新零售是什么？马云说是“线上+线下”。其实我不同意。
百丽投资26亿做优购网，结果却带来了退市的后果。很多人说退市并不代表倒闭，因为百丽到今天依然每年有20亿的利润。但是你看看百丽的财务报表，过去5年它的利润从50亿一直降到20亿，百丽的产品明显有很大的问题，不能适应今天的消费升级，如果不尽快调整，百丽2019年可能就over了！
叶国富
名创优品全球联合创始人兼首席执行官
“线上+
线下”真的是我们新零售的本质吗？我们一定要看清事情的本质，不要人云亦云。
马云入股了苏宁，依然改变不了苏宁今天店员比顾客多的命运；马云入股了上海百联，除了拉几个股票涨停板之外，没有任何的意义。这就是他说的“线上+线下”的结果，逻辑关系都错了。
优衣库现在年销售额是1200亿，宜家现在年销售额是2750亿，MINISO现在短短三年，年销售额达到100亿。
这些企业在线上的销售微乎其微，到今天名创优品没有在线上开一家店，没有在线上卖一件东西，依然不影响业绩飞速地增长。
所以，我觉得
新零售并非简单的“线上
+
线下”，而是以产品为中心
。
中国的零售行业为什么会从渠道为王变为产品为王呢？
因为最近30年中国极速地发展，导致人们物质极度丰富，信息高度透明，时间无比宝贵。在这样的背景下，我们需要以产品为王的小而美的精选时代，而不是大而全的渠道时代。
既然新零售以产品为中心，那么一把手拥有“匠心”精神就很重要。什么叫匠心？我认为，衡量匠心的标准是一把手有没有全心全意地投入到产品当中。
举个例子。
中国只有三个企业年销售额超过3000亿，碧桂园就是其中之一，它是怎么做到的呢？去年我有机会跟碧桂园集团创始人杨国强交流过几次，他跟我说，他会亲自研究户型，一旦发现产品不对，马上打电话把院长叫过来，两个人研究一夜。
对于房地产来讲，研究户型就是研究产品。3000亿的企业，60多岁了，每天在研究产品。虽然说战略、人资、财务、营销都很重要，但对企业来讲，最核心的还是产品。
过去三年，在所有的房地产企业都在下降、倒闭的情况下，碧桂园能够高速成长，这就是创始人在产品上下了99%的功力的结果。
所以，我认为，
产品是企业的第一战略
。你只要把产品做好，什么战略都做好了。
很多老一代的企业家，如今他们的思维模式已经弱化了。很多董事长，企业稍微做大一点，你问他产品，他说不知道，让你问他下面的人。他们会说，我不管产品，我只管方向。但是企业方向一旦定下来要天天管吗？应该天天管的是产品。
用户关注的是什么？是你给我提供什么样的产品。你企业什么方向、什么战略，跟我消费者没有关系，我只关心你有没有给我提供我需要的产品。
因此，我认为，产品是企业的第一战略。如果产品做不好，什么战略都是白搭，都是浪费时间和金钱的。
过去是以渠道为中心，现在是以产品，什么是产品为中心？未来对于大部分的企业来讲，我认为要打造极高的性价比。
如何打造极高的性价比？我认为有三高、三低。
三高：高颜值、高品质、高效率。
三低：低成本、低毛利、低价格。
这六个地方达到之后，你的产品就是高性价比的产品。
对于现在的中国来说，颜值很重要。高颜值是怎么来的？是设计来的。
好的产品，一定要重视设计，嫁接设计。
很多人认为名创优品是靠低价成功的，其实这是表面，名创优品最成功的地方是设计。我们在设计上投入一直很大，今年的设计费估计接近1个亿，明年我们会在设计上投资更多。
设计提高了产品的附加值，只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们才买单。如果你只做价格，死路一条。在产品美感上、品质保证的基础上，再谈价格，你才有竞争力。
在全球，我们商品团队有300多人，200多个是产品买手和研发人员，捕捉最前沿的信息，干嘛？就是在新的设计、新的研发上面下很大的功夫。
我认为设计有三要素：
一是系列感。
你看所有的苹果产品出来，都有一个风格，一看就知道是苹果的产品，这是系列感。
二是简约风。
苹果为什么伟大？德鲁克说苹果所有产品加起来可以一张桌子摆满，产品极度少、极度简约，但是价值极度高。
三是时尚感。
简约极致就是最高级、最大牌的时尚。你不要画蛇添足，加个花花绿绿的，就认为是时尚，那是俗和土。
举个例子。
我们有一款玻璃瓶的矿泉水，在中国找了不下50个玻璃厂，他们都说做不了，最后找到一个珠江啤酒的供应商，花了三个月的时间才开了模具做出来。
我找前50家工厂的时候，所有工厂老板讲的第一句是，叶总你能不能把设计改改，不要圆锥型的，搞一个圆柱型的行不行？
我说，这不行，如果让我改设计，这还叫名创冰泉吗？那就是一般的农夫山泉了嘛。
这就是我们在产品上花的功夫，今天这支水摆到超市里面，鹤立鸡群，秒杀一切，没有这么漂亮的。经典产品就是极度简约，贴纸都是全透明的。
名创优品现在靠个人设计，个人设计师有两个缺点：第一，产品设计完之后，没有工厂愿意给他打样；第二，只有设计，没有订单。
我恰恰可以弥补这两大缺陷，只要你的设计好，要工厂有工厂，要订单有订单，我就缺设计。
所以， 我们现在正准备开发一个APP，打造一个共享设计师平台，让个人设计师变成我们的设计师，你设计好之后给我，我看中了买断，或者按照销售额提点给你。
刚刚讲的高颜值来自于设计，我希望，每一个企业家都是半个设计师，要在设计上舍得花钱，没有这种心态你做不好企业。
名创优品的口号是优质低价。
品质一定要放在第一位，价格才是第二位，如果把价格放在第一位，一定死定了。
高品质怎么来的呢？ 找对供应商，开发好产品。具体如何做呢？绝招是：一把手、用钱砸、下大单、给现金。
在中国做生意，典型成本高，很多人东西卖出去钱收不回来，做工厂的都有体会。收钱的时候那是求爷爷、告奶奶，还要请客、送红包，隐形成本很高，这种隐形成本往往会转嫁到产品上面，导致产品价格高。
因此，想要找到好的供应商做出优质低价的产品，一把手要亲自出马，用钱砸。不要给人家账期，一个小企业，没有名气，你说我三个月给你结账，谁理你，你永远找不到好的供应商。
你看雷军，大供应商都是他亲自出面，双方一把手一出面、一碰撞，效率高很多，谁也不敢瞎搞，都重视这个事情。
现在好的工厂不接小单，什么情况才会接呢？要么你品牌有名气，你单小，我可以接；要么你品牌没有名气，单要大，而且给现金。
这就是今天我们找优秀供应商的最核心的方法。
我们对参股的供应商老板有以下几点要求：
