布拉旅行获A+轮融资，如何避开携程进行OTA差异化创业？

向白领用户推荐全球高性价比度假产品的创业公司布拉旅行9月2日宣布，已获得数千万人民币的A+轮融资，由泓御资本领投。

众所周知，以携程为主的OTA市场经过几年的发展已经进入相对稳定时期，那么，是不是OTA市场再无新空间？

是不是，在线旅游市场非常之大，OTA商业模式远没有成熟，更多的市场商机之下，就看谁能抓住消费者的痛点。

布拉旅行创立于2014年中，目前主要提供江浙沪、东南亚、港澳台、日韩等热门度假地的“酒店+碎片化产品”，其一个亮点是五星级品牌酒店特价预售。布拉旅行去年同期的流水才不到50万，今年7月的订单量快速跨过1.5万单，月流水达到1500万左右，每月复购率持续在20%以上。而这个业绩全部通过移动端的社群营销完成，包括100个微信群、40万粉丝的订阅号和APP应用。

公司创始人徐雷表示，类似于小红书将好产品直接从海外带进中国，布拉旅行用社群方式，通过海外高性价比的五星级酒店产品，聚拢了大批度假频次很高的白领女性。他认为，如果大众旅游市场已经竞争白热化的话，那么中高端度假市场还是一个方兴未艾的朝阳产业。徐雷强调，轻奢度假是旅游行业最具有消费升级特征的领域，而目前尚没有占据主导地位的领导品牌产生。

度假市场未来10年增长空间大

可以预期未来10年中国人的全球旅行度假将持续火爆。据波士顿咨询公司的分析报告，2010年中国将近3亿人次出行，观光旅行占比60%，度假旅行占比40%。而预计2020年中国8.8亿人次的国内外出行，旅游观光降为40%，度假旅行将升至近60%。

布拉旅行做的是碎片化的自由行产品，而完全摒弃了传统的团队游或“机+酒”。产品的高性价比是其主打王牌。一方面靠酒店的品牌影响力来打造高品质定位，而另一方面靠限时限量闪购强化产品的价格优势和稀缺性。

在布拉旅行的主页上，东京安缦+香格里拉两晚售价为3688元，单价并不便宜，却是OTA预订价格的6-7折。而类似的产品均为国内外热门度假地的知名五星级酒店如悦榕庄、W酒店、安纳塔拉等。布拉旅行执行总裁钟品宏强调，这些产品一晚上多能销售300-500份。而最近的一个产品当夜销量更是达到150万。这反映了国内中产阶级用户在海外自由行方面对于高品质的强烈需求。

布拉旅行目前的主要产品线是海外热门旅行度假地如港澳台、东南亚、日韩等地的高端酒店产品，配合某些门票、餐饮等。服务的人群都是有生活品质追求的白领阶层，高频次的海外旅行者。徐雷介绍，10年前人们去一次泰国觉得很不容易，会选择曼谷、普吉、清迈等路线，一次性玩遍。现在越来越多的国内游客倾向于只前往清迈这样的地方，过个三四天的小周末。落地签、亚航等廉航，使得海外度假频次无形中大为增加。

而追求舒适度的白领们会因为品牌酒店的优惠价格而触发一次度假。高辨识度的酒店品牌，配合具吸引力的特价，很容易吸引到这批人群。2015年胡润中国富裕游客报告，中国富裕阶层喜爱的国际酒店品牌分别为：半岛、文华东方、丽兹卡尔顿、柏悦、香格里拉、四季、万豪、希尔顿、喜来登、威斯汀这些品牌。

另据牛津研究院所作的名为《中国全球旅行市场的未来》的报告分析认为，随着中国游客的成熟度提高，航班班次的频繁，以及签证更为便捷，行程缩短现象很明显，中国游客非常热衷到海外城市及各个热门目的地进行短期度假。东京、大阪、曼谷、清迈、新加坡这些城市，中国游客平均停留时间在4-6天。

避开OTA锋芒，品牌推广为王