图片来源：央视截图
医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
文：点苍鹤
据央视网报道，日前，国家税务总局、公安部联合督办，破获一起医药行业虚开增值税发票。犯罪嫌疑人为达到少缴税款的目的，在无货交易的情况下，利用上下游超20家企业大量虚开增值税专用发票，涉案金额超过4亿元。
通过案件的披露，我们可以看到，存在以下几个问题，值得业内高度重视并警醒，合规经营才是正道：
1）存在虚假业务开出发票，进项与销项内容不符（进：中药材，销：中成药、医疗器械）；或者开办空壳公司为自己虚开；
2、通过个人账户进行资金回流，以非法套现；
3、虚开发票的目的，很大一块是为了平费用账，而这些费用进行利益输送，过票套现的费用给医疗机构及医生高达40%。
此案的曝光，再次提醒医药行业，在日趋严厉的监管政策面前，一定不要心存侥幸，调整营销方式、合规运作才是符合行业健康发展的最大利益。
而合规，也并非空洞的口号，而是由一整套符合法律、法规、政策、文件、精神及公司内控标准的严密体系构成，涉及到公司各项经营、管理行为的方方面面。
外企及上市公司已经走在了前面，而对于行业大多数药企来说，构建这一整套合规体系并非一日之功，需要在理念上认同、方法上得当、执行上落实。
需要了解这一体系的朋友，可参加8月19-20日在广州举办的相关研讨会，届时会为你展现从理念到实操，从准则确定到行为监管，从具体协议到表、单、证等支持性文件的设立及监管体系。
第一模块：工业商务体系重构
1、为什么两票制应对第一要务是重构工业商务体系？
2、工业商务体系构建的核心内容：
1）商务在工业企业的价值与作用
2）商务标准制度与业务流程的建设
3）商务团队建设：专职团队还是招商经理兼管？
4）商务与营销、财务、政务、后勤各部门的定位与协同策略
3、不同类型的商务模式及结算标准
1）预付快返制；
2）主流佣金制；
3）主流担保金制
4、商务渠道策略
1）专利产品；
2）非壁垒多厂牌品种
5、商务实操核心要点详解
1）货款结算策略：原代理商底价制如何对接？
2）商业的配送点位策略与工业商务成本控制
3）价格体系管控策略与措施；
4）医院药房托管的应对
第二模块：两票制下药企合规内控体系的设计和建立
1、企业风险管理规范性文件及总体框架
1）我国企业风险管理规范性文件
2）企业法律风险识别方法
3）企业法律风险管理体系
2、药品购销法律风险控制
1）药品管理法律体系
2）药品商业贿赂责任风险
3）财务作假责任风险
4）药品损害责任风险
5）案例
3、药企合规内控体系的建立
1）审视利益相关方的责、权、利
2）内控机制的建立路径与方法
3）药企与CSO合规证据链的设计与构建
4）案例
第三模块：两票制下的医药企业财税筹划
1、当前影响医药企业的财税环境分析及风险评估
1）营改增+两票制
3）金税三期的运行方式
4）近期重点税收政策对药企的影响
2、医药工业财税筹划
1）两票制后企业整体税负变化分析
2）工业与上下游合作伙伴的税负分担筹划
3）企业所得税税前扣除项目筹划
4）无票费用的处理技巧
5）增值税发票风险管理
3、CSO公司财税筹划
1）CSO公司注册地、公司性质及税收政策
2）核定征收方式的具体运用
3）CSO合同风险防控
4）合规结算方式及注意事项
5）个人所得税的合理避税方式
第四模块：CSO合规推广的实操案例和方法
没有发生的费用，财务处理能力再高，还是没有发生。那么，真实发生的学术推广费用，对销售增长有帮助吗？能逐步替代带金吗？
1.合规和控费环境倒逼营销思路改变
2.换一个思路满足客户的利益需求
3.对学术推广的再定义
4.案例和方法：医生的诊疗过程、增长机会和行动方案
5.一线销售学术拜访的三个标准
6.非处方客户和各级医生的工作需求
7.案例：客户三方面工作需求及其解决方案
8.实操案例：学术推广活动的投入产出管理
【适合人群】
两个环节：生产企业、药械代理商协同应对
三大岗位协同学习：董事长/总经理+财务负责人+营销负责人（商务、招商、销售、市场总监）
【人均收费标准】
8888元/人
注：1.此收费包含两天课程+《CSO手册》+课程讲义+5次用餐+四星级酒店2晚住宿；
2.参加过前13场研讨会的老学员，可享受优惠价格。
【建议】议题核心是财务，但外在表现形态是合规体系、商务体系、营销模式整个经营层面，建议老板带队，财务+营销负责人+合规负责人+政府事务负责人全程参与才有效果
【联系方式】
电话：180-2869-1034；180-2869-1045； 180-2869-1048
可加微信（电话号码）
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