放， 赚取网红素材的剩余价值，

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